帝斯曼芬美意
Account Manager, Pet Food
Account Manager, Pet Food
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Account Management
Cross-Functional Collaboration
Market Analysis
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国名企、宠物赛道、使命感强、成长空间好，WLB中规中矩
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
31 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 470 个在招
职位详情
关于这个职位
负责宠物食品领域的客户账户管理，通过制定和执行账户计划驱动销售增长
主要职责包括建立和维护客户关系、挖掘商业机会、协调跨部门项目落地以及监控市场动态，旨在将创新宠物营养解决方案推向市场并实现可持续的业务增长
最低要求
拥有食品科学、动物营养学、商科或相关领域的学士学位或同等经验
至少3年宠物食品、动物营养或相关食品行业的成功销售或客户管理经验
具备以客户为中心的思维模式，能够建立强大的业务关系并影响决策
有效的英语沟通能力，能与全球团队、利益相关者和国际市场的客户进行成功合作
具备出色的沟通、谈判、演示、规划和组织能力
具有协作和责任感，能够在快速变化的商业环境中有效跨职能工作
工作职责
制定并执行账户计划，以驱动可持续的销售增长并加强长期客户合作伙伴关系
与客户及关键利益相关者建立信任关系，识别需求并将其转化为商业机会
管理销售活动、预测、报价和账户绩效，以实现既定的业务目标
开发新客户账户，并在宠物食品行业内保持强劲的商业机会管道
协调从机会识别到商业发布的全过程客户项目，与跨职能团队合作
监控市场动态、竞争对手活动和行业趋势，以支持有效的业务决策和客户策略
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托帝斯曼芬美意全球领先的科研实力和品牌影响力，提供稳定的平台资源
- 处于快速增长的宠物经济赛道，职业前景广阔
- 需要平衡多方利益相关者，对跨部门协作能力要求高
- 需持续跟踪市场变化并保持高强度的客户互动
- 适合在食品或宠物行业有积累、擅长人际沟通、追求稳定且具有国际化视野的专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或更广泛的商业拓展负责人方向发展，深入参与产品商业化进程
- 作为宠物食品领域的客户经理，主要负责维护现有大客户并开拓新业务，确保销售目标的达成
- 需要具备深厚的宠物食品或动物营养行业背景，同时拥有优秀的商务谈判能力和跨文化沟通技巧（特别是英语）
申请策略
- 关注公司对‘可持续发展’和‘创新’的重视，在求职信或面试中体现对这些价值观的认同
- 突出过往在宠物食品/动物营养领域的销售业绩，强调具体达成的KPI和客户留存率
- 展示英语沟通及跨团队协作的成功案例
- 复习宠物营养学基础知识，了解最新的市场趋势和竞品动态
- 提升结构化思维以更好地呈现账户规划方案
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据成果和个人在其中的关键作用
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的案例
- 你是如何制定年度账户计划并确保销售目标达成的？
- 在面对内部技术团队和外部客户需求冲突时，你如何协调解决？
- 你对当前中国宠物食品市场的趋势有什么看法？
- 深入研究帝斯曼芬美意在宠物营养领域的最新产品和解决方案
- 准备1-2个能体现你战略思维和客户影响力的详细项目案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，通常提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，符合中级专业人士的市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
80较高
公司提供持续的学习发展机会和跨业务流动的自由，且身处创新驱动的科研环境，有利于专业技能和管理能力的双重提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈Pet Nutrition、Innovation、Commercial Launch
成长机会Continuous learning and development opportunities、freedom to move across businesses, teams, and borders
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点位于上海张江，虽非市中心但交通便利；JD未明确提及弹性工作制，通常此类销售岗位需兼顾出差和现场拜访，WLB中等。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
职位直接关联宠物福祉和可持续发展，公司使命明确指向改善生活质量和环保，社会价值感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号improve the well-being of pets、support a more sustainable future、bring progress to life
创新程度积极采用新技术
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