均胜电子
机器人大客户经理
机器人大客户经理
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
客户开发
市场分析
机器人
自动化
销售管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
机器人赛道大客户销售，依托集团资源开拓，业绩导向、节奏较快、成长空间大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
17 个在招
市场机会
选择适中
宁波 · 大客户销售 · 23 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责均胜电子旗下普智未来机器人业务的大客户销售工作，聚焦工业机器人与服务机器人领域，通过客户开发、商务洽谈和项目跟进推动标杆项目落地与规模化采购
需要具备机器人行业销售背景和丰富的大客户资源，完成市场推广与销售目标
最低要求
大专及以上学历，专业不限
-10年及以上销售经验，具备自动化、商用交互服务等行业大客户资源者优先
敏锐的市场洞察和客户感知力、良好的亲和力、优秀的谈判能力和客户影响力
优秀的领导力和跨部门组织协调能力，包括设定目标，制定合理的行动计划，调动内外部资源等统筹能力
适应创业公司工作节奏，良好的团队合作精神，优秀的演讲沟通与商务公关能力
工作职责
工业机器人或服务机器人相关行业背景，有机器人行业销售经验
针对行业优质客户，重点包括集团大客户的识别、开发、商务洽谈和客户服务等工作，达成具有影响力和品牌效应的标杆项目
根据公司制定的销售策略，完成各产品的市场推广，包括客户开发、业务公关、项目跟进、商务谈判、合同签订及售后服务，逐步实现客户的批量采购或规模化延展落地
与其他部门协作完成市场战略的推动落实
不断收集市场竞品信息并进行分析，时刻关注行业发展和市场动态
及时反馈客户需求，为公司产品优化、新品推广及创新销售模式，提供建设性意见
分析销售数据、评估销售绩效
优先资格
具备自动化、商用交互服务等行业大客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 机器人是高速增长赛道，行业前景广阔，技能与资源可长期积累
- 背靠均胜电子集团，可借助集团资源开发大客户
- 参与新业务从0到1，个人影响力和成长空间大
- 大客户销售能力具有较强的行业可迁移性
- 机器人产品客单价高、销售周期长，需要持续跟进和资源整合
- 需较强的跨部门协作与内外部资源调动能力
- 适合有机器人或自动化行业销售经验、手握大客户资源、愿意在快速增长赛道承担开拓任务的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 创业公司节奏快、业绩压力大，需要较强的自我驱动力
角色解读
- 作为初创业务的销售骨干，有机会成长为区域销售负责人或销售总监
- 依托集团平台积累机器人行业大客户资源，向行业销售专家方向发展
- 参与业务从0到1，未来可转向业务管理或产品商业化方向
- 负责工业机器人和服务机器人领域的大客户开发与维护，识别并攻克优质客户及集团级大客户
- 主导从客户开发、商务洽谈、项目跟进到合同签订、售后服务的完整销售流程
- 推动标杆项目落地，实现客户批量采购与产品规模化延展
- 收集竞品与市场信息，分析销售数据，为产品优化和创新销售模式提供建议
- 具备机器人及自动化行业销售经验与丰富的大客户资源
- 优秀的商务谈判、客户公关与跨部门组织协调能力
- 敏锐的市场洞察力和客户需求感知力
- 较强的销售数据分析与销售绩效评估能力
申请策略
- 提前了解均胜电子及普智未来机器人业务的布局与产品方向
- 在沟通中展现适应创业节奏、自我驱动的开拓精神
- 突出机器人、自动化或商用交互服务行业的大客户销售业绩
- 量化展示成交金额、客户数量及标杆项目案例
- 强调从0到1开拓新市场和跨部门协作的经历
- 体现与集团级大客户合作的经验与资源积累
- 补充机器人产品与技术基础知识，提升与客户的技术对话能力
- 梳理并整理可迁移的大客户资源与人脉网络
面试指南
- 用STAR法则讲述具体项目：背景、目标、你的行动与量化结果
- 展示清晰的客户开发方法论：从线索识别、需求挖掘到方案呈现、成交闭环
- 强调资源整合与跨部门协作的具体做法与成效
- 请分享你过往在机器人或自动化行业开发大客户的成功案例
- 面对一个全新的行业客户，你会如何制定开发策略和行动计划
- 机器人产品客单价高、周期长，你如何推动客户从试用到批量采购
- 你如何协调内外部资源完成跨部门项目
- 你如何收集和分析竞品信息并用于销售策略
职位点评
薪资福利68
成长发展60
工作生活52
使命价值72
薪资福利
68中等
销售岗位通常有提成激励空间，但JD未披露具体薪资与福利，收入弹性较大且依赖业绩达成。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3.0万/月）
成长发展
60中等
机器人属成长赛道，可积累行业客户资源，但JD未提及培训体系或晋升路径，成长更依赖个人开拓。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
52较低
JD要求适应创业公司工作节奏，销售岗通常需高频客户拜访，JD未明确工作模式与加班情况。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
72中等
机器人行业处于增长期，销售岗位推动技术产品落地具有一定产业价值，但JD未突出使命或社会价值表述。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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