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解决方案经理
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发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Idc
云计算
人工智能
售前支持
大数据
大模型
招投标
智能体
解决方案设计
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
面向政企客户的售前解决方案岗，技术面广、项目体量大，办公模式与工作节奏尚待确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.2万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2210 个在招 · 其中解决方案 约 240 个
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
面向2027届硕士毕业生的解决方案经理岗位，主要服务政企客户，围绕云计算、5G、人工智能、大数据、IDC等方向开展行业洞察、需求挖掘与场景化解决方案编制，并支撑招投标、售前售中衔接及行业产品开发，是连接客户业务与技术交付的核心售前角色
最低要求
年毕业的硕士研究生及以上学历、硕士及以上学位的应届毕业生
政治素质好，认同企业文化
具备岗位所需的专业知识、技能、经验等任职资格
能够深入了解云计算、网络、人工智能、大数据、IDC、5G等相关技术与产业发展动态，具备研究行业市场和技术领域的能力
熟练使用大模型及智能体，具备较强的理解领悟能力、沟通协调能力和展示呈现能力，具备一定的抗压能力和问题解决闭环意识
具有良好的职业道德和职业素质，工作敬业、责任心强，有较强的创新和团队协作精神
工作职责
负责行业洞察与沉淀：深入挖掘行业需求，结合行业发展趋势，明确行业重点场景及痛点问题，指导开展行业细分市场解决方案的收集、汇总及编写，沉淀模板与标杆案例
负责售前支持与商机转化：参与客户沟通，理解客户场景与痛点，识别数字化转型机会点，引导、挖掘和收敛客户需求，进行价值发现与蓝图规划
负责解决方案编制：负责行业场景化解决方案、商业合作模式设计及把关，负责内外部资源（含原子能力、合作伙伴）评估与调用，对集团及省市重点项目进行支撑
支撑招投标管理：协同制定投标策略，定制宣传讲解材料，向客户进行整体解决方案的演示
支撑售中及项目交付：负责组织与项目经理的售前售中交接，支撑客户信息化方案的落实实施、交付及售后维护处理
负责行业产品开发：分析行业客户需求，组织资源进行产品开发及加载
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台资源雄厚，可接触集团级、省市重点项目，项目体量和复杂度高
- 技术面覆盖云计算、AI、大数据、5G等热门方向，利于建立复合型技术视野
- 售前、方案、交付全链路参与，能快速积累行业理解与客户沟通经验
- 面向应届生开放，培养体系与稳定性相对友好
- 需要同时应对技术深度与客户沟通，方案编写和投标节点密集时节奏较快
- 涉及内外部资源协调与多部门配合，对推动力和闭环意识要求高
- 行业知识需要从零积累，前期学习曲线较陡
- 适合技术理解力较好、表达与沟通能力强、愿意在政企行业长期积累的应届硕士毕业生
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可沿售前解决方案专家路线深耕某几个行业，也可转向行业产品经理或政企客户/项目管理方向
- 面向政企客户做行业洞察，梳理行业重点场景与痛点，形成可复用的解决方案模板与标杆案例
- 需要理解云计算、网络、人工智能、大数据、IDC、5G等技术及产业趋势，能把技术能力翻译成客户可理解的业务方案
申请策略
- 提前了解中国电信在政企数字化、云网融合方面的业务布局与公开案例，面试时能对上具体行业场景
- 关注校招流程与时间节点，准备好政治素质与企业文化相关的常规问题回答
- 突出云计算、AI、大数据、5G、IDC相关的课程、项目或实习经历，说明你对技术原理与产业动态的理解
- 展示方案撰写、汇报演示、答辩类经历，如竞赛方案、课题汇报、学生组织宣讲等
- 强调使用大模型与智能体的实践经验，例如用 AI 工具做资料整理、方案初稿或数据分析
- 体现跨团队协作与项目推进能力，用具体事例说明你如何协调资源、按时交付
- 系统补一下云计算与网络基础（如云网融合、IDC、5G 行业应用）的常识与典型场景
- 练习结构化表达与 PPT 方案呈现，准备一份 5 分钟左右的行业解决方案讲解样例
面试指南
- 结构化拆解：先讲背景与目标，再讲方法与步骤，最后讲结论与可复用沉淀
- 场景化举例：用具体行业或课程项目说明你如何识别痛点、匹配技术能力、形成方案
- 闭环表达：说明遇到资源冲突时如何拆解任务、沟通协调、设定节点并复盘
- 请结合一个行业，说明你会如何做行业洞察并提炼出重点场景与痛点？
- 客户提出的需求很模糊，你如何引导、收敛需求并形成解决方案框架？
- 你如何理解云计算、5G、AI、大数据在政企客户场景中的组合价值？
- 如果投标时间紧、资源协调不到位，你会怎么推进？
- 你平时如何使用大模型或智能体提升工作效率？举个例子
职位点评
薪资福利76
成长发展82
工作生活62
使命价值80
薪资福利
76中等
职位描述未披露薪资与福利细节，但岗位位于北京、面向集团及省市重点项目支撑，整体回报预期在同类应届岗位中较为稳健。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–1.5万/月）
成长发展
82较高
岗位覆盖云计算、AI、大数据、5G 等主流技术方向，且从行业洞察到方案、投标、交付全链路参与，技能积累面广；JD 未明确提及培训或晋升机制。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、5G、人工智能、大数据、IDC、大模型、智能体
业务类型ambiguous
工作生活
62中等
JD 未说明办公模式、弹性工时或加班情况，仅从岗位需支撑招投标与项目交付来看，存在阶段性节点压力，具体节奏需与 HR 确认。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
所处行业为成熟的基础通信与数字化服务领域，岗位直接支撑政企客户数字化转型，具有一定社会价值；JD 中未出现明确的使命或价值导向表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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