帝斯曼芬美意
Account Manager, Fine Fragrance
Account Manager, Fine Fragrance
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm系统
商业规划
大客户管理
英语流利
跨部门协作
项目管理
香氛行业
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
混合办公、大平台背书、侧重职业发展与技能提升，兼顾商业成就与个人成长
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
28 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 560 个在招
职位详情
关于这个职位
负责为精选的高端香氛客户提供日常对接与关系维护，协调从需求简报、样品评估到合规上市的全流程项目
需跨部门协同调香师与市场团队，确保创意概念转化为商业成果，并参与成本监控与销售预测，是连接客户、技术与市场的核心枢纽角色
最低要求
拥有商业、市场营销、化学或相关领域的学士学位，或通过相关职业经验获得同等知识
在香氛、美容、奢侈品、消费品或B2B账户/项目管理领域拥有3至5年工作经验
理解香氛开发流程，包括客户简报、香氛评估、取样、稳定性和监管审查、定价及生产放大
具备强大的组织和分析能力，能够管理多个快速推进的项目，并能自信地处理定价、成本、利润和预测信息
精通Microsoft 365，并有使用客户关系管理(CRM)或产品生命周期管理(PLM)系统的经验
有Salesforce或类似平台经验者优先
流利的英语口语和书面表达能力，清晰的沟通技巧，以及耐心、主动、协作且以结果为导向的态度
法语技能为加分项
工作职责
作为精选高端香氛客户的日常联系人，建立牢固的客户关系，并确保在项目全过程中及时、准确的沟通
协调香氛项目，从初始客户需求简报开始，经过可行性评估、取样、评估、定价、合规检查，直至上市准备
组织客户会议、取样环节、项目评审和反馈讨论，记录决策并跟进商定的行动
与调香师、评估员、市场、法规、质量、计划、客户服务和运营团队合作，提供引人入胜的香氛解决方案
支持商业规划，通过准备成本信息、监控利润率、参与预测，并协助维护准确的合同和客户文档
保持客户、项目和机会信息的最新状态，尽早识别风险，并帮助改进工作流程、模板和市场速度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的香氛巨头平台，接触前沿香氛技术与顶级客户资源
- 混合办公模式提升工作灵活性
- 完善的培训与导师制度助力职业成长
- 需同时处理多个快速推进的项目，对时间管理和多任务处理能力要求极高
- 适合热爱香氛文化、具备良好商业敏感度、擅长人际沟通且能在快节奏环境中高效工作的专业人士
缺点 / 挑战
- 需平衡创意美学与商业利润，压力较大
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售总监或香氛业务线负责人发展，也可转向更专业的产品开发或市场策略岗位
- 作为客户与内部技术团队的桥梁，负责高端香氛项目的端到端管理，从需求对接到最终交付
- 需要具备B2B大客户管理能力、香氛行业基础知识、项目管理技能以及出色的跨部门沟通协调技巧
申请策略
- 在申请信中体现对帝斯曼芬美意‘科学+创意’理念的认同，并展示你对香氛商业化的独特见解
- 突出展示过往在B2B销售或项目管理中的成功案例，特别是涉及复杂流程协调和跨部门合作的经历
- 强调对香氛或美妆行业的理解
- 熟悉主流CRM系统（如Salesforce）的操作
- 了解香氛开发的基本流程和合规要求
- 提升商务英语沟通能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出你的协调能力、问题解决能力和商业意识
- 对于行业理解题，结合具体市场趋势和个人观察进行阐述
- 请分享一个你成功管理的复杂B2B项目案例，你是如何协调各方资源的？
- 你如何理解高端香氛行业的客户需求和商业价值？
- 当客户需求与内部生产能力或合规限制发生冲突时，你会如何处理？
- 请举例说明你如何通过数据分析来优化销售预测或成本控制
- 深入研究帝斯曼芬美意的最新香氛产品和市场动态
- 复习香氛开发的关键步骤和术语
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活80
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，满足求职者对稳定性和薪酬回报的需求。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
85较高
公司提供明确的导师制、学习资源和跨团队/地域的职业发展机会，且涉及前沿香氛技术和商业思维培养，发展性动机满足度高。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、PLM、Salesforce、Microsoft 365
成长机会learning、mentoring、professional development、potential career opportunities across teams and locations
业务类型profit_center
工作生活
80较高
JD明确提及“hybrid working environment”（混合办公环境），并提供灵活的工作安排，有助于平衡工作与生活，生活化动机满足度较高。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司强调通过香氛改善生活、推动可持续发展等社会价值，赋予工作一定的意义感，但主要聚焦于商业成功，意义感动机满足度中等偏上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号bring progress to life、sustainability、well-being
创新程度积极采用新技术
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