中国黄金
客户经理
客户经理
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
医疗器械
商务谈判
客户开发
检测业务
线上获客
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
国企背景、专业壁垒较高的B2B销售岗，薪资潜力大但工作压力明显，适合复合型人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 900 个在招 · 其中大客户销售 10 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责中国黄金旗下检测业务的客户开发与维护
工作内容涵盖从线索获取、需求对接、方案洽谈到合同签订及回款的全流程，同时负责存量客户的深度挖掘与关系维护，旨在通过专业的商务能力推动业务增长
最低要求
（1）大学本科及以上学历，生物工程类、化学类、化学与制药类、材料类、食品科学与工程类等相关专业
（2）可独立完成客户需求对接、商务报价、方案洽谈全流程，对检测业务有基础认知
具备线上推广经验、短视频、搜索引擎线上获客能力者优先
（3）工作责任心强、目标导向清晰，拥有良好的商务谈判与客户沟通能力
可独立开发及维护客户资源，善于挖掘辐照+检测配套业务需求，抗压能力突出
工作职责
（1）新客户开发，独立完成客户需求对接、技术方案初步沟通、商务报价与合同签订
（2）客户接待和拜访，存量客户的维护和新需求发掘
（3）承接线上线下渠道线索，跟进转化到订单落实至回款
（4）完成上级交办的其他业务相关工作
优先资格
具有2年或以上第三方检测机构、医疗器械质检销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 业务涉及检测与辐照配套，属于刚需服务，客户粘性较强
- 平台稳定，适合积累长期稳定的大客户资源
- 需要跨学科的专业知识（生物、化学、材料等），学习曲线较陡
- 行业竞争日益激烈，对差异化服务能力要求高
缺点 / 挑战
- 依托中国黄金品牌背书，在行业内具有较高的认可度和信任度
- 销售业绩压力较大，需兼顾线下拜访与线上获客双重任务
- 适合具备理工科背景、热爱挑战、擅长人际沟通且对ToB销售有热情的求职者
角色解读
- 可向大客户经理、区域销售总监方向发展，或转型为专注于特定垂直领域（如医疗器械合规检测）的行业专家型销售
- 负责开拓新客户并维护现有客户关系，完成从线索到回款的销售闭环
- 针对特定行业（如生物、化工、医疗）提供检测及辐照配套解决方案
- 利用线上渠道（短视频、SEO）获取线索并进行转化
- 具备扎实的商务谈判技巧和客户沟通能力，能够独立处理全流程销售事务
- 了解第三方检测或医疗器械质检行业知识
- 掌握数字化营销手段，如线上获客和内容推广
申请策略
- 研究中国黄金在检测领域的具体业务布局，面试时能提出针对性的客户拓展思路
- 准备1-2个成功的客户谈判或危机处理案例
- 重点突出过往销售业绩（特别是大额合同或长期客户维护案例）
- 强调理工科专业背景与检测/医疗行业的关联度
- 展示线上获客的具体成果（如转化率、线索量）
- 补充第三方检测行业标准、法规及常见检测项目知识
- 提升短视频制作或SEO优化等数字化营销技能
- 强化复杂方案的商务呈现能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例
- 对于谈判问题，强调价值传递而非单纯降价，突出服务差异化和长期合作利益
- 对于线上获客，展示数据思维和内容策划能力
- 请分享一个你成功开发新客户的完整案例，你是如何切入的？
- 面对客户对检测价格或周期的质疑，你会如何进行商务谈判？
- 你如何利用线上渠道（如短视频、搜索）获取高质量的销售线索？
- 你对第三方检测行业目前的竞争格局有什么看法？
- 熟悉中国黄金的检测业务范围及其在行业中的定位
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
作为上市国企，提供稳定的薪酬体系和完善的福利保障，薪资水平在深圳销售岗位中具备市场竞争力，尤其是有提成机制加持。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
65中等
岗位涉及多学科专业知识（生物、化学等）和检测业务，有助于构建复合型专业能力。但JD未明确提及内部培训体系或清晰的晋升路径，成长更多依赖个人探索和业务实践。
技术前沿主流现代技术
技术栈检测业务、辐照、医疗器械质检
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差/拜访需求，WLB一般。JD未提及弹性工作制或远程办公选项，暗示以现场办公为主。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
服务于生物、医疗、食品等关乎公众健康和安全的关键领域，具有一定的社会价值。但核心驱动力仍为商业销售，使命感体现相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
中国黄金 的其他在招职位
相似职位推荐
Account Executive, Service Cloud (Japanese Required)
Salesforce · 台北市
AI 估算 · 12.0–25.0万19 分钟前发布
房貸業務主任/專員
保诚 · 台北市
AI 估算 · 6.0–12.0万29 分钟前发布
Sr. Sales Specialist
珀金埃尔默 · 北京市
AI 估算 · 1.8–3.0万31 分钟前发布
华西业务区销售经理(054900)
隆基绿能 · 西安市
AI 估算 · 1.5–2.5万1 小时前发布
Senior Staff Customer Applications Engineer
英飞凌 · 台北市
AI 估算 · 4.5–8.0万1 小时前发布
Business planning manager
汉高 · 上海市
AI 估算 · 2.5–4.0万1 小时前发布
Key Account Manager
杜邦 · 上海市
AI 估算 · 3.0–5.0万1 小时前发布
Account Manager, Fine Fragrance
帝斯曼芬美意 · 上海市
AI 估算 · 1.8–3.0万1 小时前发布
Watch Jobs