沃尔沃集团
Sales Manager
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发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Oem销售
动力总成
商务谈判
大客户管理
机械工程
跨部门协作
项目管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国平台背书、聚焦新能源动力转型、技术驱动型销售管理岗，WLB中等偏上
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
13 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 360 个在招
职位详情
关于这个职位
负责沃尔沃遍达中国区移动动力解决方案及OEM业务的销售拓展与客户关系管理
需深入挖掘主机厂客户需求，主导商务谈判与项目落地，协同工程与运营团队提供定制化动力系统方案，推动内燃机、混合动力及电动化产品的市场增长
最低要求
机械、汽车、动力传动、电气或相关专业本科及以上学历
至少8年相关领域经验（涵盖非公路车辆、商用车、动力传动系统、工业设备或OEM销售其中之一）
至少5年面向客户的角色经验（如销售、业务拓展、关键客户管理等）
具备管理OEM客户及开发战略性业务机会的实战经验
熟悉工程机械、采矿、物料搬运、农业、工业发动机等相关行业者优先
具备项目管理经验者更具优势
技术能力：深入理解内燃机、动力传动系统、变速箱与车桥应用、整车或机械设备架构、移动机械应用、电动化/电池电力及混合动力系统、OEM产品开发流程
能够从系统视角而非单一产品选型角度讨论客户解决方案
中英文流利（读写说）
工作职责
开发与维护所负责细分市场内OEM客户的稳固关系
推动现有客户业务增长，识别新业务机会
主导客户项目的报价、招标及商务谈判
在产品开发早期阶段与客户对接，深入了解应用场景需求与未来产品规划
推广以客户为核心的动力解决方案，包括内燃机、混合动力及电动化应用
从初始概念到项目中标及量产，全流程构建并开发商业机会
与工程、产品、运营及商务团队跨部门协作，确保客户需求转化为具有竞争力的解决方案
监控市场趋势、客户动态及竞争对手活动，支持业务增长
结合市场与可持续发展趋势，参与未来导向型动力解决方案的开发
优先资格
行业偏好：具有工程机械、采矿、物料搬运、农业、工业发动机等相关行业经验者优先
个人特质：以客户为中心且具有商业敏锐度
具备强大的业务拓展能力
拥有战略性思维与问题解决能力
优秀的谈判与利益相关者管理能力
出色的沟通与演示技巧
能在跨职能和项目制环境中高效协作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托沃尔沃集团全球化平台与技术底蕴，接触前沿动力总成技术
- 深耕OEM核心客户圈层，积累高价值行业资源
- 完善的培训体系与清晰的职业发展通道
- 跨部门协同复杂度高，需平衡客户定制需求与公司产能/成本限制
- 适合具备扎实工程技术背景、擅长B2B大客户攻坚、追求长期职业稳定与行业深度的成熟型销售人才
缺点 / 挑战
- 传统燃油向新能源转型期业绩压力较大，需快速掌握电动化技术方案
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或业务线负责人发展
- 可横向转型至产品管理、战略规划或供应链合作领域
- 负责OEM客户（如工程机械、商用车厂商）的关系维护与业务拓展
- 主导项目报价、投标及商务谈判，推动动力系统方案落地
- 协同内部技术、生产团队，将客户需求转化为定制化产品方案
- 精通内燃机、混动及电动化动力系统技术原理
- 具备深厚的OEM行业资源与大客户管理经验
- 出色的跨部门沟通、商务谈判与项目推进能力
申请策略
- 提前研究沃尔沃遍达在移动动力领域的最新产品路线图，准备1-2个成功扭转客户决策或攻克技术壁垒的销售案例
- 突出过往OEM客户开发数量、合同金额及毛利率贡献
- 详细列举主导过的复杂项目从立项到交付的全周期管理经验
- 量化展示跨部门资源整合与问题解决能力
- 补充新能源/混动系统基础技术知识
- 强化数据驱动的商务分析与预测能力
- 提升多语言商务演示与高阶谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 重点突出“技术理解力+商业敏感度”的双轮驱动思维
- 强调以客户需求为导向的跨部门协同策略
- 请分享一个你成功开拓或挽回大型OEM客户的完整案例
- 面对客户对新技术（如纯电/混动）的疑虑，你如何结合技术优势进行说服？
- 当内部工程团队无法完全满足客户的定制化交期或成本要求时，你会如何协调？
- 熟悉工程机械/商用车行业的最新政策与技术趋势
- 准备针对内燃机替代方案的对比分析话术
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值82
薪资福利
78中等
薪资处于上海跨国车企市场中上水平，福利体系完善，但JD未明确具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
成长发展
85较高
提供接触前沿动力总成技术的机会，内部培训与跨部门协作机制成熟，晋升路径清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈内燃机、混合动力、电动化、动力总成、OEM产品开发
业务类型profit_center
工作生活
65中等
跨国企业通常提供较好的工作生活平衡，但销售岗位需频繁出差与客户对接，工作节奏受项目节点影响。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
82较高
聚焦可持续交通与绿色能源转型，直接参与减少碳排放的动力系统研发与销售，社会价值显著。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号塑造高效、安全且可持续的未来交通格局、leave our society in better shape
创新程度积极采用新技术
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