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Senior Account Solution Engineer (資深解決方案顧問)
Senior Account Solution Engineer (資深解決方案顧問)
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作解决方案
解决方案
Bi
Bpm
Crm
Demo开发
Erp
Scm
生成式Ai
解决方案架构
项目管理
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
顶级企业软件公司售前岗，远程办公，前沿AI技术栈，薪资有竞争力但JD未披露具体待遇。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
与解决方案中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 解决方案 · 16 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是Salesforce台湾的资深解决方案顾问（售前），与销售团队合作，深入理解客户业务挑战，设计云解决方案架构，制作定制化演示和提案，推动客户成功
需要5-7年CRM/ERP等领域售前或咨询经验，并具备出色的演示能力
最低要求
具备5-7年CRM、ERP、SCM、BI或BPM等解决方案的售前经验
或在上述领域具备系统集成（SI）销售、项目管理或咨询经验
具备在研讨会、活动或高管会议上进行演示和展示的实务经验
工作职责
解决方案提案与战略规划：针对客户业务需求制定解决方案，协助规划面向未来的系统路线图
制作并交付定制化演示，为解决关键挑战提供具体愿景
撰写以解决方案设计和实施计划为核心的综合提案
销售资产开发：利用专业知识创建行业特定解决方案、提案模板和资产，以推进Agentforce和生成式AI计划
营销与活动支持：通过在研讨会/活动上演讲和进行高影响力演示来支持营销活动
优先资格
具备以CRM为核心的企业级解决方案提案经验
具备演示环境开发与定制技能
具备大型系统集成项目的项目管理（PM）经验
对AI与自动化技术具备高度理解与应用能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顶级企业软件公司平台，接触前沿CRM和生成式AI技术
- 远程办公，工作地点灵活
- 与销售团队紧密合作，直接贡献业务成果，可见度高
- 公司品牌和岗位级别带来较好的职业背书
- 需要同时具备技术方案和销售演示能力，复合要求高
- 需适应与销售协作的节奏和客户会议安排
- 远程办公需要较强的自我管理能力
- 适合有5-7年售前或咨询经验，热爱技术演示和客户沟通，追求灵活办公的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向资深解决方案架构师或售前团队管理方向发展
- 积累行业解决方案经验后，可转向产品管理或销售管理
- 在Salesforce生态内，有机会接触前沿AI产品，提升技术商业复合能力
- 与客户经理合作，识别客户业务挑战，设计云解决方案架构
- 制作并交付定制化演示，向客户展示解决方案如何解决关键问题
- 撰写以解决方案设计和实施计划为核心的提案，协助规划系统路线图
- 开发行业解决方案资产和销售工具，支持Agentforce和生成式AI的市场推广
- 5-7年CRM/ERP/SCM/BI/BPM售前或系统集成/咨询经验
- 出色的演示和演讲能力，能在研讨会或高管会议中呈现方案
- 熟悉解决方案架构设计，具备Demo环境开发和定制能力
- 对生成式AI和自动化技术有理解和应用能力
申请策略
- 研究Salesforce的行业解决方案和客户案例，准备针对性演示思路
- 了解远程团队协作模式，展示自我管理能力
- 突出5-7年CRM/ERP等解决方案售前经验，量化提案和演示成果
- 展示在研讨会、高管会议等场合的演讲和演示案例
- 强调Demo环境开发和定制能力，以及生成式AI相关项目经验
- 如有大型SI项目管理经验，重点描述
- 加深对Salesforce产品生态和Agentforce的了解
- 提升生成式AI在CRM场景的应用知识
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出业务价值
- 强调技术方案与客户业务目标的结合，展示商业敏感度
- 对于技术问题，说明学习路径和实际应用案例
- 请描述一次你为客户设计CRM解决方案并成功演示的经历
- 你如何快速理解客户的业务挑战并转化为技术方案？
- 你如何制作和定制Demo环境？遇到过什么挑战？
- 你如何跟上生成式AI等新技术并应用到售前中？
- 你如何与销售团队协作推动项目成交？
职位点评
薪资福利78
成长发展86
工作生活85
使命价值75
薪资福利
78中等
JD未明确披露具体待遇和福利，但资深售前岗位通常薪资有竞争力，满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
86较高
职位涉及Agentforce和生成式AI等前沿技术，需要售前方案设计和演示能力，成长空间较大，但JD未明确晋升通道和培训体系。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、ERP、SCM、BI、BPM、Agentforce、Generative AI、Solution Architecture、Demo Development
业务类型profit_center
工作生活
85较高
职位明确为远程工作，办公地点灵活，WLB较好，但JD未提及加班情况，工作强度需与团队确认。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡远程工作
使命价值
75中等
Salesforce推动企业数字化转型和AI应用，行业地位稳固，岗位通过解决方案帮助客户成功，有一定意义感，但直接社会影响有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号Customer Success、解決企業核心經營痛點
创新程度积极采用新技术
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