爱德华生命科学
Key Account Manager
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发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Tavr
区域销售计划
医疗器械
医院渠道
大客户管理
客户关系维护
经导管心脏瓣膜
值不值得投
薪资怎么样
2.4万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
作为爱德华经导管心脏瓣膜（THV）业务部在北京地区的核心客户负责人，你将作为指定区域与客户群的主要对接人，与心血管科室专家及医院建立长期信任关系，推广TAVR等创新医疗器械，制定并执行区域年度销售计划以完成业绩目标
最低要求
本科及以上学历，相关专业背景
具备丰富的医疗器械行业从业经验
工作职责
作为业务部门内指定区域及客户群体的核心对接人，基于对心血管解剖、病理与生物学的深入了解，结合爱德华公司产品业务的实际需求提供专业支持
与客户及有影响力的关键人物建立并保持稳固且持久的关系，扩展指定区域内的业务网络，运用策略与交际能力，在新老客户购买决策时发挥创造力和影响力，从而提升爱德华的市场定位
开发并完成新业务增长点，识别改进空间以达成销售目标，同时制定并执行年度计划以实现区域目标
完成上级交办的其他相关工作
优先资格
充分了解本公司产品与竞争对手产品的优势和局限性
深入了解自身业务、医疗器械行业以及所在地区的销售环境
熟悉客户组织架构，并能分析市场环境对客户业务的影响
精通与公司产品业务相关的心血管解剖学、病理学及生理学知识，并将其运用到业务当中
能在快节奏工作中高效协调并优先处理多项任务
对工作内容保持高度严谨，注重细节
了解客户需求、反馈和顾虑，对产品进行解释说明，提高客户对产品价值的认可
运用创新思维与沟通技巧，以策略性谈判推动新老客户的采购决策
严格遵守公司规则制度（如防疫政策、环境健康安全条例等），在职责范围内主动落实安全防护措施，保障自身及他人安全，并积极履行环境保护与污染防治责任
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 产品处于结构性心脏病介入的高增长赛道，TAVR临床证据充分，市场推广空间大
- 对接顶级心血管专家与学术资源，可积累稀缺的临床人脉与专业认知
- 国际化医疗器械平台的成熟销售体系与合规流程，有助于职业素养提升
- 外勤属性强，需要频繁往返医院，客户拜访与手术跟台节奏紧凑
- 医院准入、招标与集采政策变化带来不确定性，业绩达成依赖多方协同
- 对临床专业度要求高，需持续学习心血管知识与竞品信息
- 适合具备医疗器械（尤其心血管/介入耗材）销售经验、愿意深耕临床专业度、善于经营长期客户关系的求职者
- 纵向可晋升为区域销售经理、大区经理，负责更大团队与区域业绩
- 横向可转向市场部（产品经理/市场经理）、临床事务、培训等岗位，发挥临床与市场双重理解
- 在结构性心脏病这一高增长细分领域积累术者资源与学术网络，长期职业价值较高
- 负责北京指定区域医院客户（心血管科室、介入术者、采购与院方管理层）的全周期关系维护与业务拓展
- 向医生传递TAVR等结构性心脏介入产品的临床价值，协助开展术式推广、病例讨论与学术活动
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
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