Sales Coordinator (Sales Trainee)

优缺点分析

角色解读

• 从销售培训生/协调员起步，通过系统的培训和业务实践，可晋升为高级销售代表、客户经理或销售主管，未来可向区域销售管理或大客户经理方向发展
• 负责在货运代理行业开发新客户并维护现有企业客户关系，达成销售毛利目标
• 日常需更新CRM系统，处理临时任务，并参与公司安排的培训项目以提升业务能力
• 需要具备优秀的中英文（含粤语和普通话）沟通能力，熟练使用办公软件
• 同时要求有货运代理或相关行业的销售经验，或具备极强的学习潜力和抗压能力

申请策略

• 在求职信中表达对Expeditors企业文化的认同，以及愿意接受出差和基层锻炼的积极态度
• 突出在货运代理、物流或贸易行业的销售经验及客户资源
• 强调中英文双语（尤其是粤语和普通话）沟通能力及CRM系统的使用经验
• 提前了解国际货代、海运/空运拼箱及报关等基础业务流程
• 提升商务谈判技巧和客户关系管理能力

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来描述过往的销售案例，突出沟通策略和最终达成的业绩数据
• 对于压力问题，强调目标拆解、客户分析和积极求助的解决思路
• 请分享一次你成功开发新客户或维护重要客户关系的经历
• 在货运代理行业，你认为销售的核心竞争力是什么？
• 如果面临销售毛利目标未达标的压力，你会如何应对？
• 你如何看待前往中国大陆地区出差的工作安排？
• 深入了解Expeditors的全球服务网络及核心物流产品（如空运、海运、报关等）
• 准备几个关于货代行业现状或公司近期动态的问题，在面试反问环节提出