均胜电子
代工业务销售
代工业务销售
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Bom
Ems
Pcba
Smt
Tob销售
代工业务
客户开发
工艺制程
汽车电子
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
汽车电子/EMS代工销售岗，重客户资源与工艺理解，成长性较好但薪资与WLB待确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
17 个在招
市场机会
选择适中
宁波 · 大客户销售 · 23 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在汽车电子、自动驾驶硬件、SMT贴片等领域开发代工客户，推动EMS/PCBA代工业务销售
需要理解客户BOM、工艺制程和测试流程，能独立完成从0到1客户开发与关系建立
最低要求
本科及以上学历，电子信息工程、机械工程、自动化、通信工程等工科专业优先
需理解客户BOM表、工艺制程、测试流程，纯商科背景可能在技术对接上吃力
年以上ToB销售经验，其中至少3年集中在代工服务、电子制造服务领域
必须具备独立开发客户（非渠道/关系维护型销售）的能力，有从0到1打单案例
在以下至少一个行业有可验证的客户资源或深度从业经历：汽车电子（Tier1、整车厂自研部门）、自动驾驶（域控制器、传感器、计算平台公司）、电子SMT（PCBA代工、EMS工厂BD侧或采购侧）
了解SMT、DIP、三防涂覆、组装测试等基础工艺，能初步判断可制造性
工作职责
负责拓展公司在汽车电子、自动驾驶硬件、SMT贴片等领域的代工客户
推动代工业务的销售与客户关系建立
优先资格
电子信息工程、机械工程、自动化、通信工程等工科专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位强调独立开发与0到1打单，成单经验和客户资源可形成个人职业资产
- 需要技术+销售复合能力，长期可建立差异化竞争力
- 依托均胜电子在汽车电子制造领域的产业背景，可接触Tier1、整车厂及自动驾驶客户
- 代工销售周期长、决策链复杂，需要同时应对技术评估、报价和商务谈判
- 适合有汽车电子/EMS行业客户资源、懂基础工艺、擅长独立开拓的ToB销售
缺点 / 挑战
- 切入汽车电子、自动驾驶硬件和SMT代工赛道，行业需求与客户资源积累价值较高
- 要求既懂客户开发又懂SMT/PCBA工艺，纯销售背景转型压力较大
- 从0到1开发客户需要较强自驱力，短期业绩压力可能明显
角色解读
- 可从代工业务销售/大客户经理向行业销售负责人、事业部销售总监发展
- 积累汽车电子、自动驾驶和EMS客户资源后，可转向更高附加值的解决方案销售或业务拓展管理
- 若补齐团队管理能力，可承担区域/行业销售团队管理职责
- 面向汽车电子、自动驾驶硬件、SMT贴片等领域开发代工客户，推进EMS/PCBA代工合作
- 独立完成客户线索挖掘、技术对接、报价谈判和订单落地，建立长期客户关系
- 理解客户BOM、工艺制程和测试流程，协同内部工程/生产团队评估可制造性
- 具备5年以上ToB销售经验，熟悉代工服务/电子制造服务（EMS）业务模式
- 具备独立开发客户和从0到1打单能力，有汽车电子、自动驾驶或SMT行业客户资源
- 了解SMT、DIP、三防涂覆、组装测试等基础工艺，能与客户进行技术层面沟通
- 能读懂BOM表、工艺制程和测试流程，初步判断项目可制造性
申请策略
- 投递前确认岗位常驻地点及负责区域，了解普智未来机器人与均胜电子在汽车电子/机器人业务的协同
- 面试中准备1-2个从线索到量产的完整打单案例，说明你如何跨越技术与商务门槛
- 突出5年以上ToB销售经历，并用具体案例说明独立开发、从0到1打单和成交规模
- 列出汽车电子、自动驾驶、SMT/PCBA领域可验证的客户资源和项目经验
- 展示对BOM、SMT、DIP、三防涂覆、组装测试等工艺的理解，以及跨部门协同落地经验
- 量化销售业绩、客户新增数量、项目周期和回款结果，证明商业闭环能力
- 系统补强SMT/PCBA制程、可制造性评估和报价逻辑，提升与客户工程团队对话能力
- 准备汽车电子与自动驾驶硬件供应链地图，梳理Tier1、整车厂自研部门和域控制器/传感器客户
面试指南
- 用STAR结构讲案例：背景/客户痛点→你的独立开发动作→跨部门协同与技术方案→成交结果与复盘
- 资源类问题要具体到行业、客户类型、决策链和可验证合作，避免只报公司名
- 工艺问题按“客户需求—工艺路线—风险点—内部协同—报价/交付”框架回答，体现技术+商务闭环
- 请分享一个你从0到1开发代工/EMS客户的完整案例，线索来源、关键决策人、成交周期和结果如何？你有哪些汽车电子、自动驾驶或SMT领域的客户资源？如何验证并转化为订单？客户提出BOM成本过高或工艺不可行时，你如何协同工程团队给出方案？请说明你对SMT、DIP、三防涂覆、组装测试等工艺的理解，以及如何初步判断可制造性
- 面对长周期、多决策人的代工项目，你如何管理销售漏斗和推进节奏？
- 梳理目标行业客户地图和自身资源清单，准备可验证的客户案例与成交数据
- 复习SMT/PCBA基础工艺、BOM成本构成和EMS报价逻辑，准备可制造性评估案例
- 了解均胜电子及普智未来机器人的业务布局，准备与汽车电子、机器人硬件代工相关的问题
职位点评
薪资福利60
成长发展78
工作生活55
使命价值72
薪资福利
60中等
JD未披露薪资与福利，固定薪酬和提成结构需与招聘方确认，当前只能判断岗位层级较高、业绩关联可能较强。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
78中等
岗位直接承担代工业务客户开发与销售，能积累汽车电子、自动驾驶和EMS行业资源，但JD未提及培训或晋升机制。
技术前沿主流现代技术
技术栈SMT、DIP、三防涂覆、PCBA、BOM、EMS、汽车电子、自动驾驶硬件
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未提及办公模式、加班或差旅安排，生活化动机相关信息不足，需面试确认实际工作节奏。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
岗位服务汽车电子、自动驾驶硬件和SMT代工，处于制造业升级与智能驾驶供应链中，但JD未强调使命或社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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