得物
媒体商务运营
媒体商务运营
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
Sql
商务谈判
媒体商务
巨量引擎
快手磁力引擎
数据分析
腾讯广告
鸿蒙生态
Cpa代理运营
AI 估算 · 25k–45k
资深媒体商务岗，掌握主流媒体与厂商资源，技能稀缺，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该岗位是得物平台的媒体商务运营，核心职责包括管理CPA代理体系、维护与主流媒体平台（巨量引擎、腾讯广告等）的深度合作、拓展安卓厂商及鸿蒙生态的流量版位
适合有5年以上互联网媒体商务经验、熟悉媒体和厂商生态、具备优秀商务谈判和数据分析能力的候选人
最低要求
本科及以上学历，市场营销、广告、商务、传媒等相关专业优先，5+年互联网媒体商务/渠道运营相关经验，其中至少3年项目统筹经验
具备电商/交易平台行业的媒体投放或渠道运营经验
熟悉主流媒体平台（巨量/腾讯/快手/百度等）的商务体系
有安卓厂商（华为/小米/OPPO/vivo）应用商店或预装合作的实际操盘经验
有鸿蒙生态合作经验者优先
熟练使用Excel/SQL进行数据分析，能独立完成渠道效率分析和成本测算
以数据指导商务决策
具备高层级商务谈判能力，能够统筹代理、媒体、厂商三侧资源，擅长建立和维护长期商务关系
对移动互联网流量生态有深刻理解，能预判厂商格局变化的影响
能同时推进多条商务线，具备多线程项目管理能力
工作职责
一、CPA代理运营
【代理体系管理】
搭建并管理CPA代理矩阵，建立代理分级管理体系（S级/A级/B级），制定代理准入、考核、汰换标准
统筹多家CPA代理的日常运营，协调代理与内部投放、数据、创意团队的协作流程，确保投放执行效率
建立代理激励机制与管理机制，在控制成本前提下最大化代理的优质供给能力
二、媒体权益运营
【媒体关系管理】
建立并维护与核心媒体平台（巨量引擎、腾讯广告、快手磁力引擎、百度营销、小红书聚光等）的深度合作关系
作为得物在媒体侧的商务接口，对接媒体直客/渠道团队，争取政策倾斜、资源扶持和行业解决方案支持
定期组织媒体高层互访、联合商业计划（JBP），推动战略级合作落地
【权益谈判与落地】
谈判并争取媒体平台的核心权益：流量扶持、行业白名单、API接口权限、Beta功能优先体验等
洽谈媒体合作资源和版位，确保权益价值最大化利用
跟踪媒体政策变化（如竞价机制调整、行业准入规则、审核政策变动等），及时研判对得物投放的影响并输出应对方案
【行业洞察】
建立媒体行业情报体系，持续跟踪各平台流量趋势、竞价环境、竞品投放动态，为内部决策提供媒体侧视角
参与行业沙龙、媒体峰会，保持在电商/潮流垂类的媒体圈影响力
三、厂商权益版位拓展
【安卓厂商生态】
主导与安卓头部厂商（华为、小米、OPPO、vivo、荣耀等）的商务合作，拓展应用商店、负一屏、全局搜索、快应用、Push等核心版位资源
谈判厂商预装、联运、首发等合作模式，争取免费/低成本流量入口
管理厂商渠道的商务条款：资源置换、联合营销等，确保合作条件具备行业竞争力
【鸿蒙生态拓展】
前瞻性布局鸿蒙生态，对接华为鸿蒙商务团队，拓展鸿蒙应用市场、元服务、负一屏、小艺建议等鸿蒙特有版位
跟踪鸿蒙生态发展节奏（HarmonyOS NEXT适配、纯血鸿蒙迁移等），确保得物在鸿蒙生态中的先发优势和版位独占性
探索鸿蒙生态的差异化增长机会（如跨设备流转、服务卡片、意图框架等），推动产品侧适配与商务侧落地协同
【iOS生态】
跟踪App Store的推荐机制与政策变化，推动得物App在Today、Story、榜单等推荐位的曝光机会
探索iOS生态的新增长渠道（如Spotlight搜索、Siri建议、Widget等），评估可行性并推动落地
【版位效率与创新】
建立厂商版位的效率评估体系，按厂商、版位、机型维度拆解获客成本与质量，推动版位组合的动态优化
关注厂商生态的新版位、新能力（如AI助手、桌面组件、灵动岛等），抢先测试并评估增长价值
推动厂商侧的技术对接（如归因SDK、深度链接、数据回传等），确保用户链路完整可追踪
四、体系搭建
【媒体资源中台】搭建媒体资源管理的中台能力——包括代理信息库、媒体权益台账、厂商版位矩阵等，推动系统化与数字化
【流程规范】建立媒体商务运营的标准化SOP：代理引入流程、媒体权益申请与核销流程、厂商合作签约与结算流程等
优先资格
市场营销、广告、商务、传媒等相关专业优先
有鸿蒙生态合作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触国内主流媒体和头部安卓厂商的核心商务资源，人脉和行业视野积累快
- 岗位涉及鸿蒙生态等前沿领域，有前瞻性布局机会，个人价值感强
