江森自控
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
中央空调
商务谈判
回款管理
客户关系管理
暖通
渠道拓展
设备选型
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
暖通龙头外企项目销售岗，客户资源积累价值高、收入弹性大，需频繁出差与承担业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
30 个在招
市场机会
选择面较广
成都 · 大客户销售 · 63 个在招
职位详情
关于这个职位
负责四川区域大型中央空调机组的B2B项目销售，从项目信息挖掘、方案设计、投标到商务谈判与回款全流程推进，同时维护业主、设计院、总包等关键客户关系并拓展销售渠道
适合具备暖通背景、善于沟通谈判并希望深耕项目型销售的求职者
最低要求
本科及以上学历，暖通相关专业，如制冷、建筑环境与设备工程等
三年以上相关行业销售经验，具备项目独立运作能力
深刻理解行业用户需求，善于挖掘客户痛点，并结合专业知识提供高效、满意的解决方案
具备优秀的沟通协调能力、执行力，良好的敬业精神及责任感
出色的谈判能力，具备开拓精神，积极主动，且具备强烈的团队合作意识
工作职责
负责所在区域大型中央空调机组的销售工作，包括项目信息获取、方案推进、技术沟通与商务洽谈等
通过整合资源、优化解决方案，推动项目落地，确保完成设备销售目标及相应业务指标
维护并拓展区域销售渠道，建立并持续深化与业主、合作伙伴、总包单位及设计院等关键客户的合作关系
实现客户价值，创造积极的客户体验，提升客户满意度
挖掘区域内大型中央空调项目，收集并及时跟进有效项目信息
进行客户拜访，根据项目需求进行设备选型和方案建议，确保满足客户要求
明确投标策略，参与项目投标，编制标书，开展技术澄清、商务谈判等工作
签订合同，与支持部门、工厂、服务团队积极沟通，确保高质量交付，并跟进回款事宜
建立并拓展销售渠道，定期拜访业主、合作伙伴、设计院、总包等客户，持续深化合作关系
了解市场信息及竞争对手动态，分析行业趋势，识别潜在客户并开发新市场
协同办事处及垂直市场业务团队，开展市场推广活动，扩大业务机会
按照公司的销售流程追踪项目进程，及时更新项目信息，做好项目日常管理
按照公司设定的销售目标完成各项业绩指标，完成项目合同执行及收款工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠暖通行业跨国企业平台，产品与技术体系成熟，利于积累大型项目销售经验
- 客户资源（业主、设计院、总包）积累价值高，长期职业资本厚
- 销售岗位收入含业绩提成，弹性较大
- 需要频繁拜访客户和出差，工作节奏受项目进度影响
- 需同时兼顾技术方案与商务谈判，综合能力要求高
缺点 / 挑战
- 大型中央空调项目销售周期长、决策链复杂，业绩压力较大
- 适合有暖通专业背景、善于沟通谈判、能承受业绩压力并希望深耕B2B项目销售的求职者
角色解读
- 可从区域销售工程师向大客户经理、区域销售经理方向发展，深耕垂直市场业务管理
- 也可依托跨国企业平台积累大型项目资源，转向渠道管理或行业解决方案销售
- 负责四川区域大型中央空调机组的项目型销售，从项目信息挖掘、设备选型与方案建议、投标标书编制到商务谈判、合同签订及回款全流程推进
- 同时维护业主、设计院、总包单位、合作伙伴等关键客户关系，拓展区域销售渠道并开展市场推广
- 需要暖通/制冷等专业知识，能够根据项目需求进行设备选型与技术沟通
- 具备三年以上行业销售经验与项目独立运作能力
- 擅长客户关系经营、商务谈判、投标及标书编制
- 同时要有较强的执行力、开拓精神和团队协作意识
申请策略
- 了解江森自控在四川的业务布局和重点行业客户，准备1-2个成功的大型项目案例，面试中突出资源整合与客户关系经营能力
- 重点突出中央空调/暖通设备销售项目经验，量化项目金额与业绩达成情况
- 展示独立运作项目的完整闭环（信息获取—投标—签约—回款）
- 列出积累的业主、设计院、总包等客户资源
- 体现商务谈判与标书编制能力
- 提前熟悉江森自控及约克等中央空调产品线与技术参数，了解招投标流程与标书规范
- 强化解决方案式销售和商务谈判技巧
面试指南
- 用STAR法则描述项目案例，突出从信息获取到回款的完整闭环
- 强调对客户痛点的理解与方案匹配能力
- 用具体数据和客户关系深度证明销售成果
- 请介绍你独立运作过的一个大型中央空调项目案例
- 你如何挖掘和跟进区域内的有效项目信息？面对竞争对手你会如何制定投标策略？你如何维护与设计院、总包等关键客户的关系？你如何保证完成年度销售指标和回款？
- 复习暖通与中央空调产品知识，准备2-3个可量化成果的项目案例
- 了解江森自控的产品定位、竞争对手及四川区域市场情况
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活45
使命价值55
薪资福利
70中等
销售岗位收入含业绩提成，业绩优秀者回报弹性较大，但JD未披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–2.0万/月）
成长发展
75中等
依托行业龙头的成熟产品与项目资源，可积累大型项目销售经验和客户资源，但技术成长以应用型为主。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈中央空调、暖通、制冷、设备选型、投标
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位需频繁客户拜访与项目跟进，JD未提及弹性办公或远程安排，工作节奏受项目进度影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
暖通空调属稳定成熟行业，参与建筑环境与节能项目有一定社会价值，但JD未强调使命或行业前景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
江森自控 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs