康捷空
Aviation Business Development Manager
Aviation Business Development Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 3.8–6.5万 · AI 参考估算
Kowloon Bay, Hong Kong
中级经验
本科
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展(Bd)
合同谈判
国际货运
客户关系管理
航空物流
货运代理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
财富500强航空物流BD岗，薪酬竞争力强、行业壁垒高，侧重业绩达成与资源深耕。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.2万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
18 个在招
市场机会
选择面较广
业务拓展 · 约 1280 个在招
职位详情
关于这个职位
负责香港地区航空物流业务的拓展与客户关系维护，开发航空公司、MRO及航空航天供应商等关键客户
管理现有航空账户并挖掘新商机，主导客户对接、方案制定及合同谈判
作为航空物流与紧急货物运输领域的专家，协同全球团队提供定制化行业解决方案
最低要求
需本科及以上学历
具备5年以上航空物流、货运代理、航空货运、MRO物流或航空航天供应链管理相关经验
深入理解航空产业生态、飞机发动机/AOG（飞机停场）及关键备件物流流程、航空货运合规与运营要求、时效性多式联运解决方案
在MRO机构、航空公司及航空服务提供商、航空航天OEM及供应商中拥有已建立的人脉网络
在航空领域具有经证实的业务拓展与客户增长成功案例
工作职责
推动香港地区航空物流业务发展
开发与航空公司、MRO（维修大修）、航空航天制造商、航空供应商及租赁公司的合作关系
管理与增长指定的航空账户，同时识别新的业务机会
主导客户互动、询价响应（RFQ）、方案制定及合同谈判
担任航空物流及关键货物运输管理的领域专家
与全球及区域航空团队协作，开发针对特定行业的解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托财富500强平台，接触全球顶尖航空企业与核心供应链资源
- 聚焦高壁垒的航空物流细分赛道，专业护城河深，职业替代性低
- 薪酬福利体系完善，跨国企业培训机制成熟
- 行业受宏观经济与航空运力波动影响明显，需灵活应对市场变化
- 适合具备5年以上航空/货运物流背景、擅长商务拓展与人脉经营、抗压能力强且追求稳定高薪平台的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需持续开拓新客户并维持高增长率
- 跨时区与跨区域协作频繁，沟通成本较高
角色解读
- 可向区域航空业务总监或大客户经理方向发展，统筹更大规模的航线或客户群
- 积累行业资源后，可转型至航空供应链咨询或跨境物流战略规划岗位
- 负责开拓和维护香港地区的航空物流客户网络，包括航空公司、MRO及航空供应商
- 主导从需求对接、方案设计到合同谈判的全流程业务拓展
- 作为航空物流专家，协同全球团队为客户提供定制化货运与供应链解决方案
- 深厚的航空物流与货运代理行业背景，熟悉AOG及关键备件物流流程
- 出色的商务谈判与客户关系管理能力，具备独立操盘大单的经验
- 对航空货运合规、多式联运及时效性运输有专业认知
申请策略
- 投递前研究目标公司官网的航空物流解决方案板块，准备针对性案例
- 面试时重点展示如何平衡客户时效需求与公司运营成本
- 突出过往负责的航空物流大客户数量、年度营收贡献及增长率数据
- 详细列举成功谈判的关键合同案例及解决的复杂物流痛点
- 强调在MRO、航空公司或OEM领域的具体人脉资源与合作成果
- 系统学习航空货运IATA规则及最新合规要求
- 提升跨文化商务谈判技巧与英文合同审阅能力
- 加强供应链金融或定制化物流方案设计的基础知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述项目经历
- 围绕‘客户需求洞察-资源整合-方案定制-风险管控-商业回报’逻辑展开
- 结合数据量化成果，突出个人在关键决策节点的作用
- 请分享一个你成功开拓航空物流大客户或解决AOG紧急运输的案例
- 面对航空公司压价或竞争对手低价抢单，你会如何制定谈判策略？
- 如何评估并筛选潜在的航空供应商或MRO合作伙伴？
- 熟读目标公司官网的航空物流业务介绍及近期行业动态
- 准备2-3个体现复杂物流问题解决能力的实战案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
85较高
跨国上市企业提供具竞争力的薪酬包，符合资深BD岗位的市场水准，稳定性与福利体系完善。
薪资信号市场水准 (3.8千–6.5万/月)
成长发展
80较高
依托全球化网络与前沿航空物流业务，提供丰富的行业资源对接与专业成长空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
传统跨国物流企业通常实行标准工时，但BD岗位需频繁应酬与跨时区沟通，WLB中等。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
服务于全球贸易与航空供应链，虽偏商业导向，但对保障关键物资流通具有实际价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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