施耐德
Manager, SE Advisory Services
Manager, SE Advisory Services
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
Ai赋能
Crm管理
Esg
业务拓展
企业销售
可持续发展
数字化转型
碳核算
解决方案销售
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
聚焦高增长ESG赛道、使命驱动型销售岗，提供灵活工作模式与清晰晋升路径，薪资面议待确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 540 个在招 · 其中业务拓展 3 个
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 业务拓展 · 49 个在招
职位详情
关于这个职位
负责香港及台湾地区的新客户开发与业务拓展，主导可持续发展咨询、数字化解决方案及能源效率管理的销售全流程
通过精准拓客、需求挖掘与跨部门协作，将市场机会转化为实际订单，并推动公司在亚太区的可持续业务持续增长与市场份额提升
最低要求
需具备商业、工程、可持续发展、环境管理、能源或金融等相关领域的学士学位或同等专业经验
拥有7年以上业务发展、企业销售或顾问式解决方案销售经验，且对可持续发展、能源、ESG、数字平台、SaaS、数据或专业服务有深入了解
成功开拓并关闭复杂的多方利益相关者项目，具备独立开发新客户的能力
有区域管理、重点账户组合或行业增长计划管理经验，对管道、预测和商业结果有明确所有权
能主导结构化业务与数字发现流程，理解可持续发展、数据、报告、工作流及集成痛点，并将其转化为差异化解决方案和可衡量的价值主张
具备高管沟通能力，能应对长销售周期、多重决策者、采购流程及商务谈判
优秀的书面/口头沟通、演示、引导、方案制定及利益相关者管理能力
熟练掌握AI生产力工具、CRM、社交销售平台及数据驱动的客户洞察
能用商业语言解释AI赋能的可持续发展用例
精通英语和普通话
愿意频繁往返香港及台湾出差
工作职责
负责香港及台湾新业务区域的全面管理，制定市场进入计划，确定目标行业与客户，并将市场潜力转化为可执行的跟进计划
通过定向外呼拓客、推荐、行业活动、生态合作伙伴、现有客户关系及基于账户的营销活动，构建高质量的销售管道
推动RA+（Resource Advisor+）业务发展，识别客户挑战，将其定位为集咨询与数字化转型于一体的综合旅程的一部分
主导数字发现与解决方案演示，将客户用例转化为清晰的功能需求，并与解决方案顾问及产品专家合作制定具有吸引力的RA+配置与提案
赢得新客户并扩大战略账户，通过识别客户痛点、创造需求、筛选机会，并将需求匹配至相应的可持续发展业务解决方案（包括RA+及相关数字产品）
主导从初次接触、需求发现、机会筛选、方案塑造、提案、商务谈判、签约到交付移交的全销售周期
开发具有说服力的价值主张与商业案例，将可持续发展成果与成本、韧性、合规、风险管理、数据透明度、AI决策支持及企业转型优先级相连接
保持严格的CRM规范、机会文档记录、管道覆盖率、预测准确性及及时汇报
负责任地使用数字销售工具与AI辅助洞察以提升账户规划与跟进效率
协调跨职能跟进团队（涵盖咨询、数字、能源、可再生能源采购、交付、法务、财务、营销及全球/区域可持续发展业务团队）
主导或支持客户研讨会、演示、行业圆桌会议、提案、招标及思想领导力活动（覆盖港台地区）
持续跟踪气候转型、碳核算、ESG披露、供应链脱碳、可再生能源、资源效率、可持续数据管理、AI应用、数据治理及数字化转型的市场动态与客户需求的最新发展
确保所有机会在商业、交付、法务、道德及风险控制方面得到妥善处理
合同签署后提供清晰完整的移交
优先资格
粤语流利（高度加分项）
具备气候转型、碳核算、ESG披露、供应链脱碳、可再生能源、资源效率、可持续数据管理、AI应用、数据治理及数字化转型领域的深度行业认知
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 聚焦高增长的可持续发展与ESG赛道，高度契合全球双碳政策与企业合规需求
- 依托成熟企业平台，享有完善的培训体系、导师制与清晰的职业晋升通道
- 工作环境灵活，允许自主管理区域节奏，兼顾专业成长与生活平衡
- 涉及多利益相关方协调与复杂技术方案转化，对综合商业思维与抗压能力要求极高
- 跨境业务需频繁出差并适应不同地区的监管政策、商业文化与决策链路差异
- 适合具备多年B2B复杂销售经验、对可持续发展领域有强烈热情、擅长自主管理与跨部门协同的资深业务拓展人才
缺点 / 挑战
- 需独立开拓港台区新市场，业绩压力与长周期销售带来的不确定性较高
角色解读
- 纵向可向区域销售总监、可持续发展业务线负责人或亚太区战略客户管理方向发展
- 横向可拓展至产品商业化、解决方案架构师、区域运营或战略规划等高阶岗位
