汉高
Business Development Manager
Business Development Manager
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
B2B Sales
Cross-Functional Collaboration
Market Analysis
Stakeholder Management
Strategic Planning
值不值得投
83综合评分
综合评分 83
外企大厂、福利完善、混合办公WLB极佳、侧重战略与跨部门协作
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中业务拓展 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 360 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是汉高亚太区粘合剂技术部门的区域个人贡献者角色，主要负责制定并执行通用制造领域的增长战略
通过结合市场洞察、客户参与和销售赋能，与各国销售团队及全球利益相关者紧密合作，将客户需求转化为可持续的业务增长
最低要求
商业、营销、工程或相关专业学士学位
MBA或其他相关高级学位为加分项
至少5年在业务发展、B2B工业销售、营销、应用工程或相关商业/技术领域的经验
具备在工业或制造市场开发新业务的证明能力，并能将市场和客户洞察转化为可执行的增长计划
强大的项目管理技能，能够优先处理、组织并执行多个跨职能和跨国项目
优秀的英语沟通能力（提问、引导、演示）
掌握其他亚太语言为加分项
展示建立关系、无职权影响力和在矩阵组织中协调不同利益相关者的能力
强大的分析和数字化能力，包括Microsoft Office、CRM工具和市场研究/数据平台
适应变化和不确定的工作环境
擅长谈判、变革管理和结构化问题解决
有胶粘剂、特种化学品或通用制造应用经验者优先
工作职责
驱动和支持亚太区的销售活动：与国家销售团队合作，识别、优先排序并加速战略性客户机会，支持客户参与并将其转化为可持续的销售增长
制定和执行区域业务发展策略：利用市场价值链洞察、目标客户映射、客户声音洞察和竞争情报，定义并执行优先通用制造细分市场的区域业务发展策略，识别并优先排序增长机会，将其转化为可扩展的市场进入计划
启用并扩展成功方法：开发和部署销售赋能和推广内容，包括在线内容、客户英雄应用、价值主张、销售工具、培训和研讨会
辅导并赋能国家团队和渠道合作伙伴，复制经过验证的方法，并在区域内扩展成功的应用
识别新的应用、新产品导入(NPI)和创新机会：识别新的应用、产品机会和未满足的客户需要，将其转化为可行的商业案例
与市场战略、创新、产品开发、应用工程和产品设计团队协作，评估、验证并推进优先机会的商业化
跟踪绩效和业务影响：跟踪优先举措、管道进度和业务影响，并向区域和全球利益相关者沟通关键优先事项、风险和推荐建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头平台，资源丰富
- 混合办公模式提升工作生活平衡
- 提供全球职业发展机会
- 矩阵式组织结构复杂，需协调多方利益相关者
- 需适应快速变化的市场环境
- 适合具有工业品销售背景、擅长战略规划且具备优秀跨文化沟通能力的专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或更高层级的业务战略专家方向发展
- 负责制定和执行亚太区通用制造领域的业务增长战略，连接市场洞察与销售落地
- 需要具备B2B工业销售背景、战略规划能力、跨文化沟通技巧及数据分析能力
申请策略
- 了解汉高在亚太区的最新战略重点，准备具体的业务增长案例
- 突出B2B工业销售成功案例、跨区域项目经验及战略分析能力
- 加强CRM工具使用熟练度，提升英语演讲与谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，强调数据支持和最终业务影响
- 请分享一个你成功开拓新市场的案例
- 如何在矩阵组织中推动跨部门合作？
- 你如何评估一个新产品的商业化潜力？
- 深入研究汉高粘合剂技术在通用制造领域的应用，准备相关的行业分析报告
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活90
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，汉高提供具有竞争力的薪资、完善的保险计划和员工持股计划，福利体系成熟。
薪资信号市场水准 (3.5千–6.0万/月)
福利待遇Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year、Diverse national and international growth opportunities、Global wellbeing standards with health and preventive care programs、Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks、Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares、Comprehensive Group Insurance Scheme、Annual Physical Examination、Flexible Benefits cover for dependents、Company Products Discount
成长发展
80较高
职位涉及区域战略制定和跨国家协作，提供全球成长机会，有利于职业能力提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM tools、market-research/data platforms、Microsoft Office
成长机会Diverse national and international growth opportunities、Coach and enable country teams
业务类型profit_center
工作生活
90较高
JD明确提及混合办公模式、灵活工时及每年最多30天的远程办公政策，WLB表现优异。
工作模式混合式弹性办公 (up to 30 days per year)
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Flexible work scheme with flexible hours、hybrid work model、work from anywhere policy for up to 30 days per year
使命价值
70中等
作为全球知名化工企业，在可持续发展和技术创新方面有一定影响力，但具体社会价值导向在JD中体现较少。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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