爱德华生命科学
Key Account Manager
Key Account Manager
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医疗器械销售
商务谈判
外科销售
大客户管理
客户关系管理
心血管
血流动力学监测
销售计划
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
心血管医疗器械大客户销售岗，专业门槛高、销售目标明确，JD未披露薪资与WLB。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 410 个在招
职位详情
关于这个职位
负责上海区域爱德华外科业务的大客户销售，作为指定客户群的主要对接人，维护医院及外科团队关系，推动心血管医疗器械的销售与市场覆盖
需要制定并执行年度区域计划，开发新业务机会并完成销售目标
最低要求
本科及以上学历，相关专业
年及以上逐步递增的销售经验
具备医疗器械行业经验
工作职责
作为所属业务单元在指定区域/客户群的主要联系人，运用对血流动力学监测和/或心血管解剖、病理与生理学（与EW医疗产品相关）的全面理解开展业务
建立并管理牢固持久的客户关系及其他影响者关系，利用创造力和影响力拓展指定区域网络，以得体和圆融的方式影响新老客户购买决策，提升爱德华市场定位
开发并促成新业务机会，识别改进领域以达成销售目标，同时制定并执行年度计划以实现区域目标
其他临时职责
优先资格
全面了解自有产品及竞品的优势与局限
深入理解自身业务、医疗器械行业及所在区域的销售环境
全面了解客户组织以及市场环境对客户的影响
全面理解血流动力学监测和/或心血管解剖、病理与生理学（与EW医疗产品及业务相关）
能够在快节奏环境中管理相互竞争的优先事项
严格注重细节
理解客户需求、反馈和异议，并通过产品解释影响客户对价值的认知
在与新老客户的购买决策中运用创造力和影响力，以得体和圆融的方式推进
遵守公司所有规章制度和要求（如防疫协议、环境健康与安全规则），在其影响/控制范围内采取充分控制措施，防止自身和他人受伤，并保护环境、防止污染
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 进入心血管医疗器械头部平台，接触心外科创新产品与临床团队
- 大客户销售岗位能积累医院准入、学术推广和区域管理经验
- 国际化平台有助于形成规范的商业流程和职业习惯
- 医疗器械大客户销售需频繁拜访客户，并承担明确销售指标
- 心外科产品专业门槛高，需要快速掌握临床知识
- 医院采购流程和竞争格局复杂，项目周期可能较长
- 适合有医疗器械销售经验、熟悉医院客户、愿意深耕心血管外科领域的销售人才
缺点 / 挑战
- 产品技术壁垒较高，销售专业性和客户关系价值较强
角色解读
- 可从区域大客户经理向全国销售经理或销售总监方向发展
- 深耕心外科和结构性心脏病领域，成为临床与商业复合型销售专家
- 也可转向市场、产品管理或商业卓越等相关岗位
- 负责上海区域外科业务的大客户销售，作为指定客户群的主要对接人
- 维护医院、外科团队及关键影响者关系，推动爱德华产品进入和扩大市场份额
- 制定并执行年度区域销售计划，开发新业务机会并完成销售目标
- 协同内外部团队，基于心血管和血流动力学知识支持客户购买决策
- 具备医疗器械行业销售经验，尤其是心外科或心血管相关产品经验
- 具备大客户关系管理与区域市场开拓能力
- 理解血流动力学监测以及心血管解剖、病理和生理知识
- 具备商务谈判、影响力及多任务优先级管理能力
申请策略
- 了解爱德华外科业务产品组合和心外科治疗趋势，面试中体现专业匹配
- 关注岗位覆盖区域和指标设定，提前准备区域市场分析思路
- 突出5年以上医疗器械销售经验，尤其是心外科或心血管产品线业绩
- 量化区域销售增长、大客户开发、医院准入或招标项目成果
- 展示与外科医生、医院管理层和采购部门建立长期关系的能力
- 强调血流动力学监测或心血管临床知识的学习与应用经历
- 补充心血管解剖、病理生理和血流动力学监测基础知识
- 熟悉上海重点医院心外科客户地图和采购决策流程
面试指南
- 用STAR结构描述客户背景、目标、行动和结果，突出销售数字与准入成果
- 回答临床知识问题时，结合产品机制、适应症和客户痛点说明
- 面对竞争问题，先分析客户决策链，再说明关系、证据和服务组合策略
- 请介绍你过去负责的医疗器械大客户和区域销售业绩
- 你如何开发一家重点医院的心外科客户并推动产品准入？
- 面对竞品已有份额，你如何制定差异化销售策略？
- 你如何快速学习血流动力学监测和心血管临床知识？
- 请举例说明你如何管理多个客户和优先事项
职位点评
薪资福利62
成长发展78
工作生活58
使命价值86
薪资福利
62中等
JD未披露薪资和福利信息，补偿性动机只能获得有限判断；销售目标与绩效奖金机制需向HR确认。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
78中等
岗位直接承担区域销售目标和新业务开发，可积累大客户与临床产品经验，但JD未提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈医疗器械、大客户管理、血流动力学监测、心血管解剖
业务类型profit_center
工作生活
58较低
JD未提及办公模式、弹性或加班安排，且为现场销售岗位，工作节奏与出差频率需进一步确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
86较高
职位围绕心脏外科创新技术和患者生活质量改善，使命感和正向社会价值较清晰。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号enhance patients’ quality of life、help patients live longer and healthier lives
创新程度积极采用新技术
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