中国电信
政企客户经理
政企客户经理
发布于 1 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Dict
Office办公软件
云计算
产业数字化
售前售后协同
团队赋能
客户管理
政企销售
物联网
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
央企县域政企销售岗，侧重产业数字化拓展与团队赋能，稳定性与发展性较好，一线跑动强度较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2400 个在招 · 其中大客户销售 82 个
市场机会
选择不多
日喀则 · 大客户销售 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
作为县分公司政企客户中心的核心负责人，您将主导产业数字化业务拓展，全面负责政企客户的销售服务与关系维护
同时，您需要为网格直销团队提供专业支撑与赋能，并带领团队完成下沉市场的客户发展目标
最低要求
学历要求：本科
掌握通信网络、云计算、大数据、物联网等基础专业知识，了解政务、卫健、交通物流等重点行业客户的信息化需求，熟悉电信政企产品体系（专线、云、DICT等）
具备客户经营与服务、商机挖掘与转化能力，能开展政企客户市场拓展与关系维护
熟悉客户项目售前、售中、售后全流程协同，具备一定的方案讲解能力，熟练使用Office等办公软件
具有良好的沟通理解和人际交往能力，性格外向，乐于合作、富有创新精神，敢于承担责任、挑战困难，能承受压力
执行力强，具备敏锐的市场洞察力和较强的抗压能力
工作职责
担任县分公司政企客户中心主要负责人，重点推动产业数字化工作
负责县分公司政企客户销售服务，开展市场拓展与客户关系维护
对网格直销人员进行专业支撑与赋能，提升团队业务能力
承担并向网格下达下沉至网格的客户发展任务，确保业绩目标达成
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托央企平台，资源稳定且品牌认可度高
- 政企数字化赛道处于政策扶持期，业务增长空间大
- 可积累深厚的政府及行业客户关系，职业护城河深
- 县域市场竞争激烈，需频繁下沉一线跑动客户
- 需持续学习新兴ICT技术以匹配客户需求
- 适合具备较强销售狼性、善于人际沟通、能适应基层出差节奏，并希望依托大厂平台长期深耕政企市场的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的客户发展与业绩考核指标，工作压力较大
角色解读
- 可向县分公司政企部负责人、地市公司政企营销总监方向晋升
- 也可横向转型至解决方案经理、大客户经理或数字化转型咨询专家
- 负责县分公司政企客户的销售拓展与全生命周期服务管理
- 重点推进产业数字化项目落地，对接政务、医疗、交通等行业客户
- 为网格直销团队提供产品培训与业务赋能，协助完成下沉市场客户发展目标
- 熟练掌握通信网络、云计算、DICT等政企产品知识
- 具备出色的客户沟通、商机挖掘与方案宣讲能力
- 熟悉政企项目售前、售中、售后全流程协同
- 拥有较强的抗压能力与市场洞察力
申请策略
- 提前调研南木林县及周边地区的政务数字化现状与竞品布局
- 面试时着重展现本地化人脉资源与吃苦耐劳的执行力
- 突出过往政企客户开发成功案例及业绩数据
- 强调对云计算、DICT、物联网等ICT产品的理解与应用经验
- 展示跨部门协同推进项目落地的完整闭环经历
- 系统学习政企招投标流程与合同管理规范
- 强化PPT方案制作与公开演讲技巧
- 补充项目管理或相关ICT认证知识
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答案例，突出背景、行动与可量化结果
- 针对价格问题，侧重价值塑造与ROI分析而非单纯降价
- 赋能团队部分强调“标准化工具+实战带教+复盘机制”的组合拳
- 请分享一个你成功开拓政企客户并实现签约的案例
- 面对客户对DICT方案价格敏感的情况，你会如何跟进？
- 如何有效赋能网格直销人员提升转化率？
- 准备2-3个完整的政企项目从线索到回款的详细案例
- 熟悉中国电信最新政企产品矩阵与行业解决方案
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
央企平台提供稳定的基本薪酬与规范福利，西藏地区通常附带地域补贴，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号市场水准 (6.0千–1.0万/月)
成长发展
75中等
产业数字化与DICT领域技术迭代快，公司提供完善的内部培训与产品体系支持，有利于技能沉淀与职级晋升。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、大数据、物联网、DICT
业务类型profit_center
工作生活
50较低
基层政企销售需频繁下沉乡镇跑动客户，工作模式以现场为主，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
推动县域产业数字化与智慧政务建设，契合国家数字乡村战略，具备一定社会价值但非核心公益属性。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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