小红书
用户增长商务负责人
用户增长商务负责人
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
App推广
Roi优化
商务谈判
团队管理
数据分析
渠道拓展
生态合作
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
头部大厂核心增长岗，薪酬竞争力强，侧重商务谈判与团队管理，工作强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2210 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
负责小红书全渠道用户增长的商务谈判与合作生态搭建，主导头部厂商（苹果、安卓、鸿蒙）的预装及年度框架协议谈判
需设计权益、价格与结算方案，推动数据联合建模与OS级入口合作
同时建立商务规则体系，组建并培养BD团队，协同投放与产品团队对获客规模、成本及ROI负责
最低要求
本科及以上学历，5 年以上移动互联网渠道商务/BD 经验，其中 2 年以上团队管理经验
完整主导过头部厂商年度框架谈判（含价格、条款、续约博弈），有可验证的战役级案例
熟悉应用商店/预装/系统触达等入口的商业化逻辑
数据能力：熟悉激活转化率、留存/LT、ROI 等口径，能以数据驱动谈判设计，能在长期关系与短期利益间做正确取舍
工作职责
小红书用户增长全渠道商务谈判，熟悉与了解头部苹果、安卓、鸿蒙的生态全盘商务合作，主导过预装、年度框架协议谈判，以及权益获取与价格、结算模式等方向的方案设计
对厂商生态产品与广告产品有深度了解，推动对外包括（不限于）：数据、联合建模、OS产品级别的入口合作与推动内部横向方案的设计与推动落地，为最终获客规模负责
建立商务规则体系：代理与生态合作伙伴的准入、结算规则、质量围栏与风控治理，统筹大节点非标合作战役
组建并培养商务团队：沉淀谈判方法论与厂商经营档案，将个人能力转化为组织能力
与投放、产品、数据团队协同，对厂商渠道获客规模、成本与增量 ROI 的商务侧结果负责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于互联网流量变现核心链路，接触头部科技厂商资源
- 团队管理与战略决策机会多，职业背书强
- 平台处于成熟期，业务基本盘稳定
- 需平衡短期获客指标与长期生态健康，容错率低
- 跨部门协同复杂度高，需极强的推进力
- 具备深厚厂商资源与实战谈判经验的资深商务管理者，抗压能力强且擅长数据化运营
缺点 / 挑战
- 头部厂商议价能力强，谈判博弈压力大
角色解读
- 可向商业化负责人/增长副总裁方向晋升
- 或转向平台生态战略、投资并购等更高层级商业管理岗位
- 主导头部手机厂商生态合作谈判，设计预装与年度框架协议方案
- 搭建商务规则与风控体系，统筹大型渠道合作战役
- 组建并带教BD团队，协同产研数据团队达成获客与ROI目标
- 精通移动生态商业化逻辑与谈判策略
- 具备强数据驱动能力（LTV/ROI/转化率分析）
- 拥有成熟的团队管理与跨部门协同经验
申请策略
- 提前准备1-2个完整的“从谈判到落地”战役复盘，展现策略思维与结果导向
- 突出主导过的头部厂商年度框架谈判案例，量化获客规模、成本下降及ROI提升数据
- 明确团队规模与管理成果
- 深化对鸿蒙/安卓最新生态政策的研究
- 强化财务模型与ROI测算能力
面试指南
- STAR法则结合数据论证
- 强调“价值交换”而非单纯压价
- 展示跨部门资源整合与风险预案
- 如何突破头部厂商的年度框架谈判僵局？
- 如何设计兼顾双方利益的预装合作方案？
- 面对获客成本上涨，如何通过商务手段优化ROI？
- 梳理过往核心谈判案例的数据看板
- 研究平台近期增长策略与竞品生态合作动向
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活55
使命价值65
薪资福利
85较高
头部互联网平台提供具有竞争力的薪酬结构与完善福利，能有效满足高薪与稳定性诉求。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及前沿生态合作与数据驱动决策，团队管理职责清晰，成长空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈ROI分析、数据建模、生态合作
业务类型profit_center
工作生活
55较低
互联网大厂节奏较快，商务谈判与战役统筹可能伴随高强度工作，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
聚焦用户增长与商业化，直接贡献平台规模扩张，具有一定行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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