思科
Solutions Engineer
Solutions Engineer
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Aci
Sd-Wan
云管理平台
人工智能
企业网络
技术销售
数据中心网络
无线局域网
网络安全
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国巨头售前技术岗，技术栈主流且成长体系完善，薪资福利具竞争力，但需承担销售指标与客户现场交付压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
40 个在招
市场机会
选择不多
台北 · 解决方案 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是思科的客户导向型技术销售专家，主要负责为客户提供技术专长、解决方案设计及实施指导
你需要从架构视角展示思科产品如何解决客户业务挑战，并与客户经理紧密合作，推动从需求挖掘、方案设计到PoC验证及售后交接的全流程技术工作
最低要求
在思科竞争的市场中拥有3到6年的工作经验
至少3年作为解决方案工程师、架构师或同等角色的现场技术销售经验
在以下至少一个专业领域拥有丰富的运营经验和经过验证的专业知识：企业网络、数据中心网络和/或计算、无线局域网、安全、服务提供商路由、软件定义解决方案（SD-WAN、SDA、ACI）、网络和云管理平台、人工智能（AI）和/或智能体运营
工作职责
发现机会**
运用对客户业务需求的深刻理解，贡献于技术客户计划的开发
提供本地市场需求输入，以支持更广泛的客户计划
通过客户会议、研讨会和教育活动主动挖掘线索
评估机会**
将客户业务挑战转化为明确的技术上下文
在适当时推荐合格的合作伙伴资源
通过战略性地调动合适的思科和合作伙伴工具及资源（如CSE、PSS、AS、CX工程师、演示实验室）来推进销售流程
细化和研究每个机会的技术要求
定义解决方案选项，并阐明思科解决方案的价值和优势
分析竞争产品，以有效定位思科解决方案
开发和展示解决方案**
解释RFP的技术组件并确定提案开发的最佳方法
根据需要引入外部资源以处理RFP、竞争分析和专业内容
研究和展示提议解决方案的业务收益（包括ROI）
利用思科验证设计（CVD）并研究定制替代方案来协调解决方案开发
识别并引入适当的售后支持资源
利用演示实验室开发概念验证（PoC）项目，包括测试结果的介绍和文档记录
开发或监督演示材料的创建
向客户展示思科解决方案的技术组件，并根据需要引入额外资源（如CSE、TSA）
作为客户和客户经理在你专业领域内的技术顾问
利用适当的内部流程处理关键功能请求和产品需求
售后过渡与客户成功**
与售后团队协调，提供全面的文档以确保顺利交接
通过将未决请求升级给适当团队（合作伙伴、TAC、GFEP）来最小化售后参与
确保充分满足客户的技术需求，主动解决任何差距
在适当情况下记录解决方案并与相关业务部门（BU）和SE社区分享发现
请求对机会表现的反馈以支持持续改进
个人与组织发展**
专注于技术、专业和销售技能的持续发展
积极参与导师计划以支持并执行个人发展计划
推广创新方法以应对不断演变的业务挑战
为SE社区内的知识共享和最佳实践做出贡献
优先资格
多益（TOEIC）成绩800分以上或同等英语水平
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托思科全球领先的技术平台和丰富的产品组合，你能接触到最前沿的企业级IT基础设施解决方案
- 该岗位提供完善的导师制和持续培训资源，有助于快速提升技术广度与商业敏锐度
- 作为跨国巨头，其规范的销售流程和全球化的视野能为个人简历强力背书
- 在竞争激烈的市场中，需要不断跟进快速迭代的技术（如AI、SD-WAN），保持持续学习的状态
- 适合具备扎实网络技术背景、热爱与人沟通且渴望在技术销售领域长期发展的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需要同时兼顾技术深度与销售目标，面临较高的业绩压力和复杂的项目交付挑战
角色解读
- 初期可通过深耕特定技术领域（如AI运营、云管理）成为该领域的资深解决方案架构师
- 后续可向解决方案工程主管等管理岗位发展，或转型为大客户销售总监、技术营销专家等角色
- 作为客户导向的技术销售专家，你需要从架构视角为客户设计并展示思科的网络、安全及云解决方案
- 你将深度参与销售全流程，包括需求挖掘、技术方案编写、PoC验证以及售后交接
- 同时，你需要与Account Manager紧密配合，作为技术顾问推动项目落地并达成商业目标
- 必须具备扎实的企业网络、数据中心、安全或SD-WAN等至少一个领域的深厚技术功底
- 需要出色的技术销售能力，能够将复杂的业务挑战转化为技术上下文，并熟练进行RFP应答和ROI分析
- 此外，优秀的跨部门沟通协作能力和英语能力也是关键
申请策略
- 深入了解思科在台湾市场的核心客户群体及竞争对手动态，准备一些针对本地市场痛点的解决方案思路，这在面试中会是非常大的加分项
- 重点突出你在企业网络、安全或云管理等特定领域的成功项目案例，量化你通过技术方案带来的业务价值（如ROI、赢单率）
- 展示你作为技术顾问与客户高层沟通的经验，以及跨部门协作推动复杂项目落地的能力
- 建议提前了解思科最新的解决方案架构（如SD-WAN、SDA、ACI）及AI在IT运维中的应用
- 提升英语商务沟通与演讲能力，确保能流畅进行全英文的技术方案汇报
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的项目经验，重点突出“技术如何赋能商业价值”
- 在回答冲突或挑战类问题时，展现你的客户导向思维和跨部门协作的灵活性
- 请分享一个你主导的最复杂的解决方案设计案例，你是如何满足客户特定业务需求的？
- 在面对竞争对手的低价策略时，你如何通过技术方案的价值（如ROI）来赢单？
- 描述一次你与Account Manager在技术路线上产生分歧的经历，你是如何解决的？
- 针对当前AI和自动化运维的趋势，你认为思科的解决方案应如何向客户推介？
- 熟悉思科的核心产品矩阵及Validated Designs (CVDs)，准备1-2个你亲自操刀的PoC或RFP应答案例
- 复习基础的财务知识（如ROI计算），以便在面试中清晰阐述方案的业务收益
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值75
薪资福利
80较高
作为跨国科技巨头，思科提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，整体薪酬在台北地区同类岗位中处于中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
职位明确提及持续的技术、专业和销售技能发展，并提供导师制支持，依托公司庞大的技术生态，个人成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈Enterprise Networking、Data Center Networking、Wireless LAN、Security、SD-WAN、SDA、ACI、Cloud Management Platforms、AI、Agentic Operations
成长机会Engage mentors actively、continuous development of technical, professional, and sales skills、knowledge sharing
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD未明确说明工作模式和加班情况，但作为需要频繁参与客户会议和研讨会的现场技术销售岗位，可能需要一定的出差和弹性工作时间。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
思科致力于在AI时代连接和保护组织，推动人类与技术的协同，具有较高的行业影响力和技术使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations、power how humans and technology work together
创新程度积极采用新技术
思科 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs