巴斯夫
Manager, Sales & New Business Development, Industrial Formulators
Manager, Sales & New Business Development, Industrial Formulators
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
供应链管理
化工行业
商业拓展
客户关系管理
市场分析
新业务开发
跨部门协作
销售管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
外企平台稳定、业务导向明确、聚焦可持续发展，但需接受纯现场办公与明确的业绩考核。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
19 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责工业配方剂领域的整体销售与新业务开发工作
需制定并执行市场与销售策略，管理关键客户及经销商网络，推动新产品落地与新兴应用场景拓展
同时负责收集市场情报、优化客户服务成本与现金流指标，确保实现营收与利润目标
最低要求
化学或相关专业本科学历
具备至少3年相关研发经验和8年销售经验
拥有扎实的商业敏锐度和沟通技巧
工作职责
总体销售职责：负责指定范围内的相关行业整体销售工作
跨部门协作与市场调研：与研发创新及营销团队协作，探索新市场与新应用，充实新业务开发管线
客户管理与目标达成：管理销售与客户关系，实现销售与利润目标
战略实施：落实相关行业及SBU战略，支持业务增长
账户计划与定价：为账户计划、定价提案和市场情报提供输入
新客户开发：识别潜在客户并制定行动计划，以实现新业务落地
安全与合规：持续开发并实施措施，确保工作场所及商务差旅的安全，落实公司行为准则规定的合规预防措施
关键客户管理：规划并管理分配的客户（包括直客/经销商/分销商），确保销售目标达成及账户策略一致执行
订单与交付管理：管理现有客户的CSP、订单录入、交付及付款等日常工作，提供准确的销售预测以支持产品与服务的高效规划
跨职能协作：与市场、研发创新、项目管理、供应链管理等团队紧密合作，确保客户满意度（如交付可靠性）并实现业务增长
数据分析与决策：整合分析客户需求数据（包括产品应用、服务需求、购买周期、交付计划、内部法规、价格结构及信用档案等），助力保障业务
客户关系维护：通过定期联系、提出销售/营销/技术方案，建立长期合作伙伴关系
快速响应：针对客户对产品信息的请求或技术支持，协调公司内部各职能部门（技术、客服、物流、产品管理、监管事务等）快速解决客户问题/投诉（NCM），提升客户满意度
新业务开发驱动：在中国推动新业务开发，包括探索新应用、实施新产品发布及概念创意，聚焦新兴产业，协同研发创新与营销团队并将成功经验复制至其他细分领域
NBD项目研究：研究、识别并开发新业务开发(NBD)项目/倡议，以增加销售和有利的增长
销售项目管理：创建销售项目，密切监控直接和间接渠道的项目进展，并定期跟进关键利益相关者
区域对齐：代表中国参与RBU新业务开发社区，对齐区域新应用发布，更新本地NBD活动
管线评估：持续评估新应用探索管线，以保障中国的可持续增长
黄金岛项目：作为黄金岛项目的销售负责人，按行业审查市场规模与趋势，确定重点销售领域/组合/行业，并在各行业销售组及区域营销的支持下验证商业计划
销售策略制定：与行业销售领导层合作，制定并发布包含重点产品及销售预测、关键客户与经销商规划的销售策略
市场情报跟踪：制定并实施措施，持续跟踪、报告并对市场情报（如竞争活动、供需发展、价格变化）采取行动，确保巴斯夫的市场领先地位
数据库建立：建立数据库以获取、更新、维护和评估市场趋势、产品/技术应用及服务需求等，识别新业务机会
利益相关者关系：建立并利用与行业协会、意见领袖及合作伙伴的关键利益相关者关系，确保巴斯夫的市场地位
服务成本与营运资本管理：积极管理销售费用（如设定明确目标以确保商务差旅的有效性），向团队领导提议并实施间接成本管理
财务协同：与供应链管理部及其他部门合作，确保有效的业务预测、付款条件、应收账款及信用风险管理，合理使用国际贸易术语，实现所有营运资本目标
优先资格
硕士学历优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托巴斯夫全球领先平台，接触前沿化工技术与优质客户资源
- 岗位兼具销售与管理属性，能全面锻炼商业谈判、市场策略与跨部门协调能力
- 公司注重可持续发展与多元化文化，职业稳定性与品牌背书强
- 化工行业周期性强，需密切关注原材料价格波动与市场竞争格局变化
缺点 / 挑战
- 需兼顾传统客户维护与新业务开拓，业绩压力与考核指标较为明确
- 频繁出差与跨时区/跨部门沟通对精力分配与时间管理要求较高
- 适合具备化工专业背景、热爱挑战且有丰富B2B大客户销售经验的职场人士
角色解读
- 可向区域销售总监或大中华区业务负责人方向发展，统筹更大规模的业务线
- 也可横向转型至战略规划、产品管理或供应链协同管理岗位，深化全链路业务能力
- 负责工业配方剂领域的整体销售与新业务开发，制定并执行市场策略
- 管理关键客户及经销商网络，协调跨部门资源解决客户技术问题与交付需求
- 追踪市场情报与竞争动态，挖掘新兴应用场景，推动新产品上市与商业化落地
- 扎实的化工专业背景与商业敏锐度，熟悉工业配方剂市场规律
- 出色的客户管理能力与跨部门协作沟通技巧，能独立制定账户计划
- 敏锐的市场洞察力与数据分析能力，善于从市场趋势中识别新业务机会
申请策略
- 提前研究巴斯夫在工业配方剂领域的核心产品线与可持续发展战略
- 准备1-2个成功开拓新市场或处理复杂客户投诉的完整案例，面试时采用STAR法则阐述
- 突出过往在化工/材料行业的销售业绩、大客户开发案例及利润率贡献
- 强调跨部门协作经验，特别是与研发、供应链、市场团队的联动成果
- 量化展示新业务开发成果，如新产品上市数量、新兴市场渗透率或客户留存率
- 补充学习最新化工市场趋势分析与竞品调研方法论
- 强化财务基础知识（如营运资本管理、信用风险控制），提升商业决策能力
- 练习结构化演讲与高层汇报技巧，以适应跨国企业沟通场景
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出个人贡献与可量化成果
- 展现数据驱动思维，用市场洞察、客户反馈与财务指标支撑你的策略判断
- 强调跨部门协同与以客户为中心的服务理念，体现全局观与问题解决能力
- 请分享一个你成功开拓全新客户或新市场的完整案例，你是如何切入并拿下订单的？
- 面对客户的技术投诉或交付延迟问题，你会如何协调内部资源并安抚客户？
- 你如何看待当前工业配方剂市场的竞争格局？巴斯夫应如何调整销售策略？
- 请描述一次你主导的新产品上市或新业务开发项目，你的具体角色与最终成果是什么？
- 深入研究巴斯夫官网及年报，了解其最新业务布局与ESG承诺
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值75
薪资福利
75中等
JD未明确披露薪资，但巴斯夫作为知名外企通常提供具备竞争力的薪酬包与完善福利，综合满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
成长发展
65中等
岗位侧重成熟化工产品的销售与新业务孵化，技术迭代相对稳健，但能提供丰富的跨部门协作与商业化实战成长机会。
技术前沿主流现代技术
成长机会careers develop from opportunities、variety of ways to progress
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD明确要求On-site（仅现场办公），未提及弹性工时或远程选项，通勤与出勤灵活性受限，WLB信号未明确。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
职位描述强调为可持续发展提供智能解决方案，关注绿色化工与长期商业价值，社会影响力与行业前景契合度高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号sustainable future、sustainable growth
创新程度积极采用新技术
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