玛氏食品
玛氏休闲食品-特渠客户发展经理-广州
玛氏休闲食品-特渠客户发展经理-广州
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Fmcg销售
商务谈判
团队管理
大客户开发
市场分析
渠道管理
跨部门协作
销售预测
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企快消销售管理岗，培训体系完善、薪酬竞争力强，侧重客户开拓与团队赋能，WLB因业务性质中等。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.2万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责大湾区特渠（如企事业单位、油站、交通枢纽等）的客户开发与关系维护，制定并执行区域零售计划与销售目标
通过数据分析与市场洞察推动跨部门合作，定制一体化解决方案，并辅导团队提升业绩，确保终端覆盖与陈列达标
最低要求
大专及以上学历，6年以上FMCG销售经验，有特渠客户/开发客户经验优先
拥有专业的销售/谈判技巧，较强的市场判断及数据分析能力
良好的沟通协调及团队管理能力
市场洞察能力
积极正向，拥有较强的学习能力，能快速融入团队
强烈的责任心及职业操守，善于在压力下开展工作
工作职责
挖掘玛氏休闲食品在大湾区特渠的机会点和合作机会, 如企事业单位、油站、婚庆、交通枢纽、封闭渠道等
配合公司销售指标制定合作方案，推动合作落地
负责辖下销售预测、制定销售计划，确保销售目标达成;
分析和洞察外部市场趋势及客户痛点，基于客户需求推动内部跨部门合作，如联合产品、供应链团队为客户定制一体化方案，跟进订单、物流及售后全流程，保障合作体验
辅导团队成员进行日常客户维护和新开，不断提升团队业绩;
负责执行所在区域的零售计划，涵盖零售与批发层面的分销及商品陈列管理
负责人员发展、教练辅导与绩效管理，确保合规并落实覆盖分配与计划，以达成或超越零售目标
优先资格
有特渠客户/开发客户经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托玛氏国际平台，享有完善的培训体系（玛氏大学）与清晰的职业发展通道
- 快消特渠赛道需求稳定，客户资源丰富，利于积累高端B端人脉与行业经验
- 薪酬福利结构透明，奖金机制与业绩强挂钩，激励效果明显
- 需频繁出差拜访客户并应对高压业绩指标，节奏较快
- 跨部门协同流程较长，需具备极强的项目推进与冲突解决能力
- 特渠市场同质化竞争加剧，需持续创新合作模式以保持增长
- 适合抗压能力强、擅长商务拓展与团队管理，且希望在成熟外企长期发展的销售专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 纵向可向区域销售总监、全国特渠负责人或大客户经理方向晋升
- 横向可拓展至品牌管理、供应链协同、战略规划或商业运营岗位
- 依托外企完善培养体系，逐步建立行业人脉与复合型商业管理能力
- 开拓并维护大湾区特渠（如企事业单位、交通枢纽、油站等）的大客户资源，挖掘合作机会
- 制定区域销售计划与零售执行方案，监控终端分销覆盖率与商品陈列标准
- 协调产品、供应链等部门为客户提供定制化解决方案，跟进订单履约与售后全流程
- 辅导销售团队日常客户维护与新客开发，通过绩效管理提升整体业绩达成率
- 具备6年以上快消品销售与大客户开发经验，熟悉特渠渠道运作逻辑
- 精通商务谈判、市场数据分析与销售渠道管理，能独立制定合作方案
- 拥有优秀的跨部门沟通协调能力及团队辅导管理经验
- 具备敏锐的市场洞察力与抗压能力，能在复杂环境中推动项目落地
申请策略
- 提前研究玛氏休闲食品产品线及大湾区特渠市场格局，准备针对性切入策略
- 面试时准备1-2个完整的客户攻坚与团队赋能案例，体现闭环思维与数据支撑
- 突出过往特渠/KA客户开发成功案例及销售额增长数据，量化成果
- 强调团队管理与跨部门项目统筹经验，展现领导力与协同思维
- 展示数据分析与零售终端管控能力，体现结果导向与策略规划水平
- 强化快消行业特渠渠道特性认知，熟悉不同场景的采购决策链条
- 提升结构化谈判技巧与财务/ROI分析能力，增强方案说服力
- 学习敏捷项目管理方法以优化跨部门协作效率与交付质量
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出数据与可复用方法论
- 聚焦客户价值创造与ROI分析，展现从洞察到落地的全链路思维
- 展现领导力时的“诊断-辅导-复盘”闭环思路，强调赋能而非指令
- 强调共赢思维与流程优化意识，提出建设性解决方案而非单纯抱怨
- 请分享一个你成功开拓新特渠客户的完整案例，关键突破点是什么？
- 面对未达标的销售目标，你会如何拆解问题并调整执行策略？
- 如何辅导绩效落后的团队成员？请举例说明你的带教方法
- 跨部门合作出现资源冲突或进度滞后时，你通常如何处理？
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
提供行业竞争力的薪酬与奖金包，福利体系完善，满足度较高。
薪资信号市场水准 (2.5千–3.8万/月)
福利待遇industry competitive salary and benefits package、company bonus
成长发展
85较高
强调从入职第一天起的学习支持与内部大学资源，成长信号明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会strong focus on learning and development support from day one、access to our in-house Mars University
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企文化通常注重WLB，但销售岗位需频繁外出拜访客户并承担业绩压力，灵活性中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
使命驱动型企业文化，关注可持续发展与社会价值，对意义感有一定满足。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号purpose driven company、striving to build the world we want tomorrow, today
创新程度稳健跟随主流
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