智谱
大模型销售经理
大模型销售经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Api服务
B2B销售
Glm
Maas
大模型
客户关系管理
招投标
私有化部署
运营商
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
大模型运营商赛道销售岗，技术前沿、客户资源价值高，薪资福利未披露、WLB需确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
48 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 350 个在招
职位详情
关于这个职位
负责智谱GLM大模型在三大运营商集团总部及专业子公司的销售拓展，推动模型上架移动云、天翼云、联通云并落地MaaS联合运营
你需要维护关键客户关系、支撑集采入围与招投标，并完成API调用量和平台收入等销售指标
最低要求
本科及以上学历
年及以上B2B销售工作经验
有面向运营商体系的软件、云服务、大数据或AI产品销售经验，在运营商任一层面（集团总部、省公司、专业子公司）有长期客户积累与可验证业绩
熟悉运营商采购体系（集采、测评）与决策链条
具有较强的分析能力、学习能力、方案撰写能力、沟通能力和演讲能力，能快速理解大模型技术并转化为客户价值
工作职责
负责GLM系列大模型（API服务、私有化部署）在三大运营商集团总部及专业子公司的销售拓展，建立并维护关键客户关系
深入调研运营商AI战略、业务场景与技术架构，制定并执行个人销售计划，完成公司设定的销售指标
主导与运营商云平台的MaaS合作：推动GLM模型在移动云、天翼云、联通云的上架与能力整合，设计并落地token转售、收入分成等合作运营模式，持续做大API调用量与平台侧收入
作为客户的“AI顾问”，清晰专业地呈现GLM的技术能力、核心价值与落地案例
协同总集成商与ISV参与被集成类项目，负责需求文档、技术方案、招投标文件撰写，支撑投标全流程
跟踪运营商集团集采与测评节奏、自研模型动态及竞争格局变化，为公司输出市场情报与打法建议
沉淀行业解决方案、销售方法论与客户成功案例，赋能团队共同成长
优先资格
计算机、通信、市场营销等相关专业优先
有集团级项目或测评入围经验者优先
年以上运营商行业销售经验、独立操盘过大额项目的资深候选人优先
加分项：对国内外主流大模型有深入了解
有云平台MaaS合作、模型上架联合运营类业务经验
有运营商体系内工作经历
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大模型是当前AI商业化热点，岗位处于智谱To B战略的重要增长线，业务空间较大
- 对接三大运营商集团总部与云平台，可积累高价值客户资源和MaaS合作经验
- 销售对象和业务模式清晰，既有API与私有化部署，也有云平台转售和联合运营，收入路径多元
- 能深度接触GLM技术、运营商集采和AI解决方案，形成复合型销售能力
- 运营商采购体系复杂、决策链条长，集采入围和项目落地周期可能较长
- 适合有运营商行业客户资源、熟悉B2B大客户销售、愿意学习大模型技术并接受结果导向的销售人才
缺点 / 挑战
- 需要同时理解大模型技术、云平台商务和招投标流程，学习与方案输出压力较大
- 销售指标和API调用量、平台收入等结果导向明确，业绩压力不容忽视
角色解读
- 在运营商行业线深耕，可从销售经理成长为行业线负责人或销售总监，承担更大区域和团队管理职责
- 积累大模型MaaS合作、云生态和集采入围经验，向AI商业化、生态合作或战略客户管理方向发展
- 若业绩突出，可进入公司To B业务核心管理序列，参与渠道体系和行业解决方案的搭建
- 负责GLM大模型API与私有化部署在三大运营商集团总部及专业子公司的销售拓展，建立关键客户关系并完成销售指标
- 推动GLM模型在移动云、天翼云、联通云上架，设计token转售、收入分成等MaaS联合运营模式
- 作为客户AI顾问，协同总集成商和ISV参与被集成项目，撰写需求文档、技术方案和招投标文件
- 跟踪运营商集采、测评节奏和竞争格局，输出市场情报、行业解决方案和销售方法论
- 5年以上B2B销售经验，具备运营商体系客户资源和可验证业绩
- 熟悉运营商集采、测评流程及集团、省公司、专业子公司决策链条
- 能快速理解大模型技术，具备方案撰写、沟通演讲和客户价值转化能力
- 具备云平台MaaS、模型上架联合运营或大额项目操盘经验者更佳
申请策略
- 投递前了解智谱在运营商行业线的业务重点，面试中主动匹配模型上架、集采入围和规模化调用话题
- 可准备客户资源清单和可验证业绩说明，但注意遵守前雇主的保密要求
- 突出运营商体系销售业绩，列明对接的集团总部、省公司或专业子公司、项目金额和回款结果
- 展示集采入围、测评、招投标和集团级项目操盘经验，说明你在决策链条中的角色
- 强调云服务、AI或大数据产品销售经验，尤其是MaaS、API调用或联合运营相关案例
- 用具体案例体现方案撰写、客户高层沟通和跨团队协同能力
- 提前学习GLM及主流大模型的产品形态、API服务、私有化部署和MaaS商业模式
- 梳理运营商云平台（移动云、天翼云、联通云）的组织架构、集采节奏和合作模式
面试指南
- 用STAR结构讲项目：背景、目标、你的动作、结果和可验证数据，突出客户层级与决策链
- 先讲运营商业务痛点与采购逻辑，再讲GLM能力匹配，最后落到合作模式、收入和规模化路径
- 面对竞争问题，先分析客户需求与生态位，再说明差异化价值、联合运营和长期服务策略
- 你如何理解三大运营商在大模型生态中的角色？请结合集采、云平台和MaaS合作谈谈
- 请分享一个你主导的运营商集团级项目或集采入围案例，关键节点和结果如何？
- 如果GLM模型要上架移动云、天翼云、联通云，你会如何设计token转售或收入分成模式？
- 面对运营商自研模型和友商竞争，你会如何制定销售打法？
- 你如何快速把大模型技术能力转化为客户能理解的价值方案？
职位点评
薪资福利55
成长发展86
工作生活48
使命价值82
薪资福利
55较低
JD未披露薪资、提成规则和福利，补偿性信息不足；销售指标明确，收入可能与业绩相关，但需向HR确认具体结构。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
86较高
岗位可积累大模型、运营商集采、云平台MaaS和联合运营经验，业务线被描述为具有增长空间，成长性较强。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈GLM、大模型、API服务、私有化部署、MaaS、token转售、云平台
成长机会赋能团队共同成长
业务类型profit_center
工作生活
48较低
JD未提及办公模式、加班或弹性安排；岗位需对接运营商客户，实际出差和拜访频率需面试确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
82较高
岗位处于大模型商业化前沿，面向运营商AI基础设施和MaaS生态，行业成长性与技术价值感较强；JD偏重销售结果，直接使命表述较少。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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