康捷空
Director, Cargo Signal APAC
Director, Cargo Signal APAC
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
Crm
P&L管理
Power Bi
业务拓展
团队管理
跨境物流
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国物流巨头亚太区业务一号位，薪酬丰厚、内部晋升通道清晰，但需亲力亲为且出差频繁，WLB较弱。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
13 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 销售管理 · 36 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责康捷空Cargo Signal业务在亚太区的全面运营与损益（P&L）管理
你需要亲力亲为地主导B2B销售周期、拓展区域客户网络，并作为货物安全专家推动跟踪设备的部署与实施
同时，你还将搭建并领导区域团队，协同全球网络实现业务的规模化增长
最低要求
在B2B咨询式销售和盈利性业务增长方面取得过显著成功，包括亲自赢得和拓展客户关系
具备在亚太地区开展业务的经验，能够有效地跨文化和跨国界工作
具备货物安全、物流和供应链可视性的实用知识，能够将客户需求转化为可行的解决方案
具备财务管理能力，包括损益（P&L）责任、预算编制、预测和定价
能够独立工作、领导实施、建设并发展团队，并在不依赖直接职权的情况下影响矩阵网络
具备出色的倾听、谈判和利益相关者管理技能
具备清晰流利的英语书面和口语能力，用于客户参与和跨境合作
具备自信的公开演讲和演示技能
熟练使用商业生产力工具和商业报告
愿意根据业务需要出差亚太区及国际地区
工作职责
业务发展和客户所有权：亲自负责从寻找潜在客户、管道开发到发现、提案、谈判、成交和账户增长的整个销售周期
直接与客户沟通，了解货物安全、物流和供应链可视性的痛点，销售满足其需求的解决方案
领导客户参与和早期实施，保留和扩展账户
Expeditors合作与区域增长：制定并执行区域业务计划，确定机会优先级并在亚太区扩展业务
与Expeditors办事处和商业团队建立牢固关系，进行联合客户拜访，在货运和运输投标中交叉销售Cargo Signal服务
财务和业务管理：全面负责亚太区损益（P&L），包括收入、成本、利润率和盈利能力
准备预算和预测，审查每月财务业绩并采取纠正措施
对定价、合同、支出和资源决策应用商业纪律
货物安全和跟踪设备运营：担任区域货物安全主题专家，就风险、运营要求和实用解决方案向客户和同事提供建议
负责跟踪设备库存、可用性、部署、回收以及在亚太区内外的移动
协调进出口、海关、运输等要求
实施和跨境合作：亲自领导区域实施，直到建立支持能力
协调工厂和供应商入职、设备部署、操作说明、培训和问题解决
支持在亚太区以外销售但需要区域工厂、供应商或网络办公室合作的业务
团队发展和市场影响力：根据业务量和复杂性建立和发展支持团队，招聘、指导和发展人员，同时保持亲力亲为的商业和运营所有权
代表Cargo Signal参加贸易展览、会议和客户活动，进行演示以展示专业知识、推广品牌并产生业务机会
优先资格
具备启动或扩展区域业务的经验
熟悉跟踪设备物流、供应商入职和跨境监管协调
拥有相关大学学位或同等的实践经验
具有CRM系统、Power BI或SharePoint使用经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托财富500强全球物流巨头的平台资源，拥有极高的业务起点与广阔的国际视野
- 岗位赋予极大的自主权与P&L管理权限，能充分锻炼“内部创业”式的综合商业操盘能力
- 公司提供清晰的内部晋升通道与具有竞争力的薪酬福利，职业稳定性与发展空间兼具
- 在矩阵式组织中推动跨部门协作，需具备极强的无授权领导力与利益相关者管理能力
- 适合具备丰富B2B销售经验、渴望在跨国平台拥有全面业务操盘权（P&L），且能适应高频出差与跨文化环境的复合型商业人才
缺点 / 挑战
- 作为“亲力亲为”的区域一号位，初期需承担较重的个人销售业绩与实施交付压力，工作强度较大
- 需要频繁在亚太区及国际间出差，对跨文化沟通、时差管理及精力分配提出较高要求
角色解读
- 从区域业务负责人向亚太区更高层级的综合管理岗位（如亚太区副总裁）发展
- 积累深厚的行业资源与跨国运营经验后，可向全球业务线负责人或集团核心高管转型
- 全面负责Cargo Signal业务在亚太区的损益（P&L）与整体运营，亲自下场主导B2B销售周期并拓展核心客户网络
- 作为货物安全与供应链可视化的区域专家，推动跟踪设备的部署、实施及跨境合规运营
- 搭建并领导区域团队，协同全球网络资源以实现业务的规模化与盈利性增长
- 具备出色的B2B咨询式销售能力与跨区域（APAC）业务拓展经验，能独立主导从线索到成交的全流程
- 拥有扎实的财务敏锐度，能够独立管理P&L、预算编制与定价策略
- 精通货物安全与物流供应链知识，且具备优秀的跨文化沟通与矩阵式团队领导力
申请策略
- 在求职信或面试中，展现出“内部创业者”的心态，强调自己既能制定宏观区域战略，又能卷起袖子亲自打单和解决具体问题的务实作风
- 重点突出过往在B2B销售中“从0到1”拓展市场或实现业绩大幅增长的量化成果，以及管理P&L的实际经验
- 展示在亚太区跨文化环境下的项目落地、团队搭建或供应商/客户管理经验
- 强调在货物安全、物流或供应链可视化领域的专业知识及解决方案销售能力
- 深入了解亚太区主要国家的进出口合规、海关政策及跨境物流痛点
- 提升对物联网（IoT）跟踪设备、供应链可视化技术的商业应用理解，熟悉CRM及Power BI等数据分析工具
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出“亲力亲为”和“商业结果（如营收增长、利润率提升）”
- 在回答跨部门协作问题时，强调“建立信任、利益对齐、共同目标”的沟通策略，展现无授权领导力
- 请分享一个你亲自主导的、从0到1拓展亚太区新市场或大客户的成功案例
- 在矩阵式组织中，当你需要跨部门资源但对方没有直接汇报关系时，你如何推动项目落地？
- 如果接手该岗位，你前90天将如何制定亚太区的业务计划并建立P&L管理模型？
- 请谈谈你对当前货物安全及供应链可视化市场痛点的理解，以及我们的设备如何解决这些问题
- 深入研究Expeditors的全球战略、Cargo Signal的产品线及其在亚太区的竞争对手
- 准备一份简版的“亚太区业务拓展与P&L管理百日计划”，以展现你的战略思维与落地能力
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
职位为亚太区总监级别，且明确提及提供具有市场竞争力的薪酬方案，结合香港地区高管薪资水平，整体薪酬回报丰厚。
薪资信号市场水准 (6千–10万/月)
福利待遇stable and professional working environment、competitive compensation package aligned with market standard、opportunities for long-term career development
成长发展
80较高
公司强调从内部晋升，且岗位赋予全面的P&L管理和团队搭建职责，能极大提升综合商业操盘能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈Cargo Signal、tracking device、supply-chain visibility、CRM、Power BI、SharePoint
成长机会promote from within、chances to grow、opportunities for long-term career development
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求亲力亲为主导销售与实施，且需频繁在亚太区及国际间出差，工作强度与节奏较高，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
国际物流与供应链可视化是保障全球贸易运转的关键环节，具有一定的社会价值，但主要仍偏向商业与利润导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号make the world go round、satisfies the increasingly sophisticated needs of international trade
创新程度积极采用新技术
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