- 得物作为快速增长的大型电商平台，预算充足，业务发展快
- 职级要求高，可独立操盘重要合作项目，锻炼综合商务能力
- 对数据分析能力有要求，需在谈判中快速测算成本和效果，不是纯关系维护
- 适合有5年以上媒体商务经验、擅长资源整合与谈判、能适应快节奏和强结果导向的候选人
缺点 / 挑战
- 需要同时管理多条商务线（代理、媒体、厂商），多线程并行压力大
- 商务岗位结果导向，需要不断应对媒体政策变化和厂商博弈，较高的工作强度
角色解读
- 向媒体商务负责人或增长部门负责人方向发展，统筹更大规模的预算和资源
- 可横向拓展至厂商生态战略合作、平台商业化等更高阶岗位
- 积累媒体圈和厂商圈的人脉资源，可转向广告代理公司或媒体平台方出任商务总监
- 负责搭建和管理CPA代理矩阵，制定代理分级标准和考核机制，统筹代理投放执行
- 维护与核心媒体平台（巨量、腾讯、快手、百度等）的商务关系，谈判争取流量扶持、白名单、API权限等核心权益
- 主导安卓厂商及鸿蒙生态的商务合作，拓展应用商店、负一屏、元服务等流量版位，推动合作落地
- 建立媒体资源中台和标准化流程，通过数据分析优化渠道效率和成本
- 精通媒体商务体系，熟悉主流广告平台（巨量引擎、腾讯广告、快手磁力引擎等）的运作模式和资源置换玩法
- 具备安卓厂商（华为、小米、OPPO、vivo等）应用商店或预装合作经验，了解鸿蒙生态优先
- 具备高层级商务谈判能力，能够同时统筹代理、媒体、厂商三侧资源，建立长期合作关系
- 熟练使用Excel/SQL进行数据分析，能独立完成渠道效率分析和成本测算
申请策略
- 面试前研究得物的业务模式和在潮流电商中的竞争地位，思考媒体商务如何支撑用户增长
- 准备1-2个你主导媒体权益谈判的完整案例，展示从策略到落地的过程
- 重点突出操盘过的CPA代理矩阵管理案例，包括分级体系、激励政策等，量化投放成本下降或规模提升数据
- 强调与主流媒体平台或安卓厂商的深度合作经历，特别是鸿蒙生态等新兴领域的布局经验
- 展示商务谈判成果，如争取到的白名单、API权限、流量扶持等资源，并用数据说明对业务增长的贡献
- 突出多线程项目管理能力，例如同时负责多条商务线且能协调内外部团队
- 补充SQL和数据分析工具的使用，熟练掌握渠道成本测算和效率评估方法论
- 研究鸿蒙生态的最新动态和合作模式，形成系统认知，增加差异化竞争力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题，重点突出量化结果和你的决策逻辑
- 对于策略类问题，可从目标拆解、资源评估、风险应对、执行落地四个维度展开
- 对于行业洞察类问题，展示你对媒体政策、厂商生态的持续关注，并给出结合业务的具体判断
- 请分享一次你搭建CPA代理体系的经历，是如何设计分级和考核标准的？
- 如何说服华为或小米等厂商给予得物核心版位资源？具体谈判策略是什么？
- 如果腾讯广告调整了竞价机制，你会如何评估对得物投放的影响并制定应对方案？
- 你如何平衡多个商务线的优先级？请举例说明
- 你对鸿蒙生态的未来发展怎么看？得物应如何提前布局？
职位点评
66
综合评分
潮流电商核心商务岗，成长空间大，薪资未明但预计高，工作节奏不确定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和行业资源积累、能接受一定工作强度与不确定性的商务人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利68
成长发展75
工作生活55
使命价值62
薪资福利
68中等
职位未披露具体薪资和福利，但基于资深岗位和行业水平，预计薪资具有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
75中等
岗位涉及体系搭建、前沿生态（鸿蒙）和行业洞察，能快速积累稀缺商务资源和管理经验，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈鸿蒙生态、API、归因SDK、深度链接、数据回传
业务类型profit_center
工作生活
55较低
工作地点上海，未提及弹性或远程，商务岗可能涉及出差和非固定工时，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
62中等
电商行业增长快，得物处于潮流消费赛道，但对社会价值贡献不突出，意义感主要来自业务成就。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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