康捷空
Director, Cargo Signal APAC
Director, Cargo Signal APAC
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 7.5–14万 · AI 参考估算
Kowloon Bay, Kowloon, Hong Kong
专家级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
Crm
P&L管理
Power Bi
业务拓展
供应链可视化
团队管理
货物安全
跨境物流
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国物流巨头亚太区业务一号位，薪酬具竞争力、内部创业属性强，但工作强度大且需频繁出差。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
15 个在招
市场机会
选择面较广
销售管理 · 约 1650 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责康捷空旗下Cargo Signal业务在亚太区的全面运营与盈亏管理
你需要亲力亲为地主导B2B销售、拓展客户、管理货物安全与跟踪设备运营，并建立区域团队，推动业务在亚太区的规模化增长
最低要求
在B2B咨询式销售和盈利性业务增长方面取得过显著成功，包括亲自赢得和拓展客户关系
具备在亚太地区开展业务的经验，能够有效地跨文化和跨国界工作
具备货物安全、物流和供应链可视化的实用知识，能够将客户需求转化为可行的解决方案
具备财务管理能力，包括损益（P&L）责任、预算编制、预测和定价
能够独立工作、领导实施、建立和发展团队，并在不依赖直接职权的情况下影响矩阵网络
具备出色的倾听、谈判和利益相关者管理技能
具备清晰流利的英语书面和口语能力，用于客户参与和跨境合作
具备自信的公开演讲和演示技能
熟练使用商业生产力工具和商业报告
愿意根据业务需要出差亚太区及国际
工作职责
业务拓展与客户所有权：亲自负责从潜在客户开发、发现、提案、谈判到成交和账户增长的销售周期
直接与客户沟通，了解货物安全、物流和供应链可视化的痛点，销售解决方案
主导客户参与和早期实施，保留和扩展账户
Expeditors合作与区域增长：制定并执行区域业务计划，优先处理机会并在亚太区扩展业务
与Expeditors办公室和商业团队建立牢固关系，进行联合客户拜访，在货运和运输投标中交叉销售Cargo Signal服务
财务与业务管理：全面负责亚太区损益（P&L），包括收入、成本、利润率和盈利能力
准备预算和预测，审查月度财务表现并采取纠正措施
对定价、合同、支出和资源决策应用商业纪律
货物安全与跟踪设备运营：作为区域货物安全主题专家，就风险、运营要求和实际解决方案向客户和同事提供建议
负责跟踪设备库存、可用性、部署、回收以及在亚太区内外的移动
协调相关的进出口、海关、运输、产品和通信要求
实施与跨境合作：亲自领导区域实施，直到建立支持能力
协调工厂和供应商入职、设备部署、操作说明、培训和问题解决
支持在亚太区以外销售但需要区域工厂、供应商或网络办公室合作的业务
团队发展与市场影响力：根据业务量和复杂性建立和发展支持团队，招聘、指导和发展人员，同时保持亲力亲为的商业和运营所有权
代表Cargo Signal参加贸易展览、会议和客户活动，进行演示以展示专业知识、推广品牌并产生业务机会
优先资格
具备启动或扩展区域业务的经验
熟悉跟踪设备物流、供应商入职和跨境监管协调
拥有相关大学学位或同等的实践经验
具备CRM系统、Power BI或SharePoint的使用经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托财富500强全球物流网络，拥有极高的平台起点与丰富的知名客户资源
- 岗位赋予极高的业务自主权与P&L掌控力，极具“内部创业”属性，能全面锻炼商业操盘能力
- 公司注重内部晋升，提供清晰的长期职业发展机会与稳定的专业工作环境
- 需协调全球矩阵网络与跨部门资源，对跨文化沟通与无授权领导力要求极高
- 适合具备丰富B2B销售经验、渴望在跨国平台拥有高度业务自主权，且能在复杂矩阵组织中推动业务落地的“将才”型销售与管理复合人才
缺点 / 挑战
- 作为区域负责人需亲力亲为处理销售、实施、合规等繁杂事务，工作强度与出差频率较高
角色解读
- 从区域业务负责人向全球业务线高管（如全球VP）发展，统筹更大范围的商业版图
- 依托深厚的物流与供应链安全行业积累，转型为顶级供应链科技/安全领域的创业合伙人或独立顾问
- 全面负责Cargo Signal业务在亚太区的盈亏（P&L）与商业化落地，制定并执行区域业务计划
- 亲力亲为主导B2B销售周期，从客户开拓、方案演示到合同谈判与交付，直接对营收负责
- 管理货物安全与跟踪设备的区域运营，协调跨境合规、库存部署及供应商管理
- 具备出色的B2B咨询式销售与谈判能力，能独立拿下并拓展大客户，有亲自赢单的实战经验
- 拥有跨国/亚太区业务拓展经验及P&L财务管理能力，能进行预算编制与商业定价
- 熟悉物流、供应链可视化及货物安全领域的行业痛点，能将客户需求转化为可落地的解决方案
申请策略
- 在求职信或面试中，展现出“内部创业者”的心态，强调自己既能做高层战略规划，又能卷起袖子亲自下场打单和做实施的务实作风
- 突出过往在B2B销售中亲自赢单、拓展大客户及实现盈利增长的具体业绩数据
- 强调亚太区跨区域业务拓展经验及P&L（损益）管理的实际操盘案例
- 展示在物流、供应链或货物安全领域的行业认知与解决方案落地能力
- 深入了解货物跟踪设备（IoT/Tracking devices）的硬件物流、跨境合规及供应链可视化技术趋势
- 提升在矩阵式跨国组织中的利益相关者管理与跨部门协同能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，用具体数据支撑业务成果
- 在跨部门协作问题上，强调“共赢思维”、建立信任机制和利益对齐
- 在P&L管理问题上，展现从财务数据拆解到业务动作调整的闭环逻辑
- 请分享一个你在亚太区从0到1开拓B2B大客户并实现盈利的完整案例
- 在没有直接汇报关系的情况下，你如何说服Expeditors其他区域或国家的团队配合你的业务落地？
- 如果亚太区某个月的P&L未达预期，你会如何排查原因并采取纠正措施？
- 针对货物安全与供应链可视化，你认为目前亚太区客户最大的痛点是什么？你的解决方案是什么？
- 深入研究Expeditors的全球战略及Cargo Signal的具体产品形态（如跟踪设备、SaaS平台）
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
85较高
职位为亚太区总监级别，且明确提及提供有竞争力的薪酬包及稳定的专业环境，整体薪酬福利在市场中具备较强竞争力。
薪资信号市场水准 (7.5千–14万/月)
福利待遇Competitive compensation package、stable and professional working environment
成长发展
80较高
公司强调从内部晋升及长期职业发展机会，且该岗位赋予极大的业务自主权与P&L管理职责，能极大锻炼综合商业操盘能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈Cargo Signal、tracking device、CRM、Power BI、SharePoint
成长机会promote from within、chances to grow、long-term career development
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位明确要求愿意出差且需亲力亲为处理销售与实施，工作强度较大，WLB可能受限，但提供稳定专业的环境。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
致力于解决全球贸易中的货物安全与供应链可视化痛点，提升国际物流效率，具有一定的行业社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号make the world go round、satisfies the increasingly sophisticated needs of international trade
创新程度积极采用新技术
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