中国电信
科贸业务经理
科贸业务经理
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
回款管理
客户沟通
方案设计
通信工程
项目管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
央企平台、侧重业务拓展与回款管理、应届生培养体系完善、工作节奏受业绩指标影响
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.0万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2400 个在招 · 其中业务拓展 18 个
市场机会
选择不多
石家庄 · 业务拓展 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
负责科贸类项目的市场开拓与客户对接，包括制定拓展计划、撰写技术方案及主导商务谈判
同时需维护客户关系、提供专业培训咨询，并跟进项目回款与应收账款管理，确保业务指标达成
最低要求
研究生及以上学历的应届毕业生，通信工程、网络工程、电子信息等相关专业
专业成绩（绩点）在前50%
工作职责
负责科贸业务拓展，制定项目拓展计划，挖掘客户需求
负责编写项目方案和参与项目谈判
负责客情关系维护，为客户提供培训和咨询等服务
处理客户投诉，及时做出对投诉的处理办法，并及时反馈相关信息
跟进客户开票、回款进度，制定回款计划，降低应收账款逾期风险
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 央企平台稳定，提供完善的应届生培训体系与清晰的内部晋升通道
- 直接接触政企/科贸核心项目，积累高价值行业资源与人脉
- 背负明确的业绩指标与回款考核，初期需频繁外出拜访与跨部门协调
缺点 / 挑战
- 客诉处理与应收账款管理对细致度与抗压能力要求较高
- 专业基础扎实、具备较强目标导向与人际沟通能力的应届硕士毕业生，能适应一定业绩压力并追求长期职业发展
角色解读
- 可沿“业务专员-项目经理-区域业务负责人”路径发展，或横向转向售前技术支持、大客户管理、政企解决方案等方向
- 负责科贸类项目的市场开拓与客户对接，制定拓展计划并挖掘潜在需求
- 撰写技术方案并主导商务谈判
- 维护客户关系并提供专业培训与咨询服务
- 扎实的通信/电子工程专业基础，能够快速理解产品技术逻辑
- 出色的商务谈判、方案撰写与公文表达能力
- 较强的客户沟通技巧与抗压能力
申请策略
- 关注中国电信科贸板块的最新业务动态与主流产品线，面试时可准备1-2个模拟的客户谈判或方案优化案例
- 突出通信/电子相关专业背景、高绩点证明，以及任何实习期间的商务拓展、项目协助或客户服务经历
- 提前熟悉政企招投标流程、合同管理规范及基础财务知识（如应收账款账期管理），提升方案撰写结构化能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 强调数据支撑与闭环思维
- 展现对客户痛点的深度理解与合规风控意识
- 请分享一次你成功说服客户或解决冲突的经历
- 如果项目回款出现逾期，你会如何制定应对计划？
- 针对某类科贸产品，你会如何设计初步的市场拓展方案？
- 梳理专业课中与通信网络、电子信息相关的核心知识点
- 了解当前运营商政企/科贸业务的主流产品线
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为上市央企的应届硕士岗位，提供具有市场竞争力的起薪与规范的五险一金及补充福利，整体稳定性强。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.2万/月)
成长发展
85较高
明确面向优秀应届生，依托央企完善的培训体系与导师制，可通过一线项目实战快速积累政企业务经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈通信工程、网络工程、电子信息
业务类型profit_center
工作生活
60中等
国企通常作息相对规律，但业务拓展岗需承担业绩指标，可能涉及阶段性加班与外出拜访。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
服务于国家信息基础设施建设与数字化转型，具备一定的社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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