广州区域高级拓展经理TDM

优缺点分析

角色解读

• 向区域总监或全国销售经理发展，负责更大区域或全国业务
• 内部转岗至市场部、品类管理或其他职能岗位，拓宽职业路径
• 在百事积累快消管理经验后，可跳槽至其他快消巨头或零售公司担任高管
• 负责广州区域的新品卖进和门店陈列，确保黄金陈列标准
• 与重点客户及经销商谈判，拓展新门店，扩大销售覆盖面
• 管理和辅导销售团队，定期进行反馈和培训，提升团队执行力
• 制定销售计划，分析数据，监控区域销售表现并推动改进
• 年以上快消行业销售经验，熟悉KA和经销商管理
• -5年团队管理经验，具备辅导和激励能力
• 强大的谈判和沟通技巧，能够推动跨部门协作
• 数据分析能力及Office软件熟练，用于销售计划和报告

申请策略

• 面试前研究百事在华南区的市场策略，展现对当地市场的了解
• 准备具体的销售管理案例，用STAR法则突出成果
• 突出快消行业的销售经验，特别是KA和经销商管理案例
• 强调团队管理经验，包括团队规模、辅导成果和业绩提升
• 展示数据分析能力，如用数据驱动销售计划
• 体现英语能力，可附上英语工作经历或证书
• 提升数据分析技能，学习Excel高级功能或BI工具
• 了解快消行业最新渠道趋势，如新零售和数字化分销

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答问题
• 管理类问题强调沟通、目标设定和定期反馈
• 销售问题突出客户洞察、谈判策略和结果导向
• 请分享一个通过团队管理实现销售业绩提升的案例
• 你如何与重点客户谈判新品进场？遇到反对意见如何处理？
• 如何激励团队成员完成销售目标？
• 谈谈你对渠道管理和终端陈列的理解
• 如何分析销售数据来制定行动计划？