隆基绿能
华西业务区销售经理(054900)
华西业务区销售经理(054900)
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
光伏销售
回款管理
大客户开发
招投标
渠道管理
项目管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
新能源龙头大厂、高社会价值、高薪酬潜力、高强度出差销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
32 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择适中
西安 · 大客户销售 · 44 个在招
职位详情
关于这个职位
负责隆基绿能华西业务区（陕西多地）的工商业光伏项目开发与市场拓展，完成销售及回款指标
需制定客户开发策略，管理渠道资源，维护客户关系并协同市场部获取商机，推动分布式光伏项目的落地与订单转化
最低要求
熟悉制造业采购、销售、企划等方面的商务知识和专业知识，熟悉招投标流程;
对光伏或电力相关行业有比较深刻的了解;
熟悉分布式光伏项目的开发流程;
具备较强内外部沟通协调、决策判断能力;
市场敏感度高、规划及执行能力强，具有较强的合作意识、服务意识、保密意识;
具有强烈的进取心，富有开拓精神，认同企业文化
工作职责
根据公司整体规划，完成管辖区域的销售目标、市场占有率目标，对负责地市工商业业主及光伏项目进行开发和跟进;
合理调配资源，有效完成销售资源的分配管理;
制定市场及客户开发策略，协助进行项目订单管理，确保订单在内部的高效轮转:
完成本区域内的销售任务、回款指标，客户开发指标的分解;
负责与客户保持良好的沟通，维护客户资源;
和友商等建立良性互动，持续深挖区域市场:
和市场部协同组织市场活动、展会等渠道，获取客户资源，分配客户资源
优先资格
有渠道开发及维护、工商业业主开发优先;
有过渠道下沉经验为佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托隆基绿能行业龙头地位，品牌认可度高，产品竞争力强
- 处于新能源黄金赛道，市场需求旺盛
- 拥有完善的培训体系和大厂背书
- 市场竞争激烈，需频繁出差覆盖多个地市
- B端项目周期长，决策链条复杂
- 适合有光伏或电力行业背景、具备丰富B端大客户资源、抗压能力强且渴望高业绩回报的销售精英
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需承担回款责任
角色解读
- 可向区域销售总监、省区总经理方向发展，或转型为更高级别的渠道战略专家
- 负责陕西西部区域（涵盖多个地市）的工商业分布式光伏项目开发与销售
- 精通光伏行业知识、招投标流程、大客户谈判技巧及渠道管理能力
申请策略
- 准备具体的区域市场分析案例，展示你对陕西各地市光伏政策及市场特点的了解
- 突出过往光伏/新能源项目的成功案例、具体销售额及回款率
- 强调渠道建设经验和招投标全流程管理能力
- 深化对工商业光伏商业模式的理解，提升财务分析能力以更好地为客户测算投资回报率
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述项目经历，重点突出数据成果（如签约金额、利润率、回款速度）
- 请分享一个你成功开发的典型工商业光伏项目案例
- 在面对激烈的市场竞争时，你如何制定差异化销售策略？
- 如何平衡新客户开发与老客户维护之间的关系？
- 你对陕西各地市的光伏市场现状有什么看法？
- 深入研究隆基绿能最新的产品线和技术优势
- 了解陕西省近期发布的分布式光伏相关政策及补贴情况
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活45
使命价值85
薪资福利
80较高
上市公司提供具有竞争力的底薪+高额提成机制，整体薪酬潜力大，福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
身处高速增长的新能源行业，能积累大量一线实战经验和行业人脉，职业发展空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈光伏、分布式光伏、电力行业
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要高频出差和应酬，工作强度较大，WLB相对一般，但公司提供必要的差旅支持。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
85较高
投身于清洁能源事业，助力国家双碳目标，具有显著的社会价值和环保意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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