沃尔沃集团
Business Development Manager
Business Development Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
中英双语
产品组合管理
供应链管理
利益相关者管理
商业拓展
定价策略
市场分析
战略规划
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
聚焦可持续交通与再制造业务，全球化平台赋能，战略属性强，WLB待确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
15 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
负责沃尔沃遍达在中国商用区域的服务解决方案组合（备件、联网服务、服务合同及再制造件）的开发与商业化落地
通过洞察市场需求、制定定价与成本策略、优化产品组合及商业模式，推动区域业务增长与可持续发展，并作为区域与全球总部的桥梁协调各方资源
最低要求
具备定价、P&L、服务及品牌价值销售方面的商业敏锐度，以及可持续增长战略制定能力
具备客户洞察与市场分析能力，包括竞争对手情报收集
出色的跨全球及区域团队的利益相关者管理与沟通能力
了解如何利用联网解决方案和再制造商业模式来实现服务商业化
本科及以上学历，硕士学历优先
年以上汽车或商用车行业的备件管理或开发经验
在产品组合管理、解决方案与价值规划、数字化服务及数据驱动决策方面技能扎实
中英文流利，具备优秀的书面和口头沟通能力
工作职责
代表区域视角参与全球发展路线图，结合沃尔沃遍达整体解决方案组合进行本地化部署，优化中国产品组合策略以提升销售与利润增长
向总部传达品牌需求与市场洞察，充当销售、客户服务、供应链、备件引进及全球解决方案规划组织之间的区域与全球规划接口
通过收集市场情报、结构化客户/市场/运营洞察，将其转化为清晰的解决方案与产品需求
紧密协同销售与市场及服务市场团队，识别运营差距、优化流程，提升效率并加速业务增长
在全球零部件与定价策略下，制定并优化价格与成本战术以驱动可持续增长
评估销售激励与促销资源，最大化毛利率与品牌价值
定义并演进商业模式与产品组合，通过优化包装、产品差异化与成本控制来提升销售覆盖率与渗透率
合理规划并预测备件需求，确保备件供应充足
监督联网服务的开发与商业化，利用联网工具整合至客户价值链，开发可行的可持续方案
负责中国商用区域的再制造产品组合策略，包括方案设计、资格认定及与新件/维修替代方案的定位对比，以优化客户的全生命周期成本(TCO)与可持续价值
优先资格
硕士学历优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托沃尔沃集团全球化平台与知名品牌背书，接触前沿商用车联网与绿色再制造技术
- 职责覆盖产品全生命周期商业化，能深度积累战略与跨部门协同经验
- 外企文化注重多元包容与职业发展空间
- 业绩指标与毛利考核明确，需持续应对市场竞争
- 适合具备5年以上商用车/汽配行业经验、擅长商业策略与跨部门协同、追求国际化平台发展与复合型业务能力的职场人士
缺点 / 挑战
- 需频繁对接全球总部与多个区域团队，跨文化沟通与矩阵式管理难度较高
- 面临传统零部件向数字化服务转型的压力，需快速适应新技术与商业模式迭代
角色解读
- 可向区域业务总监或大中华区服务业务负责人方向发展
- 也可横向拓展至全球产品管理、战略规划或供应链商业化领域，积累跨国企业高层管理经验
- 负责沃尔沃遍达在华服务产品组合（备件、联网服务、再制造等）的商业化落地与策略制定
- 搭建区域与全球总部的沟通桥梁，将本地市场需求转化为全球产品规划
- 通过定价、成本优化与渠道协同推动销售增长与毛利提升
- 扎实的商用车/汽车零部件行业背景与产品组合管理经验
- 敏锐的市场分析与竞品情报捕捉能力
- 出色的跨部门/跨文化利益相关者管理与谈判技巧
- 熟悉车联网技术与再制造商业模式
申请策略
- 提前研究沃尔沃遍达在华最新服务产品线与竞争对手动态
- 准备具体案例说明如何将客户需求转化为可落地的商业化方案
- 面试时展现对可持续交通与绿色商业模式的深刻理解
- 突出过往在零部件/服务产品组合管理、定价策略制定及毛利提升方面的量化成果
- 强调跨部门/跨国团队协作与利益相关者管理经验
- 展示对车联网或再制造业务的实际项目落地经验
- 补充数据分析与数字化工具应用能力，提升基于数据驱动的商业决策水平
- 强化项目管理与敏捷思维，以适应快速迭代的商业化流程
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），重点突出数据支撑、跨部门协同机制及最终的业务财务指标改善
- 针对本地化与全球化冲突，强调“原则坚守+灵活适配”的矩阵管理思路
- 请分享一个你成功将区域市场需求转化为全球产品策略的案例
- 如何平衡总部标准化策略与中国市场本地化需求？
- 面对备件库存与供应保障压力，你会如何制定定价与促销策略以最大化毛利？
- 你如何评估并推动车联网服务或再制造业务的商业化落地？
- 深入研究沃尔沃遍达服务产品线及中国商用车后市场趋势
- 梳理过往主导的产品商业化或定价优化项目，准备好关键数据与复盘逻辑
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活70
使命价值88
薪资福利
78中等
跨国巨头提供的薪酬福利体系完善，薪资水平在上海同类岗位中属市场中上，但JD未明确具体数字，整体补偿性动机满足程度较好。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–5.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及产品组合管理、定价策略及数字化转型，业务模式较现代，且公司提供全球化协作环境与多元团队，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈车联网服务、再制造商业模式、数据驱动决策、产品组合管理
业务类型profit_center
工作生活
70中等
外企通常注重文化与包容性，但BD/商业化岗位需频繁对接多方且背负业绩指标，实际工作节奏可能偏快，办公模式未明确说明。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
88较高
职位直接关联可持续交通、绿色再制造与降低客户TCO，高度契合环保与社会价值导向，使命感强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号塑造高效、安全且可持续的未来交通格局、优化客户的全生命周期成本(TCO)与可持续价值
创新程度积极采用新技术
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