- 在双碳与数字化融合趋势下，具备向行业咨询专家或独立顾问转型的长期潜力
- 负责港台区可持续发展业务的新客户开拓与销售全流程管理，从线索挖掘到合同签署全程主导
- 主导解决方案演示与价值主张设计，推动RA+平台及数字化方案的商业化落地与交付移交
- 协调跨部门团队完成项目推进，定期输出管道预测与商业分析，维护高层客户关系
- 深厚的企业级销售与顾问式解决方案销售能力，擅长复杂项目闭环与多方利益相关者管理
- 熟悉ESG、碳核算、能源效率及数字化转型领域，能将技术语言转化为客户商业价值
- 熟练使用CRM、AI销售工具及数据分析进行管道管理、预测与账户规划
- 出色的跨文化沟通与高管对话能力，精通英语与普通话，具备商务谈判与风险把控意识
申请策略
- 提前研究目标企业在亚太区的可持续发展布局与RA+产品矩阵，准备针对性拓展策略
- 关注港台区近期出台的环保法规与产业补贴动向，在求职信中体现本地化市场洞察
- 突出过往成功开拓新客户的案例，量化管理销售管道的具体数据（如Pipeline规模、转化率、营收贡献）
- 强调在ESG、能源或数字化解决方案领域的实战经验，展示如何将技术特性转化为客户商业价值
- 详细列出高管沟通、复杂项目闭环及跨团队资源整合的成功经历
- 明确标注语言能力（英/普/粤）及CRM/AI工具的高级应用能力
- 系统学习主流ESG披露标准（如ISSB、TCFD）与碳核算方法学，提升合规咨询能力
- 深化AI工具在销售漏斗分析、客户画像绘制与预测模型中的应用技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据量化成果与客户痛点洞察过程
- 强调跨团队资源整合策略、风险预判机制及最终达成的商业价值与长期关系维护
- 展现对可持续发展趋势的商业化理解，将技术语言无缝转化为客户可感知的财务与合规收益
- 请分享一个你从零开始开拓并成功签约复杂B2B大客户的完整案例，重点说明你的破局策略
- 面对客户对ESG合规投入与短期成本控制的权衡顾虑，你会如何构建价值主张并推进谈判？
- 你如何规划港台区目标行业的客户分层、季度销售管道及关键里程碑？
- 在跨部门协同推进项目时，若遇到交付延期或法务合规阻力，你将如何协调解决？
- 深入研究目标企业最新可持续发展解决方案与RA+平台功能，准备2-3个与港台区目标行业高度匹配的拓客策略草案
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活80
使命价值90
薪资福利
75中等
企业提供具竞争力的基础薪资与Total Rewards福利包，整体符合市场中上水平，但具体数值未明确披露，需进一步确认。
薪资信号面议 (5.5千–8.5万/月)
福利待遇ongoing training, mentorship、clear paths for career advancement、Flexible work environment、Total Rewards package
成长发展
85较高
提供明确的职业晋升路径、持续的导师制与培训资源，且深耕前沿的可持续发展与AI赋能领域，技能成长空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈ESG、碳核算、AI-enabled sustainability intelligence、RA+、数字化转型
成长机会ongoing training, mentorship、clear paths for career advancement
业务类型profit_center
工作生活
80较高
明确提及灵活的工作环境，允许自主管理区域与工作节奏，兼顾差旅与居家办公，整体WLB表现较好。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible work environment that empowers you to manage your territory and schedule effectively
使命价值
90较高
职位直接关联气候转型、碳中和与可持续发展使命，工作内容兼具商业价值与社会正外部性，意义感极强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Meaningful work that drives both business growth and positive environmental impact、turning sustainability ambition into actions、achieving a more resilient, efficient, and sustainable world
创新程度积极采用新技术
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