爱德华生命科学
Key Account Manager
Key Account Manager
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Tavr
区域销售
医疗器械销售
大客户管理
客户关系管理
心血管
结构性心脏病
销售目标达成
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
高值医疗器械大客户销售，使命价值突出，需临床知识与区域开拓，WLB信息不明。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责杭州区域重点医院和心内科客户，推广爱德华 TAVR/THV 等结构性心脏病介入产品
你需要维护专家关系、开发新业务并执行区域年度销售计划，完成业绩指标
最低要求
本科及以上学历，相关专业
具有丰富的医疗器械行业从业经验
工作职责
作为业务部门内指定区域及客户群体的核心对接人，基于对心血管解剖、病理与生理学以及血流动力学监测的理解，结合爱德华产品业务需求提供专业支持
与客户及有影响力的相关方建立并维护稳固、持久的关系，扩展指定区域业务网络，运用创造力和影响力，以策略与交际能力在新老客户购买决策中推高爱德华的市场定位
开发并促成新的业务机会，识别改进领域以达成销售目标，同时制定并执行年度计划以实现区域目标
完成上级交办的其他相关工作
优先资格
充分了解本公司产品与竞争对手产品的优势和局限性
深入了解自身业务、医疗器械行业以及所在地区的销售环境
熟悉客户组织架构，并能分析市场环境对客户业务的影响
精通与公司产品业务相关的心血管解剖学、病理学及生理学知识，并能将其运用到业务中
能在快节奏环境中高效协调并优先处理多项任务
对工作内容保持高度严谨，注重细节
了解客户需求、反馈和顾虑，并能通过产品说明影响客户对价值的认知
运用创造力与影响力，以策略和交际技巧推动新老客户做出购买决策
遵守公司所有规章制度（如防疫政策、环境健康安全条例等），在职责范围内采取适当控制措施，预防自身及他人受伤，并保护环境、防止污染
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 产品处于结构性心脏病介入治疗前沿，临床价值和社会价值突出
- 面向心内科专家和三甲医院，可积累高质量客户资源与临床知识
- 大客户销售岗位能锻炼区域规划、谈判和跨团队协作能力
- 公司为全球医疗器械企业，产品线和技术平台较成熟
- 需要高频医院拜访和区域出差，工作节奏可能较快
- 需同时掌握临床产品知识与销售目标，学习曲线较陡
- 适合认同医疗使命、具备医疗器械销售经验、善于与临床专家建立长期关系，并能适应区域出差和业绩导向工作的人
缺点 / 挑战
- 大客户采购决策链复杂，短期业绩压力与跨部门协调挑战并存
角色解读
- 可从区域大客户经理向更大区域销售管理或全国重点客户管理方向发展
- 深耕结构性心脏病/TAVR 领域，可成长为临床销售专家或产品/市场管理人才
- 积累医院准入、渠道与专家网络资源，为后续销售管理岗位打基础
- 负责杭州区域重点医院/心内科等客户的日常维护与拜访，作为爱德华 THV 业务的核心对接人
- 向心脏专家和临床团队传递 TAVR/THV 产品与临床价值，建立长期信任关系
- 制定并执行区域年度销售计划，开发新业务机会，推动客户采购决策并达成业绩指标
- 协调内外部团队，确保客户获得高质量服务与临床支持
- 熟悉心血管解剖、病理与生理学，理解血流动力学监测及结构性心脏病介入产品
- 具备医疗器械大客户销售经验，能管理医院客户关系并推动购买决策
- 具备区域市场规划、销售目标拆解与新业务开发能力
- 具备较强的沟通影响、谈判和跨团队协作能力
申请策略
- 投递前了解爱德华 THV 业务和 TAVR 临床证据，准备与岗位匹配的客户案例
- 面试中主动询问区域划分、业绩指标、差旅频率和汇报关系，确认实际工作方式
- 突出医疗器械/高值耗材大客户销售经验，量化区域业绩、客户覆盖和增长成果
- 强调心内科、结构性心脏病或介入类产品相关客户资源与专家网络
- 展示年度销售计划制定、医院准入、招投标和跨部门项目推进案例
- 体现心血管临床知识学习能力和合规意识
- 提前补强 TAVR/THV、主动脉瓣狭窄及结构性心脏病基础知识
- 梳理目标医院心内科/心外科组织架构和采购决策流程
面试指南
- 用 STAR 结构讲清背景、目标、行动和结果，突出客户层级、决策链和量化业绩
- 回答临床产品问题时，先讲患者获益和临床证据，再讲产品特点与竞品差异
- 区域规划类问题可按市场潜力、客户分层、准入进度、销售漏斗和资源投入来展开
- 你如何制定杭州区域年度销售计划并拆解到重点医院？2. 请分享一个推动三甲医院心内科大客户采购决策的案例
- 你如何向临床专家传递 TAVR/THV 的临床价值并处理异议？4. 面对多个医院和项目并行时，你如何排优先级？5. 你如何维护与关键意见领袖的长期关系？
- 熟悉 TAVR/THV 适应症、临床证据、竞品和主动脉瓣狭窄诊疗路径
- 准备 1-2 个医院大客户开发或上量案例，包含关键决策人、推进难点和结果
- 了解爱德华在结构性心脏病领域的业务布局和合规要求
职位点评
薪资福利62
成长发展72
工作生活45
使命价值88
薪资福利
62中等
JD未披露薪资与福利，补偿性信息有限；岗位需承担区域销售目标，收入可能与业绩表现相关，具体需向HR确认。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
72中等
可积累高值医疗器械大客户销售、心血管临床知识和区域管理经验，但JD未提及培训体系或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD含快节奏环境与多任务优先级要求，且为区域现场销售岗位，未提及弹性办公或WLB措施。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
88较高
职位推广 TAVR/THV 等改善主动脉瓣狭窄患者生活的创新疗法，使命感和正向社会价值突出。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助患者生活得更健康、更有质量、让患者生命更长久、更健康、改善对患者的监护
创新程度开拓性创新（行业首创）
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