资深业务顾问

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售经理或大客户经理方向发展，管理更大客户群或团队
• 积累餐饮行业客户资源，可转向业务拓展或市场管理岗位
• 在联合利华等快消巨头，可跨部门轮岗，发展综合管理能力
• 负责管理区域内的重点餐饮客户，通过客户生意发展和新客户开发完成销售目标
• 执行每日拜访计划，利用拜访工具开发新SKU，提升客户SKU数量
• 执行促销政策，推动新品和重要产品的分销渗透，达成公司要求
• 管理促销费用、订单预估，协调内部资源，安排JBP会议
• 具备1年以上2B连锁大客户销售经验，熟悉食品行业优先
• 熟练使用Office办公软件，具备项目管理能力
• 学习能力强，能快速掌握产品知识，适应快节奏工作
• 沟通表达能力强，能有效进行跨部门沟通

申请策略

• 了解联合利华食品业务和主要产品线，面试时展示行业洞察
• 强调对销售目标的承诺和执行力，体现抗压能力
• 突出大客户销售经验和业绩，如客户开发、销售额增长等
• 强调项目管理能力和Office技能，特别是Excel数据处理
• 展示对食品行业的了解，如熟悉餐饮渠道
• 体现沟通和跨部门协作能力，如成功协调资源
• 学习餐饮行业知识，了解连锁餐饮运营模式
• 提升数据分析能力，能通过数据优化销售策略

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出具体行动和量化结果
• 请分享一个你成功开发新客户的案例
• 如何管理多个客户并确保订单准确？
• 面对销售压力，你如何保持动力？
• 如何与厨师团队协作进行产品演示？
• 你如何利用数据分析优化销售？
• 准备2-3个销售成功案例，量化结果
• 了解联合利华餐饮渠道产品，如调味品、食品