汉高
Business planning manager
Business planning manager
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Fmcg
Kam
Microsoft Office
促销规划
商务谈判
屈臣氏
数据分析
渠道管理
英语沟通
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企大厂、福利优厚、混合办公灵活，侧重渠道运营与谈判，适合追求WLB的资深KA专家
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 560 个在招
职位详情
关于这个职位
负责屈臣氏渠道在过渡期的业务整合与运营，制定促销计划并确保中标
通过数据分析优化促销机制，协调内部资源（BA、O2O、供应链）以达成销售目标并提升服务水平，同时维护年度合作协议
最低要求
至少5年关键客户管理(KAM)角色经验
快消品(FMCG)行业背景
必须有3年屈臣氏相关管理经验
具备结果导向的思维方式和清晰的逻辑思维
本科及以上学历
具备良好的谈判技巧
具备整体业务管理与分析能力
具备优秀的对内对外人际沟通技巧
熟练使用Microsoft Office工具进行业务开发与分析
具备良好的英语能力和演讲技巧
工作职责
与屈臣氏相关品类团队(Team Manager)合作，规划所有促销活动，并确保在屈臣氏内部促销系统中成功中标
分析现有促销机制及特殊项目审查，提出更好的解决方案应用于未来机制，以发展出更好的成果
完成与屈臣氏交易团队的日常合作，利用内部资源相应地满足外部需求
与BA(美容顾问)管理团队工作，顺利执行门店级别的所有相关活动
积极与O2O功能团队合作，开发以获得更好的结果
及时与供应链团队合作，提供更好的屈臣氏服务水平
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名外企平台，福利体系完善（含补充医疗、股票计划等），提供混合办公模式，职业稳定性高
- 涉及渠道整合过渡期，工作复杂度高，需频繁协调多方利益，对谈判和抗压能力要求极高
- 适合有快消品KA经验、擅长谈判与资源整合、追求稳定且注重工作生活平衡的专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向更高级别的渠道总监、区域销售总经理或大客户经理方向发展，深耕快消零售领域
- 负责屈臣氏渠道的业务规划与运营，特别是VS渠道整合过渡期的管理
- 需要具备强大的商务谈判能力、快消品行业知识、数据分析能力及跨部门协作技巧
申请策略
- 了解汉高品牌在屈臣氏的最新动态，准备针对渠道整合挑战的具体解决方案思路
- 突出屈臣氏渠道的具体业绩数据、大型促销活动的策划与执行案例、以及成功的谈判经历
- 强化数据分析能力，学习最新的零售促销策略，提升英语商务演讲技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据支撑的结果和解决冲突的逻辑
- 请分享一个你成功谈判并达成双赢协议的案例
- 在渠道整合过渡期，你如何平衡各方利益以确保销售目标？
- 你如何利用数据分析来优化促销机制？
- 面对复杂的内部协作需求，你如何推动团队高效执行？
- 深入研究汉高品牌在屈臣氏的产品线及近期市场表现，复习快消品渠道管理的关键指标(KPI)
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活80
使命价值65
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有竞争力的薪资、股票计划、全面保险及补充医疗，福利体系完善，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
福利待遇Employee Share Plan、Comprehensive Group Insurance Scheme、Annual Physical Examination、Flexible Benefits cover for dependents、Company Products Discount、Gender-neutral parental leave
成长发展
75中等
提供全球增长机会和多元化背景的团队环境，有助于拓展国际视野和管理技能，但JD未明确提及具体的晋升路径或培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Diverse national and international growth opportunities
业务类型profit_center
工作生活
80较高
明确提供混合办公模式、灵活工时及每年30天的远程办公政策，显著优于传统现场办公岗位，对工作生活平衡支持较好。
工作模式混合式弹性办公 (up to 30 days per year)
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Flexible work scheme with flexible hours、hybrid work model、work from anywhere policy
使命价值
65中等
强调多样性、包容性和员工独特性的价值，具有一定的社会责任感体现，但商业属性较强，社会影响力信号中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号We believe the uniqueness of all our employees is the power in us.
创新程度稳健跟随主流
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