中国电信
政商校客户经理（达州区县）
政商校客户经理（达州区县）
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Idc业务
专线宽带
售前售后支持
商务沟通
客户关系维护
市场调研
政企销售
需求分析
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
央企政企销售平台、侧重客户拓展与项目落地、业绩驱动型岗位。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2400 个在招 · 其中大客户销售 82 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责达州区县范围内的政企客户拓展与销售工作，重点维护政府机关、事业单位及各类企业客户关系
同时推进IDC业务、企业专线宽带及行业应用产品的售前咨询与售后支持
通过收集行业动态与竞品信息，为公司区域市场战略制定提供决策支持
最低要求
具有强烈的工作责任心和敬业精神，执行力强，能承担压力
具有较强的人际交往能力，了解基本的商务礼仪
具有敏锐的洞察力、缜密的逻辑思维、富有创造性的想象力及严谨的分析判断能力
具有较强的口头表达能力、文字组织能力、沟通能力和演讲能力
具有较强的团队协作能力、思维活跃、领悟力强、乐于接受新鲜事物
对应用类产品设计开发有一定了解，可正确理解用户需求，并输出需求及设计文档
了解软件开发的过程及方式，可与产品开发团队进行顺畅的需求及技术方案沟通
工作职责
负责公司产品业务的拓展和销售工作，主要面向政府机关、事业单位、各类企业等客户，维护客户关系
负责行业客户级应用产品销售，挖掘渠道和客户需求和项目
负责IDC业务和企业专线宽带接入销售及相关的产品销售工作
行业应用的售前、售后服务等相关工作
关注行业及竞争对手动态，参加相关行业会议，收集相关信息，为公司制定相关市场战略/策略提供必要支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托央企平台资源，客户群体稳定且层级高
- 接触政企信息化前沿项目，积累深厚行业人脉
- 跨部门协调成本高，对综合抗压能力要求高
- 适合性格外向、目标感强、擅长人际沟通并渴望在政企赛道深耕的销售型人才
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需频繁出差跑区县
角色解读
- 可向大客户经理、区域销售总监或政企解决方案专家方向发展，积累行业资源后晋升空间广阔
- 负责达州区县范围内政企客户的开发与关系维护
- 推进IDC、专线及信息化产品落地
- 提供售前方案支持与售后跟进
- 具备出色的商务谈判与客户沟通能力
- 熟悉ICT产品及软件开发流程
- 拥有较强的市场洞察与数据分析能力
申请策略
- 提前了解中国电信政企产品线（如云网融合、IDC），面试时展现本地化资源与人脉优势
- 突出过往政企客户开拓案例、大客户维护经验及业绩达成数据
- 补充ICT基础知识、招投标流程规范及商务礼仪培训
面试指南
- STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化表达
- 强调客户需求挖掘与价值传递
- 突出资源整合与跨团队协作能力
- 如何快速打开陌生政企客户局面？
- 面对竞品低价策略如何应对？
- 请分享一次成功的项目售前支持经历
- 准备2-3个完整的政企销售闭环案例
- 熟悉当地政务数字化政策及电信核心产品卖点
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
央企背景提供稳定保障与基础福利，但区县销售岗收入高度依赖业绩提成，整体薪酬呈中等偏上水平。
薪资信号市场水准 (6.0千–1.2万/月)
成长发展
70中等
接触政企信息化全链路项目，能系统提升商务拓展与解决方案能力，内部培训体系完善。
技术前沿主流现代技术
技术栈IDC、专线宽带、ICT
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售性质决定需频繁外出拜访客户，工作时间相对灵活但强度较高，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
助力地方政府与企业数字化转型，具有一定社会价值，但商业导向较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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