施耐德
Key Account Manager
Key Account Manager
发布于 39 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Oem客户管理
商务谈判
大客户拓展
工业自动化
战略合作伙伴关系
顾问式销售
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
跨国名企、重视可持续发展、高影响力销售岗，平台稳定但需承受一定业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 640 个在招 · 其中大客户销售 49 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 540 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为高级OEM现场销售代表，主要负责与目标OEM客户建立并深化长期战略合作伙伴关系
你需要通过顾问式销售和谈判技巧，推广施耐德电气的高端解决方案组合，推动新客户获取及持续盈利增长，同时协调内部资源以超越客户期望
最低要求
产品知识：高级水平，能够定位完整产品组合以满足复杂的OEM需求
客户管理：中级水平，管理战略OEM关系和客户计划以最大化增长
顾问式销售：中级水平，发掘客户需求并匹配能创造价值的解决方案
谈判技巧：中级水平，达成平衡客户期望与业务目标的交易
客户关系管理：中级水平，在整个客户生命周期中保持参与度和满意度
渠道开发：中级水平，为合作伙伴提供工具和支持以有效协作
战略开发：中级水平，识别并锁定高潜力的OEM机会
工作职责
与目标OEM发展并扩大长期关系，重点关注新客户获取
推广施耐德电气完整的高端解决方案组合，推动持续且盈利的增长
与内部团队协作，包括解决方案中心、客户服务和供应链，超越客户期望
通过跨职能协作在整个购买过程中影响最终用户和生态系统合作伙伴
优先资格
强大的影响力和在各个层级与利益相关者互动的能力
适应能力强，能够以良好的判断力应对模糊情况
以客户为中心的思维方式，热衷于提供卓越体验
具备独立设定优先级并在需要时指导同事的能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托施耐德电气全球品牌优势，平台资源丰富，职业稳定性高
- 接触高端工业客户，积累高质量人脉
- 明确的晋升路径和完善的培训体系
- 需要频繁出差或驻场，对沟通协调能力和抗压能力要求极高
- 适合具有丰富B2B大客户销售经验、善于处理复杂人际关系、追求职业成就感和稳定发展的专业人士
缺点 / 挑战
- OEM市场竞争激烈，需面对较高的业绩压力和复杂的决策链条
角色解读
- 从资深销售向销售总监或区域业务负责人发展，也可转向大客户经理或战略规划岗位
- 负责开拓和维护大型OEM（原始设备制造商）客户的战略合作关系，挖掘新的商业机会
- 需要具备深厚的行业产品知识，掌握顾问式销售技巧，能够进行复杂的商务谈判和全生命周期客户管理
申请策略
- 在申请前深入研究施耐德电气的可持续发展战略，在面试中展示个人价值观与公司文化的契合度
- 重点突出过往在OEM行业的销售业绩、成功开发的战略客户案例以及处理复杂交易的经验
- 强化对施耐德电气产品线及竞争对手的了解，提升数据分析能力以支持销售策略制定
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出你的策略思考、执行过程和量化成果
- 请分享一个你成功开拓并维护大型OEM客户关系的案例
- 在面对复杂的客户需求时，你是如何进行顾问式销售的？
- 当内部团队与客户期望发生冲突时，你如何协调解决？
- 你对施耐德电气的产品线有哪些了解？你认为我们的优势在哪里？
- 准备2-3个详细的成功案例，涵盖从线索挖掘到成交的全过程
- 熟悉施耐德电气的最新市场动态和产品解决方案
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，施耐德电气提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，薪资信号在市场水准偏高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
福利待遇全方位奖励、职业发展机会、安全的环境
成长发展
80较高
公司提供明确的职业发展路径和一流的资源支持，技术栈属于主流现代工业技术，有利于长期职业成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈自动化、电气化、数字化
成长机会职业发展机会、晋升路径、提升技能
业务类型profit_center
工作生活
65中等
虽然公司文化强调包容与支持，但销售岗位通常需要较强的自主性和结果导向，工作强度可能较高，WLB信号未明确提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
公司高度重视可持续发展和社会责任，强调将个人发展与创造更具韧性、更高效的世界相连，社会影响力较高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号可持续发展愿景、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界、社区作出贡献
创新程度积极采用新技术
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