西门子
Renewal Sales
Renewal Sales
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
B2B Sales
Negotiation
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
跨国大厂、混合办公、高薪稳定、聚焦SaaS续费与渠道管理
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中销售与零售 19 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 销售与零售 · 约 600 个在招
职位详情
关于这个职位
负责韩国市场的软件订阅续费业务，通过渠道合作伙伴管理续费管道，确保客户留存和收入增长
需具备B2B软件销售经验，精通韩语及英语沟通，擅长处理复杂商业谈判、风险管控及合作伙伴赋能，利用CRM系统精准预测并达成续费目标
最低要求
拥有商业、计算机科学、工程学相关大学学位或同等实践经验
在B2B软件续费、订阅、客户管理或渠道销售方面有经验，包括与渠道合作伙伴合作并通过CRM管理续费管道
精通续费销售实践、合作伙伴主导的销售、间接续费管理、冲突管理和复杂异议处理
具备强大的沟通、演示、谈判、商业敏锐度、分析性解决问题、预测管理、以客户为中心和风险管控能力
熟悉CRM和销售系统（最好是Salesforce）、Microsoft Office、价值销售或挑战者等销售方法论，以及订阅软件上市模式
了解商业合规、道德行为、软件行业商业模式、持续改进和变革管理
工作职责
负责间接续费管道，为指定的渠道合作伙伴交付续费销售目标，推动留存、及时关闭和准确的预测
制定年度续费计划，定期审查合作伙伴，前瞻性地看待未来3-4个月的情况，并管理具有明确时间表、行动和责任人的复杂或战略续费项目
指导合作伙伴关于续费价值、客户参与、异议处理和产品过渡
保持合作伙伴作为主要客户联系人，在与合作伙伴和内部账户团队协调的情况下，参与选定的战略性、高风险或升级讨论
解决涉及定价、商业条款、竞争、预算、使用情况和部署问题的续费风险
指导定价和提升，防止“取消并替换”做法，保护续费连续性
通过增加席位、现有产品组合内的扩展、多年期协议、提升和SaaS迁移来驱动续费相关的增长
筛选并将更广泛的交叉销售、新产品和新业务机会移交给负责的合作伙伴管理执行人员(PME)
维护当前的CRM记录和伙伴级管道可见性，提供每周和每月的预测，并报告关闭、流失、提升、延迟续费和重大风险
与内部团队协调及时的报价、审批、订单执行、出口控制和合规要求以及付款相关问题
改善可扩展的续费流程，并与合作伙伴和同事分享最佳实践
优先资格
具有SaaS或订阅续费销售经验
有协调复杂报价、商业审批、许可证部署、重新托管、安装、版本或支持问题的经验，这些问题可能影响续费关闭
证明在改善合作伙伴主导的续费流程以及推动留存和增长成果方面的成功
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托西门子全球品牌影响力，平台稳定
- 混合办公模式提供良好WLB
- 聚焦高价值的续费业务，业绩可预测性强
- 需跨时区协作支持韩国市场，对语言和文化敏感度要求高
- 渠道管理复杂，需平衡合作伙伴利益与公司目标
- 具备跨境B2B软件销售经验、语言能力强、善于通过合作伙伴杠杆撬动业务的资深销售人员
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域销售总监、渠道业务负责人或大客户管理方向发展，深耕垂直行业的软件解决方案销售
- 专注于B2B软件订阅产品的续费管理，通过渠道合作伙伴网络维护客户关系并确保合同续签
- 精通韩语和英语商务沟通，熟练掌握Salesforce等CRM工具，具备复杂的商业谈判和异议处理能力
申请策略
- 强调在复杂商业环境中解决‘取消并替换’风险的经验，展示如何通过增值服务驱动续费增长
- 突出过往软件订阅续费成功率、渠道合作伙伴管理经验、韩语商务沟通能力及CRM数据管理能力
- 强化SaaS商业模式理解，学习Challenger Sale等现代销售方法论，提升数据分析以优化预测准确率
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），重点描述识别风险、制定策略、协调资源及最终达成的量化业务成果（如留存率、增长率）
- 请分享一个你通过渠道合作伙伴成功挽救高风险续费案例的经历
- 你如何评估和管理渠道合作伙伴的续费绩效？
- 面对客户因预算削减要求降价，你如何处理？
- 你如何利用CRM数据进行续费预测和风险管理？
- 研究西门子软件产品线（NX, Teamcenter等）及其订阅模式，准备韩语和英语双语自我介绍及常见销售场景模拟
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活80
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头，提供具有竞争力的基础薪资和绩效奖金，福利体系完善，符合市场对资深销售岗位的薪酬预期。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
福利待遇flexibility、great benefits and rewards
成长发展
75中等
在全球领先的工业软件平台工作，能接触前沿SaaS商业模式和复杂的渠道管理体系，有利于积累高端B2B销售经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、CRM、Salesforce、Value Selling、Challenger
业务类型profit_center
工作生活
80较高
JD明确提及'Choosing between working at home and the office'，提供混合办公灵活性，有助于平衡工作与个人生活。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
70中等
助力全球制造业创新，推动数字化转型，具有一定的社会价值和行业影响力，但核心驱动力仍为商业销售。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号helping innovative global manufacturers design better products, faster、Transform the Everyday
创新程度积极采用新技术
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