API销售

优缺点分析

角色解读

• 可向行业销售负责人、区域销售总监方向发展，带团队并负责区域营收目标
• 凭借大模型赛道的稀缺销售经验，可转向生态合作、战略客户或商业化产品运营等复合岗位
• 长期积累行业客户与渠道资源后，具备向 ToB 业务负责人 / 商业化负责人发展的空间
• 负责大模型 API / MaaS 产品在华南区的销售，重点攻坚行业标杆客户，从线索到签约回款全流程推进
• 与产品、研发、售前组成作战小组，把客户真实场景需求转化为产品打磨方向与解决方案
• 制定并执行商务拓展与业务合作策略，开拓云厂商、ISV、集成商等渠道与生态合作伙伴
• 维护重点市场合作伙伴关系，推动内外部资源协同，形成可复制的行业打法
• -10年大客户/企业级销售经验，熟悉 API、MaaS、云或 AI 类产品的销售逻辑与采购流程
• 较强的商务谈判、方案讲解与客户关系管理能力，能快速把握客户需求并转化为方案
• 对大模型能力边界、调用计费、私有化与云端部署等有一定技术理解，能与技术团队对话
• 结果导向、计划性强，具备渠道与生态资源整合能力

申请策略

• 提前了解智谱的产品矩阵（开放平台 API、MaaS、行业解决方案）与近期商业化动作，面试中体现业务理解
• 准备 1-2 个从 0 到 1 攻坚标杆客户的完整故事，突出你如何撬动决策链与协调内部资源
• 量化过往大客户销售成果，如年度销售额、签约客户数、标杆客户案例与同比增长
• 突出 API、云服务、MaaS、AI 平台类产品的销售经历，写明客户行业与客单价规模
• 展示渠道与生态合作案例，如与云厂商、ISV、系统集成商的联合拓展经验
• 体现与技术团队协作的能力，如参与方案设计、产品需求反馈、售前支持等经历
• 补充大模型基础认知：主流模型能力差异、Token 计费方式、微调与私有化部署的适用场景
• 熟悉典型行业落地场景（金融、政务、教育、泛互联网）与竞品（云厂商模型服务）的差异点

面试指南

• 客户攻关类问题用 STAR 结构：背景—客户决策链分析—你的关键动作—可量化结果，突出你在其中的个人贡献
• 产品理解类问题采用「能力—场景—价值」三层：先说模型能做什么，再落到客户具体业务场景，最后量化降本增效或新增收入
• 异议处理类问题先共情认同，再用同行业案例和分阶段（POC—小规模—全面推广）落地路径降低客户风险感知
• 请分享一个你从零攻坚并签下标杆客户的完整案例，你是如何找到关键决策人并推进的？
• 你如何理解大模型 API / MaaS 的客户价值？和传统云服务或 SaaS 销售有什么不同？
• 面对客户说“大模型效果不稳定、ROI 不清晰”，你会如何应对？
• 你过往如何开拓和管理渠道、生态合作伙伴？举一个联合打单的例子
• 你如何与产品、研发、售前协作，把客户需求转化为产品改进？