中国电信
解决方案经理（邵武）
解决方案经理（邵武）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
信息化
售前支持
商机转化
客户需求分析
招投标
解决方案
通信网络
项目交付
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
县域校招售前方案岗，平台成熟、项目链条完整，薪资与WLB未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
7.0千
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2230 个在招 · 其中解决方案 约 240 个
市场机会
选择不多
南平 · 解决方案 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位面向2027届毕业生，负责售前支持与商机转化、统筹解决方案编制、支撑招投标及项目交付，并推动方案迭代与沉淀
工作地点位于南平邵武，需结合计算机、电子信息等专业背景，为政企客户提供通信与信息化解决方案支持
最低要求
一、应聘基本条件：
届普通高等院校毕业的本科生、硕士生及博士生，且2027年7月31日前获得相应学历和学位证书
备注：2026年毕业且初次就业的，报到时学历学位能够取得国家教育部留学服务中心认证的国/境外留学人员亦可报考
所学专业符合招聘岗位要求
诚实守信，身心健康，符合中国电信员工通用素质和相关专业素质要求，在校学习及表现优秀
县岗位的应聘人员，2026届已毕业未就业的普通高等院校本科及以上毕业生亦可报考
备注：县岗位指的是县、县级市以及福州长乐、福州马尾、泉州泉港、泉州台商、漳州龙海、漳州龙海台商、漳州长泰、龙岩永定、三明沙县、南平建阳、南平延平的岗位
二、工作地点说明：凡涉及“本部”的岗位均指工作地点在市级（非县）区域的岗位，含区分公司岗位
三、需求专业：计算机类、电子信息类、电气类、自动化类、数学类、管理科学与工程类等
四、统一笔试报名截止时间：2027年3月28日22:00
五、招聘流程：简历投递->校园直招（9-12月）->统一笔试（4月中上旬）->统一面试（4月下旬或5月上旬）->体检录用（6月）
具体时间以实际通知为准
六、更多详情可登录微信公众号了解：中国电信福建公司招聘
工作职责
负责售前支持与商机转化
统筹解决方案编制
支撑招投标管理
支撑售中及项目交付
负责方案迭代与沉淀
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信平台成熟，校园招聘培养体系相对完善
- 岗位同时接触售前、方案、招投标和交付，能积累端到端项目经验
- 服务政企客户，可深入通信与信息化行业场景
- 县域岗位竞争可能相对缓和，生活成本较低
- 县域岗位客户资源和项目机会相对有限，需要主动开拓
- 需要快速理解通信、云网、信息化等多类产品，学习曲线较陡
- 适合通信、计算机相关专业应届生，愿意在县域市场长期发展，兼具技术理解力与客户沟通意愿，能接受售前支持和项目协调类工作
缺点 / 挑战
- 售前与交付支撑并行，可能面临多任务协调和投标节点压力
角色解读
- 从解决方案助理/售前支持起步，逐步独立负责行业客户方案与项目
- 可向资深解决方案经理、行业售前专家或售前团队管理方向发展
- 积累政企客户与项目交付经验后，也可转向产品经理、项目管理或客户管理岗位
- 配合销售团队进行售前沟通，挖掘政企客户需求并推动商机转化
- 统筹通信/信息化解决方案的编制与汇报，支撑招投标材料准备
- 参与售中及项目交付支撑，协调内部资源解决实施问题
- 沉淀行业方案与案例，持续迭代标准化解决方案
- 具备计算机、电子信息、自动化等相关专业基础，理解通信网络与信息化系统
- 具备需求分析、方案撰写和PPT呈现能力，能把客户需求转化为解决方案
- 了解招投标流程，具备项目协调与跨部门沟通能力
- 具备较强的学习能力和客户服务意识
申请策略
- 关注“中国电信福建公司招聘”公众号，按时完成统一笔试报名
- 面试前了解邵武及南平政企客户特点，表达长期扎根县域的意愿
- 突出计算机、通信、自动化等专业课程、项目或实习经历
- 展示方案撰写、PPT汇报、数据分析或招投标相关实践
- 体现客户沟通、跨团队协作和项目推进能力
- 如有政企客户、校园活动组织或销售支持经历，可重点说明
- 提前学习通信网络、云网融合、政企信息化基础知识
- 练习需求分析、解决方案PPT和投标文件框架
面试指南
- 用STAR结构描述项目背景、任务、行动和结果，突出需求分析与方案输出
- 回答岗位理解时，按“售前沟通—方案编制—招投标—交付支撑—方案沉淀”展开
- 回答地点意愿时，结合个人规划、家庭支持和对县域市场的认识，表达稳定性
- 请结合一个项目经历，说明你如何分析客户需求并形成方案
- 你了解售前解决方案经理的主要工作吗？
- 如果投标时间紧张，需要协调多个部门，你会怎么推进？
- 为什么选择中国电信，为什么愿意到邵武工作？
- 你如何向非技术客户解释一个复杂的信息化方案？
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
65中等
JD未披露薪资和福利，补偿性动机的满足程度需以实际offer和当地校招待遇为准。
薪资信号未披露（AI估算：5.0–8.0千/月）
成长发展
75中等
岗位覆盖售前、方案、招投标和交付，有利于积累端到端项目经验，但JD未明确培训与晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈通信网络、信息化解决方案、招投标、项目交付
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未提及办公模式、加班或通勤安排，生活化动机需在面试中进一步确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通信行业成熟稳定，岗位支撑政企信息化，但JD未突出使命或创新元素。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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