西门子
智慧配电销售 [广州]
智慧配电销售 [广州]
发布于 34 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
中低压配电
客户关系管理
市场分析
解决方案销售
项目管理
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
跨国名企、高社会价值导向、福利优厚，但需承担销售业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中大客户销售 31 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于西门子智能基础设施集团，主要负责中低压配电元器件、成套产品及系统解决方案的销售工作
你需要发掘并跟进客户，建立长期合作关系，通过提供技术支持和定制化方案达成业绩目标，推动业务在楼宇科技及智慧园区等领域的增长
最低要求
本科以上学历
三年以上实战销售经验
熟悉中低压配电产品及市场状况者优先
热爱销售工作，具有强烈的目标达成意识，具有较强的项目协调能力和沟通能力
具有敏锐的市场洞察力、业务分析能力及较强的业务推进能力
自我驱动力强，勇于接受挑战，具有团队合作精神
工作职责
发掘及跟进客户，及时响应客户需求，达成业绩目标
向客户推广中低压配电元器件/成套产品及系统解决方案
定期拜访客户并建立良好有效的长期合作关系
为客户提供并安排技术支持及服务
定期完成公司规定的各项报告（如客户拜访报告、项目分析报告及客户发展计划等等）
制定费用预算，控制成本
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托西门子全球知名品牌影响力，产品线丰富且具有高壁垒
- 完善的培训体系和职业晋升通道
- 福利体系完善（年金、商保等）
- 需要持续学习复杂的电气系统知识以提供专业解决方案
- 适合有电气行业背景、抗压能力强、追求稳定平台与长期职业发展的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 作为成熟大厂销售，需面对激烈的市场竞争和高业绩指标压力
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理方向发展，或在西门子内部转向产品经理、市场战略等职能岗位
- 负责西门子中低压配电产品及系统解决方案在广州及周边市场的销售拓展与客户维护
- 具备3年以上B2B销售经验，熟悉电气/配电行业优先
- 拥有强大的客户开发、谈判及项目协调能力
申请策略
- 关注西门子在可持续发展和数字化转型方面的最新动态，面试时结合这些趋势阐述你的销售策略
- 突出过往销售业绩（特别是大额订单或复杂项目）、客户资源积累以及在电气/自动化领域的专业知识
- 强化对西门子具体产品线（如SIVACON, SENTRON等）的理解，提升解决方案式销售的思维模式
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据分析、客户痛点挖掘及最终带来的商业价值
- 请分享一个你成功开发的复杂B2B销售案例，你是如何挖掘客户需求的？
- 面对竞争对手的价格战，你如何体现西门子产品的价值？
- 你如何规划和管理你的销售漏斗以确保季度目标的达成？
- 深入研究西门子智能基础设施集团的业务范围，了解中低压配电行业的最新市场动态和技术趋势
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供丰厚的福利待遇、企业年金及股票计划，薪资竞争力强，稳定性高。
薪资信号偏高 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇企业年金计划、商业保险、员工股票计划、带薪年假、圣诞假
成长发展
80较高
提供系统化的职业发展平台和个性化成长路径，强调前沿数字化技术培训，有利于专业技能与管理能力的双重提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化技术、智能系统、中低压配电
成长机会系统化的职业发展平台、多方面的课程资源与发展工具、个性化定制你的成长路径、不断升级的培训体系
业务类型profit_center
工作生活
70中等
虽然提及灵活的工作模式和多元包容的氛围，但销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，WLB取决于个人时间管理能力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活的工作模式、多元包容的企业氛围
使命价值
90较高
职位直接关联“零碳先锋”、“可持续发展”及“共创明日世界”，致力于改善生活工作方式并减少碳排放，社会价值感极强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号成为零碳先锋、共创明日世界、致力于更低碳、更智能、更灵活的基础设施、可持续发展是西门子业务不可或缺的组成部分
创新程度积极采用新技术
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