智谱
大客户销售（政企方向・成都）
大客户销售（政企方向・成都）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai解决方案
Api服务
B2B销售
客户关系管理
招投标
政企销售
渠道生态
私有化部署
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
前沿大模型政企销售岗，成长与资源积累突出，回报依赖项目回款，WLB未明确。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
48 个在招
市场机会
选择面较广
成都 · 大客户销售 · 63 个在招
职位详情
关于这个职位
你将负责智谱 GLM 系列大模型 API 服务与私有化部署在西南区域（以川渝为核心）的政企销售，覆盖政务、教育、游戏、文旅等行业
需要经营高层客户关系、主导招投标与商务谈判，并联合本地集成商和生态伙伴完成项目落地与回款
最低要求
本科及以上学历，计算机软件、通信、市场营销等相关专业优先
年及以上销售工作经验
有 B2B 企业级软件/解决方案销售经验，有大模型产品/AI 产品/大数据/软件/云计算等产品销售工作从业经历，有优秀的业绩或成功服务案例
在政务、游戏、教育、文旅等任一行业长期深耕
熟悉川渝政企市场，有主流云计算、软件或 AI 厂商西南区域销售经历，或本地集成商、ISV 生态从业背景者优先
年以上行业销售经验、独立操盘过大额项目的资深候选人优先
具备高层客户拜访、商务汇报与谈判能力，擅长跨方资源协调
结果导向，能够承受大项目长周期推进压力
具备优秀商业敏锐度，拥有较强成本意识与盈利思维，理解政企项目商业模式
具备西南区域优质政企人脉资源，熟悉政务、城投项目业务运作模式独立操盘过千万级智慧城市、政务数字化项目，完整跑通商机挖掘至签约闭环
工作职责
负责 GLM 系列大模型（API 服务、私有化部署）在西南区域（川渝云贵等，以川渝为核心）的销售拓展，覆盖政务、教育、游戏、文旅等行业客户
建立并维护关键客户关系，深入调研客户业务场景与数智化转型需求，制定并执行个人销售计划，完成公司设定的销售指标
经营高层政企关系，对接局办、城投、财政等关键决策方，维护头部 KA 高层客户
搭建属地渠道与合作伙伴生态
主导完整销售流程：作为客户的"AI 顾问"，清晰专业地阐述 GLM 大模型的技术优势、核心价值和落地案例
负责撰写项目需求文档、技术方案、招投标文件等技术文档，完成招投标环节，推动需求挖掘、方案呈现、商务谈判、合同签订及回款跟进
联合本地集成商与生态伙伴共同拓展市场：识别并发展区域伙伴资源，设计联合打法与合作模式，支撑被集成项目的落地交付，构建直销为主、生态协同的区域增长模式
提供西南区域市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售及市场策略提供可行性建议
沉淀区域打法、行业解决方案和客户成功案例，并在团队内部进行分享，赋能团队共同成长
优先资格
计算机软件、通信、市场营销等相关专业优先
在政务、游戏、教育、文旅等任一行业长期深耕，熟悉川渝政企市场，有主流云计算、软件或 AI 厂商西南区域销售经历，或本地集成商、ISV 生态从业背景者优先
年以上行业销售经验、独立操盘过大额项目的资深候选人优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 所处大模型赛道前沿，产品与技术话题具备差异化
- 政企数字化需求明确，项目金额和行业纵深较大
- 公司提供 GLM 系列产品与案例支撑，有利于积累 AI 解决方案销售经验
- 区域核心客户与渠道资源可形成长期职业资产
- 政企大项目周期长、决策链复杂，需要持续跟进和跨方协调
- 需要同时理解大模型技术价值与政企商业模式，学习成本不低
缺点 / 挑战
- 销售指标与回款压力并存，对结果导向和抗压能力要求高
- 适合有川渝政企资源、具备 B2B/AI/云销售经验，并能承受长周期大项目压力的销售人才
角色解读
- 从区域大客户销售向区域销售负责人、行业销售总监方向发展
- 积累大模型解决方案、政企数字化和生态合作经验，提升商业化操盘能力
- 可延伸至生态合作、行业解决方案管理或商业化策略等岗位
- 负责 GLM 系列大模型 API 服务与私有化部署在西南区域政企客户的销售拓展
- 经营政务、城投、财政等高层客户关系，并搭建属地渠道与合作伙伴生态
- 主导从需求挖掘、方案呈现、招投标、商务谈判到合同签订和回款跟进的完整销售流程
- 反馈区域市场与竞争信息，沉淀行业解决方案和客户成功案例
- 具备 B2B 企业级软件、云计算或 AI 产品的大客户销售经验，能独立操盘大额政企项目
- 熟悉川渝政企市场，拥有政务、城投、教育、文旅等行业的客户资源与人脉
- 能撰写技术方案和招投标文件，具备高层拜访、商务汇报与谈判能力
- 具备渠道生态拓展、跨方资源协调和项目回款管理能力
申请策略
- 投递时重点说明你在西南区域可迁移的政企客户与渠道资源
- 提前了解智谱 GLM 产品能力、典型客户案例和竞品差异
- 用数据量化销售业绩、签约金额、回款结果和客户覆盖情况
- 突出独立操盘过的政企数字化、智慧城市或 AI/云项目案例
- 展示川渝区域客户资源、集成商/ISV 渠道生态和招投标经验
- 体现高层客户拜访、方案撰写和跨方资源协调能力
- 补充大模型 API、私有化部署和行业落地案例的基础知识
- 强化政企项目招投标、方案撰写和回款管理能力
面试指南
- 用 STAR 结构讲清项目背景、目标、你的动作和量化结果
- 先画客户决策链与业务痛点，再讲技术价值、商务方案和回款闭环
- 对区域开拓问题，给出行业优先级、客户名单思路和渠道合作打法
- 请举例说明你独立操盘过的大额政企项目，从商机挖掘到签约回款你是如何推进的？
- 你如何从零开拓川渝政企客户？会优先切入哪些行业和决策链？
- 你如何向政务或教育客户解释 GLM 大模型的价值，并匹配其业务场景？
- 面对长周期项目和回款不确定性，你如何管理销售节奏与风险？
- 你有哪些本地集成商、ISV 或渠道资源可以快速协同？
职位点评
薪资福利60
成长发展82
工作生活48
使命价值78
薪资福利
60中等
JD未披露薪资与福利，回报主要取决于销售指标完成和项目回款，确定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–4.5万/月）
成长发展
82较高
岗位面向前沿大模型与政企数字化，可积累 AI 解决方案、招投标和区域生态资源，成长性较好。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈GLM大模型、API服务、私有化部署、AI解决方案、招投标
成长机会沉淀区域打法、行业解决方案和客户成功案例，并在团队内部进行分享，赋能团队共同成长
业务类型profit_center
工作生活
48较低
JD未明确办公模式与WLB，岗位需承受大项目长周期推进压力并跨方协调，生活平衡确定性一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
78中等
大模型落地政务、教育、文旅等场景，处于高速增长赛道，对推动政企数智化有正向价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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