奇华顿
Sales Account Executive
Sales Account Executive
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
华东地区
客户关系管理
市场拓展
战略规划
跨部门协作
食品配料
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
外企巨头销售岗，薪资福利优厚，混合办公，聚焦食品风味赛道，适合有经验的专业销售人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
37 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 470 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是奇华顿（Givaudan） Taste & Wellbeing 部门的销售客户经理，主要负责华东地区肉制品零食及餐饮服务客户的开发与维护
你需要制定客户战略，拓展新业务机会，达成年度销售目标，并协调内部资源以支持跨职能团队的工作
最低要求
在香精香料/食品配料/添加剂行业拥有3-5年工作经验
具备独立开发新市场和拓展新业务渠道的实践经验
对选择性品类有敏锐的商业洞察力，优先考虑具有肉制品零食及餐饮服务（如腌料、调味料等）或半预制菜背景者
具备良好的分析能力，能够深入挖掘根本原因
具备抗压能力，适应高强度的销售工作
具备良好的组织意识
具备成长型思维和强大的学习敏捷性
工作职责
与客户建立战略性关系，涵盖高层及运营层面，需精通中国肉制品零食及餐饮服务领域的复杂工作环境，包括复杂的组织架构和餐饮服务的频繁变化
主动识别华东地区的新客户机会，通过深入的市场和竞争对手分析制定针对性策略，将潜在客户转化为正式合作伙伴，以扩大客户组合
独立制定账户销售策略和业务开发计划（ADP），发起、规划、协调并领导相关活动，在内部团队支持下交付账户战略
实现年度销售目标、项目管道指标和赢单率（中标项目/参与项目总数）
担任项目负责人角色，领导和激励跨职能团队日常协作，确保公司资源（时间、人力、费用、投资）的有效利用
主动管理内部利益相关者，确保项目和客户层面的良好对齐
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名食品巨头平台，品牌影响力大
- 混合办公模式提升工作灵活性
- 聚焦高增长的肉制品零食赛道
- 需要应对复杂的客户组织架构和快速变化的餐饮市场
- 有食品配料行业经验、渴望在跨国企业发展的资深销售人员，具备较强的自驱力和人际交往能力
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需具备高抗压能力
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理或国家经理方向发展，深耕食品风味领域成为行业专家
- 负责华东地区肉制品零食及餐饮服务板块的客户开发与维护，制定并执行销售策略
- 具备食品配料行业背景，拥有B2B大客户销售经验，擅长市场分析、战略规划及跨部门协作
申请策略
- 了解奇华顿在Taste & Wellbeing领域的最新产品趋势，准备具体的过往业绩案例（如新客户开发数量、销售额增长百分比）
- 突出在食品配料或调味品行业的销售业绩，特别是肉制品零食或餐饮服务领域的成功案例
- 强化数据分析能力，展示如何通过数据驱动销售决策
- 提升跨文化沟通和复杂项目管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据成果和策略思考过程
- 请分享一个你成功开拓新市场的案例，你是如何制定策略并执行的？
- 面对复杂的客户组织架构，你如何建立和维护关键决策人的关系？
- 你如何看待当前肉制品零食及餐饮服务市场的竞争格局？
- 请举例说明你如何在压力下完成销售目标
- 深入研究奇华顿的产品线及其在肉制品领域的应用
- 准备关于华东市场竞品分析的见解
- 熟悉混合办公下的自我管理方式
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活70
使命价值65
薪资福利
80较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有竞争力的薪酬包和商业保险，福利体系完善，符合市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
福利待遇Attractive package with benefits、Paid annual leave and sick leave、Commercial insurance
成长发展
75中等
公司提供良好的学习和发展空间，强调成长型思维，适合希望在专业领域深耕的销售人员。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Good opportunities for progressive learning and development、Growth mindset and strong learning agility
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD明确标注#LI-Hybrid，表明支持混合办公，但销售岗位通常仍需频繁出差或拜访客户，整体WLB中等偏上。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公司使命聚焦于创造快乐健康的生活和热爱自然，具有一定的社会价值感，但主要体现为企业品牌形象。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Create for happier, healthier lives、love for nature、making a positive difference on billions of people
创新程度积极采用新技术
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