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Prime Territory Account Executive, Tableau
Prime Territory Account Executive, Tableau
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作大客户销售
大客户销售
Saas
Smb
商业智能
客户关系管理
技术销售
数据分析
新客户拓展
销售配额
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
台湾远程技术销售岗，配额驱动、培训体系完善，收入与业绩强相关。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.1万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
台北 · 大客户销售 · 59 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在台湾地区远程销售 Tableau 数据分析平台，覆盖指定 SMB 区域内的现有客户与新客户，完成从商机挖掘到签约的端到端销售
你需要管理大量账户、建立关键决策人关系，并协调内部资源推动新客户获取与存量客户增购
最低要求
年以上技术销售经验
有承担销售配额、负责端到端销售流程的经验
有在技术销售行业管理并成交复杂销售周期的经验
不要求使用过 Salesforce/Tableau，但有相关经验为优势
同时对技术、颠覆和创新有真正热情
学历：要求学位或同等相关经验
经验将根据该岗位的核心能力进行评估
工作职责
在分配的现有账户中促成交易，并在新账户中推动销售
在指定细分市场（SMB细分）内推动销售
在指定区域内获取新客户（new logos）
结合客户需求介绍业务方案，并在需要时调动其他资源
管理大量账户和销售
与现有客户和新线索互动，销售完整的 Tableau 平台
与负责区域内的关键团队成员和决策者建立积极、可信的关系，帮助客户从 Salesforce 投资中实现价值
运用新业务开发技能，通过暖线索和空白市场拓展机会
优先资格
有软件行业销售经验或技术销售经验（如SaaS）
有分析、数据、数据库、预测建模或商业智能领域经验者优先
有Salesforce/Tableau使用经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 产品为市场领先的商业智能平台，销售叙事清晰，客户价值容易说明
- 远程办公，地点灵活，适合自我管理能力强的销售
- 公司提供系统入职培训、产品训练营、导师制和每周辅导，上手支持较好
- 覆盖现有客户与新客户，既能做增购也能做新logo，销售动作多样
- 需要独立完成复杂销售周期，协调内部资源，对商业敏感度和推进能力要求高
- 台湾远程模式下，团队协作和客户关系维护更依赖主动沟通
- 适合有5年以上技术销售/软件销售经验，习惯配额考核，能远程自我驱动并擅长复杂销售周期的人
缺点 / 挑战
- 配额销售和大量账户管理，业绩压力与节奏管理要求高
角色解读
- 可在SMB/区域销售中积累后，向更大客户、战略客户或销售管理方向发展
- 随着Tableau/Salesforce产品与行业理解加深，可转向行业销售、渠道或销售赋能岗位
- 系统培训与导师制有助于快速建立技术销售方法论和可迁移的SaaS销售能力
- 负责在台湾地区远程销售 Tableau 分析平台，覆盖指定 SMB 区域内的现有客户与新客户
- 从线索挖掘、需求识别、方案介绍到复杂销售周期推进和签约，完成配额目标
- 管理大量账户，维护关键决策人关系，并协调内部资源帮助客户实现数据价值
- 5年以上技术销售经验，能独立承担配额并完成端到端销售流程
- 具备复杂技术销售周期的管理和成交能力，能讲清商业智能/数据分析价值
- 擅长新客户获取、空白市场拓展和高账户量管理
- 具备远程自我管理、跨团队协作和对技术创新的热情
申请策略
- 申请时明确说明可接受台湾地区远程办公，并展示自我管理方法
- 了解Salesforce/Tableau的客户案例与生态，面试中结合客户需求讲销售思路
- 突出5年以上技术/SaaS销售经验，以及承担配额和完成业绩的具体案例
- 用量化结果展示端到端销售能力：新客户获取、现有客户增购、复杂销售周期成交
- 强调商业智能、数据分析或Tableau/Salesforce相关产品经验
- 体现远程协作、跨团队资源协调和高账户量管理能力
- 提前熟悉Tableau产品能力、典型BI使用场景和竞品差异
- 补充SaaS销售指标（ARR、pipeline、win rate、sales cycle）和MEDDIC等销售方法论
面试指南
- 用STAR结构讲清背景、目标、行动和结果，并量化配额完成率、成交周期和客户规模
- 先讲客户业务问题，再讲解决方案和资源协调，最后总结可复用的销售方法
- 对新客户/存量客户分别说明策略：存量看增购与关系深化，新客户看行业痛点与价值验证
- 请分享一个你完成复杂技术销售周期的案例，如何识别关键决策人并推进成交？
- 你如何管理大量SMB账户并同时完成新客户获取和现有客户增购目标？
- 面对客户对Tableau/Salesforce不熟悉或已有竞品时，你如何建立价值主张？
- 你如何做空白市场/whitespace prospecting？请举例说明线索转化过程
- 你如何在一个月内快速掌握新产品并应用到销售对话中？
职位点评
薪资福利72
成长发展85
工作生活80
使命价值68
薪资福利
72中等
JD未披露薪资与福利，岗位为配额销售，收入可能与业绩强相关；公司平台与产品具备一定吸引力，但具体补偿需向招聘方确认。
薪资信号未披露（AI估算：2.2千–4.0万/月）
成长发展
85较高
JD明确提供一个月入职沉浸培训、产品训练营、导师制和每周辅导，销售方法与产品知识成长路径清晰；但未提及晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Tableau、Salesforce、SaaS、商业智能、数据分析
成长机会month-long immersion and onboarding、week-long product bootcamp、mentorship program、weekly coaching and development programs
业务类型profit_center
工作生活
80较高
职位明确为远程办公，工作地点灵活；但JD未说明工时、加班或差旅安排，配额销售仍需自我管理业绩节奏。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
Tableau致力于帮助人们看见并理解数据，产品对客户决策有明确价值；岗位本身以销售结果为导向，社会使命更多体现在客户赋能层面。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号help people see and understand data、change businesses and the world、put the user first
创新程度积极采用新技术
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