Sales Executive

优缺点分析

角色解读

• 在展会/活动营销行业深耕，可沿销售序列晋升为资深销售、销售经理乃至销售总监，负责更大区域或产品线
• 积累跨行业客户资源（出口制造、消费品、科技等）与海外市场洞察后，可横向转向大客户管理、业务拓展或行业负责人岗位
• 依托集团的国际业务网络，有机会参与跨国项目与海外市场开拓，形成'行业+区域'的复合竞争力
• 面向希望开拓海外出口业务的企业客户，销售展位、赞助、数字工具和品牌曝光等整合营销方案，帮助他们通过参展获得国际曝光
• 通过电话、邮件、社交媒体、线上会议与线下拜访持续开发新客户、维护老客户，并跟进续约与增购
• 撰写符合品牌规范的定制化提案，协调内部团队（市场、运营、活动执行等）确保客户参展体验顺畅
• 在竞争对手展会与行业活动中拓展人脉、收集市场信息，用于挖掘新的销售机会
• 双语沟通能力是硬门槛：日语需达到母语水平（面向日本本地客户），英语需能流畅进行商务沟通与内部协作
• 顾问式销售能力：能听懂客户业务痛点，把展位/赞助等产品包装成帮助客户拓展海外市场的价值方案，而非单纯报价
• 商务拓展与外呼能力：愿意主动打电话、发邮件、跑展会、混圈子，持续制造销售线索
• 提案与谈判能力：能用专业提案与谈判技巧推动成交，并把控价格与权益边界

申请策略

• 投递前确认工作地点与签证要求（岗位位于日本东京都世田谷区），提前想清楚自己的在留资格与到岗时间
• 准备一份日语版本的自荐与提案思路，能在面试中展示你面向日本客户的实际沟通能力
• 突出B2B销售业绩：用数字说明年度销售额、客户数、成单率或同比增幅，尤其是新客户开拓方面的成果
• 强调顾问式销售案例：描述你如何挖掘客户业务痛点并设计解决方案（而非单纯卖产品），最好与展会、活动、媒体或广告资源相关
• 明确语言能力：日语标注 N1 或母语级实战经历（如常驻日本、服务日本客户），英语注明可作为工作语言进行提案与谈判
• 体现主动拓客能力：列出你使用过的渠道（电话外呼、LinkedIn、行业展会、商会活动等）及带来的线索/成交转化
• 熟悉会展行业商业模式：了解展位定价逻辑、赞助权益包、观众/展商招募流程，能在面试中讲出对行业的理解
• 补强日本商务沟通细节：敬语表达、名刺交换、提案书格式与邮件礼仪，这些直接影响日本客户的信任建立

面试指南

• 案例类问题用 STAR 结构：先讲客户背景与业务痛点，再讲你做的需求诊断与方案设计，最后用成交金额、复购或客户满意度量化结果
• 拓客类问题用'渠道—节奏—转化'框架：列出你常用的渠道组合、每周触达量级，以及从线索到成单的转化数据
• 异议处理类问题用'共情—重构价值—给证据'框架：先认可客户顾虑，再把话题从成本转到海外曝光与订单机会，用过往客户案例佐证
• 请分享一个你用顾问式销售方法拿下B2B客户的完整案例，你是如何识别客户需求并设计方案？
• 你如何从零开发新客户？日常的拓客渠道与节奏是怎样的，成效如何衡量？
• 我们的客户主要是希望拓展海外出口业务的企业，你会如何向他们说明参展的价值？
• 如果客户认为展会投入产出不确定、预算有限，你会如何应对和谈判？
• 你如何与内部的活动、市场、运营团队协作，保证客户参展体验？