花旗金融
Corp Client Executive - Treasury and Trade Solutions - VP - SHANGHAI
Corp Client Executive - Treasury and Trade Solutions - VP - SHANGHAI
发布于 1 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
交叉销售
企业银行
商务谈判
大客户管理
客户关系管理
战略账户规划
数据分析
财资与贸易解决方案(Tts)
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
外资行高薪VP岗、聚焦企业财资大客户销售、业绩驱动型、现场办公为主。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 390 个在招
职位详情
关于这个职位
负责管理与维护顶级企业客户的关系，作为其在花旗的主要对接人及战略顾问
通过深度挖掘客户需求、跨部门协同与精准的产品交叉销售，推动财资与贸易解决方案业务的收入增长与客户留存，实现长期战略合作
最低要求
拥有大学学位或同等工作经验
具备5年以上企业银行、客户关系管理或销售领域的资深客户对接经验，并有成功主导高影响力战略项目的记录
战略思维：具备制定前瞻性计划以实现可持续增长和竞争优势的能力
领导力：具备激励和指导跨职能团队实现宏大战略目标的实战经验
商业敏锐度：深刻理解全球商业环境、财务驱动因素及财资解决方案格局
沟通与影响力：具备卓越的口头与书面表达能力，能够影响、谈判并以战略性方式与各级别内外部利益相关者互动
问题解决：具备强大的分析思维，能够识别复杂挑战并设计创新的战略解决方案
具备自主战略领导力的成功记录，能够独立承担所有权并执行复杂任务
工作职责
客户关系管理：与客户高管及决策者建立并维护长期稳固的合作伙伴关系，成为其财资与金融需求的可信赖顾问
战略收入增长：全面负责客户组合的商业化运营，识别并推进财资与贸易解决方案（TTS）产品的交叉销售与升级销售机会，以达成并超越收入目标
数据驱动的战略洞察：利用客户反馈、绩效数据和市场趋势分析提供战略见解，提升客户满意度，指导投资决策并促进可衡量的业务增长
高管级客户倡导：在组织内部为客户利益代言，与销售、产品、运营和服务等部门无缝协作，快速解决复杂问题并确保卓越的交付结果
战略账户规划：主导与关键客户的定期关系回顾，深入理解其战略目标，制定并执行全面的账户计划以促进产品采用、确保收入落地并与客户长期目标保持一致
主动利益相关者沟通：主动向内部利益相关者通报客户需求、产品要求及战略重点，促进对齐并推动执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球顶尖外资行平台，接触大量跨国企业及头部民企核心决策层
- 产品矩阵丰富（TTS），能系统性积累高端财资与跨境业务经验
- 薪酬结构具竞争力，职业发展路径清晰
- 跨部门协调成本高，内部流程相对繁琐
- 对外资行合规与风控要求适应期较长
- 适合具备深厚企业银行业务背景、擅长高阶商务沟通与资源整合，且抗压能力强、追求高绩效回报的资深从业者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需持续达成收入与留存指标
角色解读
- 可向更高层级的机构销售负责人、区域业务总监或财资产品专家方向发展
- 长期积累后可转型至企业端 CFO/财务总监角色，或进入投行/资管领域从事机构业务
- 担任顶级企业客户的专属财务顾问与内部代言人，深度对接企业财资与贸易结算需求
- 主导客户账户的战略规划与定期复盘，协调内外部资源解决复杂业务问题
- 通过交叉销售与定制化方案，直接对收入增长与客户留存负责
- 精通企业财资管理、跨境贸易融资及现金管理产品体系
- 具备极强的商务谈判、高阶沟通与跨部门协同能力
- 擅长运用市场数据与客户洞察制定商业化策略
- 拥有成熟的客户关系维护与大客户管理经验
申请策略
- 提前研究目标客户所在行业的财资痛点，准备针对性的账户规划思路
- 关注外资行近期在中国市场的合规政策与业务重心调整
- 突出过往服务标杆企业的案例、具体创收金额/增长率、主导的复杂项目落地经验
- 量化展示交叉销售成功率与客户满意度指标
- 强化对跨境资金池、供应链金融、外汇风险管理等TTS核心产品的实操理解
- 提升结构化方案设计与财务模型搭建能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现项目背景、个人行动、跨部门协作细节及可量化的业务成果
- 强调以客户价值为导向的解决方案设计逻辑
- 突出风险意识与合规底线下的创新破局能力
- 请分享一个你成功挽回流失大客户或实现重大收入突破的案例
- 面对客户复杂的财资需求与内部合规限制冲突时，你如何平衡并推进？
- 你如何规划一个新拓头部客户的年度账户策略？
- 深入研究花旗TTS产品线及同业竞品动态
- 准备2-3个完整的高净值客户服务全周期案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
85较高
外资行VP层级基础薪资处于市场中上水平，配合绩效奖金与完善福利体系，整体薪酬竞争力较强。
薪资信号偏高 (8.0千–15.0万/月)
成长发展
80较高
提供全球化视野与复杂财资项目历练，有助于构建高端客户网络与战略管理能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Accelerated Career Advancement、Expanded Global Network & Strategic Relationships、In-depth Strategic Understanding
业务类型profit_center
工作生活
65中等
明确为现场办公模式，但提及差旅与体力消耗极低，整体节奏受业绩目标驱动，WLB中等。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦企业财资优化与跨境贸易支持，虽偏商业导向，但对实体经济国际化具有实际支撑作用。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号give back to the community
创新程度稳健跟随主流
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