玛氏食品
Customer Development Assistant Manager
Customer Development Assistant Manager
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业务规划
价值链管理
唯品会
商务谈判
得物
微信视频号
渠道管理
经销商管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
外资快消电商大客户岗，聚焦新兴渠道开拓与经销商管理，能力锻炼全面、以现场协作为主。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一个负责玛氏食品电商新兴渠道（微信视频号、得物、唯品会等）的大客户与经销商管理岗位
你将开拓新电商客户、制定年度客户计划、管理经销商表现，并通过价值链分析与商务谈判提升各业务模式的盈利能力，推动线上线下渠道协同发展
最低要求
至少五年电商大客户管理、客户开发或经销商管理相关经验
具备商务谈判、价值链管理和业务规划的实践经验
较强的分析与财务能力，能够将销售、成本和利润数据转化为切实的商业决策
具备管理合作伙伴、协调跨职能团队并交付项目的证明能力
工作职责
客户开发与客户管理
识别并开发新的电商客户，评估商业潜力，主导谈判直至上线
制定年度客户计划，巩固客户关系，争取平台支持以达成销售和利润目标
经销商与合作伙伴管理
主导经销商的选择、入驻与绩效管理，明确平台、经销商与运营伙伴之间的职责分工
监控销售、库存、回款与费用，推动运营改进并提升合作伙伴能力
价值链管理与商务谈判
评估全价值链的供货价格、平台费用、促销投入与利润率，以评估各业务模式的盈利能力
就商业条款与投入方案进行谈判，改善合作伙伴的经济性与投资回报
分销模式开发
设计并优化供货路径、分销结构与渠道覆盖，明确经销商与客户的经营边界
试点新业务模式，协调线上线下渠道，并根据业绩表现规模化推广成功做法
跨职能协调与项目交付
协调市场、财务、供应链与运营部门，推进客户与渠道举措落地
设定明确的目标、职责与里程碑，监控绩效与关键风险，确保按计划交付
优先资格
具备微信视频号、得物、唯品会或新兴分销模式经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触微信视频号、得物等新兴电商渠道，能积累前沿渠道操盘经验
- 岗位横跨客户、经销商、价值链与跨职能协作，能力锻炼全面
- 外资快消平台的商业方法论相对成熟
- 新兴渠道模式尚在探索期，业绩与盈利平衡需要较强判断力
- 适合有5年左右电商大客户或经销商管理经验、擅长商务谈判与数据分析、乐于开拓新渠道的求职者
缺点 / 挑战
- 需同时对接平台、经销商与内部多部门，协调与谈判压力较大
角色解读
- 可沿大客户/渠道管理方向成长为高级客户经理或渠道负责人，也可向电商业务或商业策略管理岗位拓展
- 积累新兴渠道操盘经验后，在快消与电商行业都有较好流动性
- 负责微信视频号、得物、唯品会等新兴电商平台的大客户开拓与年度客户计划制定
- 同时管理经销商的选择、入驻与绩效，评估各业务模式的盈利性并主导商务谈判
- 需要扎实的电商大客户管理与经销商管理经验，熟悉商务谈判与价值链成本利润分析
- 还要具备较强的财务数据分析能力和跨部门项目协调推进能力
申请策略
- 了解玛氏在电商渠道的整体策略与品牌组合，面试中体现对新兴渠道盈利模式的思考
- 关注外资快消的商业合规与协作文化
- 突出电商大客户开发与年度客户计划落地的量化业绩
- 展示经销商选择、绩效管理与回款控制的实操案例
- 强调商务谈判与价值链成本利润分析带来的盈利改善
- 列举跨市场、财务、供应链协作交付的项目
- 提前熟悉微信视频号、得物、唯品会等平台的运营与商业化规则
- 强化财务与ROI测算能力，练习用数据支撑商业决策的表达
面试指南
- 用STAR结构讲清背景、目标、行动与量化结果，突出你的判断与推动力
- 分析类问题展示从销售、成本到利润的结构化拆解思路
- 协作类问题强调目标对齐、职责分工与里程碑管理
- 请分享一次你从零开发新电商客户并成功上线的经历
- 你如何评估一个电商渠道或业务模式的盈利能力？面对经销商绩效不达标，你会如何推动改进？你如何协调市场、财务、供应链共同推进一个渠道项目？
- 准备1-2个可量化的渠道开发或经销商管理案例
- 梳理对新兴电商平台商业模式与费用结构的理解
- 了解玛氏的品牌与电商布局，准备有针对性的问题
职位点评
薪资福利72
成长发展70
工作生活58
使命价值55
薪资福利
72中等
JD未披露薪资与福利，作为长期全职岗位，整体薪酬包需在面试环节与 HR 确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–2.8万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及新兴电商渠道与新业务模式，能积累大客户与渠道管理经验，但JD未明确培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
58较低
JD未提及办公模式、弹性或加班信息，岗位需对接客户与渠道，工作方式以现场协作为主，WLB 无法判断。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
岗位聚焦快消电商渠道拓展与盈利模式，社会价值为中性，创新主要体现在试点新业务模式与新兴渠道。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
玛氏食品 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs