京东
销售岗
销售岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 1.2–2.0万 · AI 参考估算
江苏省
中级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
大客户销售
客户关系维护
市场分析
应收账款管理
快递快运
解决方案定制
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
头部物流平台大客户销售，重业绩提成与方案能力，成长空间大但工作强度较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1980 个在招 · 其中大客户销售 约 190 个
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 1990 个在招
职位详情
关于这个职位
负责针对电商、快消等重点行业客户开拓市场，推广快递快运与一体化供应链服务
根据客户需求定制物流解决方案并跟进异常处理，保障服务满意度
同时独立管理从客户开发到账款回收的全流程，完成月度销售目标
最低要求
具备电商、快消、服饰等重点行业大客户开发能力，能主动拓展客户并推动快递快运与供应链服务签约
熟悉一体化供应链服务全流程，能主导定制解决方案并协调资源保障实施，持续优化客户体验
能在复杂客户环境中识别合作瓶颈与发运异常，提出可执行的优化建议
具备行业趋势研究意识，能主动分析市场动态与需求变化，应用于方案优化
拥有大客户全流程管理经验，从开拓到回款能独立操盘，以助力客户供应链效率提升为价值追求
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
针对电商、快消、服饰等重点行业客户，主动开拓客户并推广快递快运与供应链服务合作
根据客户需求定制物流服务方案，跟进发运异常并保障服务稳定与客户满意度
管理应收账款，协同内部团队跟进回款进度并确保账款及时回收
承接月度销售目标，制定销售计划并定期复盘业绩结果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流头部平台资源，接触优质行业客户机会多
- 能深度参与供应链解决方案设计，积累高价值的B2B销售与项目管理经验
- 绩效导向明确，优秀者收入上限高
- 需协调多方资源处理突发物流异常，对沟通与应急处理能力要求高
- 市场竞争激烈，需持续保持拓客节奏
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需频繁出差或高频对接客户
- 适合具备较强自驱力、擅长商务拓展与资源整合，且能承受一定业绩压力的求职者
角色解读
- 可向资深大客户经理、区域销售总监或供应链解决方案专家方向发展
- 长期积累行业资源后，可转型负责更大规模的区域业务或战略客户群管理
- 聚焦电商、快消等核心行业，主动挖掘潜在客户并推广京东物流及供应链服务
- 根据客户业务特点定制一体化物流解决方案，全程跟进订单执行与异常处理
- 独立负责从商机开拓、方案落地到账款回收的大客户全生命周期管理
- 具备大客户开发与商务谈判能力，熟悉快递快运及供应链运作流程
- 能够跨部门协调资源解决复杂物流问题
- 具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能基于行业动态优化销售策略
- 拥有良好的抗压能力与客户服务意识
申请策略
- 提前调研京东物流在目标行业的最新产品矩阵与服务优势
- 准备1-2个完整的大客户攻坚案例，面试时重点阐述你的破局思路与最终成果
- 突出过往在大客户开发、供应链/物流项目落地方面的具体业绩数据
- 强调独立操盘从线索到回款全流程的经验
- 展示定制化解决方案的成功案例
- 补充学习一体化供应链管理与物流成本控制知识
- 提升CRM系统操作与数据化销售分析能力
- 强化商务谈判与合同风险管理技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例题
- 针对异常处理，强调“先安抚客户-再定位根因-同步内部资源-给出预防机制”的闭环逻辑
- 对比业务时，突出“端到端整合、降本增效、柔性响应”的核心差异
- 请分享一个你成功开拓并拿下大客户的完整案例
- 面对客户提出的紧急物流异常投诉，你会如何协调内部资源快速解决？
- 如何理解京东物流的一体化供应链服务与传统快递的区别？
- 梳理过往销售业绩数据与核心客户行业分布
- 熟悉京东物流官网及近期发布的供应链解决方案白皮书
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
薪资结构通常为基础底薪加高额提成，整体处于市场中上水平，但高度依赖个人业绩表现。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
75中等
平台提供完善的供应链业务培训与导师带教机制，有助于快速掌握复杂解决方案设计与大客户管理方法论。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需频繁外出拜访客户或应对突发物流异常，工作节奏较快，弹性程度一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
致力于通过高效供应链服务赋能实体经济，提升客户商业效率，具备一定的行业社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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