中国黄金
客户经理（华东/华中/华北/西南区域销售）
客户经理（华东/华中/华北/西南区域销售）
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
客户开发
第三方检测
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
稳定大厂背景、垂直领域销售机会、高出差强度、专业门槛较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 900 个在招 · 其中大客户销售 10 个
市场机会
选择不多
嘉兴 · 大客户销售 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
负责华东、华中、华北或西南区域的客户开发与维护，重点推广“辐照服务+检测验证”一体化解决方案
需对接行业展会与协会，跟进线上线索，制定属地销售策略并达成业绩目标，要求具备第三方检测或医疗器械质检相关背景及客户资源
最低要求
（1）大学本科及以上学历，生物工程类、化学类、化学与制药类、材料类、食品科学与工程类等相关专业
（2）需能够独立完成客户拜访、需求对接、商务报价及业务洽谈全流程工作，熟悉第三方检测、医疗器械质检相关业务，优先考虑拥有2年相关工作经验和拥有对应属地行业客户资源者
（3）责任心强、目标感明确，具备良好的沟通协调能力，能够独立开发与维护属地客户，善于挖掘辐照与检测配套业务需求，可适应出差，具备较强的抗压能力
工作职责
（1）属地客户开发、存量客户深挖需求
（2）对接区域行业展会、行业协会，线上线索属地跟进转化
（3）联动属地辐照业务单元，共同推广“辐照服务+检测验证”一体化闭环解决方案
（4）制订属地销售策略，定期汇报销售情况，确保销售目标完成
（5）完成上级交办的其他业务相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托中国黄金品牌背书，平台稳定性高
- 辐照+检测一体化解决方案具有技术壁垒，竞争相对差异化
- 适合有特定行业资源的专业人士
- 专业性强，需要持续学习辐照与检测的技术细节
- 适合拥有生物、化学、材料等专业背景，且具备To B销售经验、渴望稳定平台发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需要适应跨区域出差，工作压力来自明确的业绩目标
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理方向发展，或在辐照检测垂直领域成为资深行业专家型销售
- 负责指定区域（华东/华中/华北/西南）内B端客户的开发与维护，特别是针对生物、化工、医疗等行业的存量客户深挖
- 具备第三方检测或医疗器械质检领域的专业知识，拥有独立的商务谈判、报价及全流程客户管理能力
申请策略
- 强调自身拥有的属地行业客户资源，展示对目标区域市场格局的理解
- 突出过往在第三方检测、医疗器械或相关行业的大客户开发案例，量化销售业绩及客户留存率
- 深入了解辐照技术在食品、医疗灭菌等领域的应用场景，提升对‘检测验证’闭环价值的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往销售案例
- 结合行业痛点阐述解决方案优势
- 展现对目标的承诺及抗压能力
- 请分享一个你成功开发或维护重要B端客户的案例
- 你如何理解‘辐照服务+检测验证’一体化解决方案的价值？
- 面对陌生的行业客户，你通常如何切入并建立信任？
- 你如何看待本岗位所需的出差频率及业绩压力？
- 研究中国黄金在辐照应用领域的布局，了解嘉兴及周边地区的生物医药、食品加工产业集群分布
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
作为已上市的巨头企业，提供稳定的薪酬体系和福利保障，但销售岗位的薪资结构通常包含绩效部分，基础固定薪资可能不如职能岗高，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
65中等
岗位涉及特定的辐照与检测技术领域，有助于积累垂直行业的专业知识，但主要职责仍偏向销售执行，技术深度成长有限，晋升路径清晰但依赖业绩。
技术前沿主流现代技术
技术栈辐照服务、检测验证、医疗器械质检、第三方检测
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要较高的出差频率以覆盖广阔的区域（华东/华中/华北/西南），且需应对业绩考核压力，工作生活平衡（WLB）相对较差，通勤便利性取决于具体办公地点。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
通过辐照技术服务于医疗、食品等行业的安全与质量保障，具有一定的社会价值，但相比纯公益或前沿科研岗位，其使命感体现较为间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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