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Senior Staff Customer Applications Engineer
立即应聘

Senior Staff Customer Applications Engineer

发布于 1 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 4.5–8.0万 · AI 参考估算
台北市
高级经验
本科
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Odm合作
半导体
商务拓展
客户开发
技术销售
数据中心
系统设计

值不值得投

73综合评分

综合评分 73

外企资深技术销售岗，聚焦数据中心赛道，重成长与挑战，WLB中等

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

6.3万

比大客户销售中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 230 个在招 · 其中大客户销售 11 个

市场机会

选择面较广

台北 · 大客户销售 · 87 个在招

职位详情

关于这个职位

作为英飞凌的高级客户应用工程师，你将负责数据中心和计算领域的ODM客户战略项目

核心职责包括协调内外部资源推动设计导入（Design-in），建立与分销商及客户的深度合作关系，并将客户需求转化为具体的商业行动和项目计划，最终实现业务增长和市场渗透

最低要求

拥有电气工程、电子工程、计算机工程、物理学或相关领域的学位

年相关专业工作经验
在半导体、内存、数据中心、服务器或计算市场有工作经验
在面向客户、销售或业务发展角色中有经验
了解客户认证和设计导入流程
能够理解客户平台和系统需求
能够与技术专家有效协调
具备强大的问题解决和决策能力
对嵌入式系统和内存应用有良好的理解
熟悉NOR Flash、DRAM或非易失性存储器的经验者优先
有客户项目管理经验的优先
强烈的客户导向和商业意识
对业务发展和竞争定位有浓厚兴趣
出色的沟通、谈判和演示技能
能够并行管理多个客户机会
愿意在台湾及亚太地区出差
流利的英语和专业普通话技能

工作职责

Drive strategic customer projects with datacenter and compute ODM customers

Align priorities across hyperscale’s, ODMs, and chipset vendors to enable design-in
Establish holistic project mapping between Taiwan ODMs and US OEM hyperscale’s. Partner with the relevant Infineon teams in the US
Build strong partnerships with local distributors to develop accounts, strengthen market presence, and drive business growth
Drive projects from opportunity identification to qualification and design-win
Build trusted relationships with customer business and engineering teams
Understand customer strategies, use cases, decision criteria, and product roadmaps
Coordinate product evaluations and customer qualification activities
Coordinate technical reviews with customers and internal experts
Translate customer needs into clear business and project actions
Identify new business opportunities through early customer engagement
Influence memory selection during customer platform planning
Build value propositions for our memory solutions
Track market trends, customer roadmaps, and competitor activities
Prepare customer presentations, workshops, and business reviews
Coordinate customer priorities with development, quality, marketing, and sales
Represent the customer internally and shape future product plans
Contribute to account strategy and business-development plans

优先资格

Experience with NOR Flash, DRAM, or nonvolatile memory is an advantage

Experience with customer project management is beneficial

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托英飞凌全球龙头地位，拥有强大的品牌背书和技术资源支持
  • 接触的是数据中心和云计算等高速增长的核心赛道，职业前景广阔
  • 能够积累高端客户资源和复杂的跨部门协作经验
  • 对技术理解和商业转化的双重能力要求极高，需持续学习最新技术动态

缺点 / 挑战

  • 需要同时应对多方利益相关者（ODM、OEM、内部团队），协调难度大，压力较高
  • 可能需要频繁出差，平衡工作与生活的挑战存在
  • 适合具备深厚技术背景且热爱商务拓展的复合型人才，喜欢挑战性工作，具备优秀的人际交往和资源整合能力

角色解读

  • 可向更高级别的区域销售总监、业务开发负责人或产品经理方向发展
  • 也可横向拓展至其他半导体产品线或应用领域，成为行业内的技术销售专家
  • 作为技术与销售的桥梁，深入理解客户在数据中心和服务器平台的技术需求
  • 协调内部研发、质量团队与外部ODM、云厂商的资源，推动产品从概念到量产的设计导入（Design-in）
  • 维护关键客户关系，制定市场策略以扩大市场份额
  • 深厚的半导体及内存应用技术知识，特别是数据中心应用场景
  • 卓越的客户沟通和项目管理能力，能够处理复杂的多方利益协调
  • 敏锐的商业洞察力，能够识别市场趋势并转化为商业机会

申请策略

  • 在申请前深入研究英飞凌在数据中心领域的最新产品和解决方案
  • 准备具体的案例来证明你如何帮助客户解决技术难题并促成合作
  • 展现你对亚太区半导体市场的深刻理解
  • 突出在半导体/内存行业的客户成功案例，特别是Design-in的成功经验
  • 强调跨部门协调能力和解决复杂技术问题的能力
  • 展示对市场趋势的洞察力和具体的业绩贡献（如销售额增长、新客户开发）
  • 加强对数据中心架构和内存技术最新发展的了解
  • 提升高阶谈判技巧和战略规划能力

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
  • 重点突出你的技术理解力、协调能力以及对商业结果的贡献
  • 展示你如何通过技术手段解决商业问题
  • 请分享一个你成功推动复杂技术项目从概念到量产的案例
  • 你是如何处理客户技术需求与公司产品路线图不一致的情况？
  • 在面对多个竞争性客户机会时，你如何 prioritization 资源？
  • 你如何评估和维护与关键ODM/OEM客户的长期关系？
  • 复习数据中心和服务器硬件的最新技术趋势

职位点评

薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70

薪资福利

75中等

作为跨国巨头的高级职位，薪资福利通常具有市场竞争力，但JD未明确具体数字，基于行业惯例推断为市场水准偏上。

薪资信号未披露（AI估算：4.5千–8.0万/月）

成长发展

80较高

职位涉及前沿的数据中心技术和复杂的客户项目，能提供丰富的技术成长和商业拓展机会，职业发展路径清晰。

技术前沿主流现代技术
技术栈Datacenter、Memory、NOR Flash、DRAM、Embedded Systems
业务类型profit_center

工作生活

60中等

职位需要频繁出差和协调多方资源，工作强度可能较大，WLB一般，但外企文化通常提供一定的灵活性。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

公司使命聚焦于脱碳和数字化，符合可持续发展趋势，具有一定的社会价值感和行业使命感。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号driving decarbonization and digitalization、green and efficient energy、clean and safe mobility
创新程度积极采用新技术

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