帝斯曼芬美意
Vice President Sales, Infant & Specialized Nutrition (ISN) Asia
Vice President Sales, Infant & Specialized Nutrition (ISN) Asia
发布于 2 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
关键客户管理
商业增长
团队领导
营养行业
销售战略
高层关系维护
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国巨头高管、高薪高潜、强调社会责任，但工作强度大、出差频繁
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
29 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
作为帝斯曼芬美意亚洲区婴幼儿及特殊营养业务销售副总裁，全面负责亚太地区的商业增长战略制定与执行
领导区域销售团队，建立并维护关键客户及行业利益相关者的高层关系，推动婴儿营养和临床营养两大增长平台的收入、利润及市场份额提升，确保达成财务目标
最低要求
拥有商业、营养学、食品科学、生命科学或相关领域的学士学位
MBA或更高学位优先
在营养、健康、食品配料、生命科学或相关B2B行业拥有15年以上的商业领导经验
在亚洲范围内成功领导并发展以关键客户为导向的业务，实现可持续的收入和利润增长
在中国及更广泛的亚洲市场拥有丰富的客户工作经验，深入了解区域商业动态和客户格局
在复杂国际和矩阵式组织中拥有领导区域销售团队的经历
具备优秀的英语沟通和演示技能
精通普通话是高度期望的条件
愿意根据需要在整个亚太地区广泛出差
工作职责
领导ISN在亚洲的商业增长和业务拓展议程，交付可持续的销售、利润和市场份额增长
制定并执行符合ISN业务目标、增长平台优先级和客户需求的区域销售战略
参与制定亚洲的长期区域增长战略和投资优先级
领导、辅导和发展区域销售组织，以实现高性能、以客户为中心和商业卓越
在亚洲建立并维护与关键客户、行业利益相关者和战略合作伙伴的高管级关系，特别关注中国
代表ISN和帝斯曼芬美意参加行业活动、客户会议、贸易协会和其他战略外部参与活动
通过有效的账户优先级排序、资源分配和机会管理推动区域和本地客户账户的业务增长
识别新兴的市场趋势、客户需求、竞争动态和增长机会，以告知区域商业战略
确保纪律严明的组合和机会管理，将资源集中在该地区最具吸引力的增长机会上
与增长平台团队紧密合作，将战略重点转化为商业机会和客户价值创造
与全球关键账户团队合作，支持全球账户策略的区域执行，并确保 across 客户组织的一致性
作为全球关键账户的高级区域升级点，支持问题解决、关系管理和高管利益相关者参与
促进与市场、创新、监管、技术销售、客户服务、供应链和其他关键利益相关者的强大跨职能协作
推动预测准确性、管道管理和业务绩效监控，以确保实现财务目标
优先资格
MBA或高级学位
精通普通话
在复杂跨国客户关系管理中支持全球关键账户组织的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处全球领先的营养与健康巨头，平台广阔，资源充足
- 接触行业顶尖客户，职业背书极强
- 强调多元包容与创新文化
- 高频跨国出差要求高
- 适合拥有深厚B2B销售背景、具备国际化视野、擅长处理复杂人际关系及高压环境下追求极致商业成就的高管人才
缺点 / 挑战
- 需应对复杂的跨国矩阵管理挑战
- 对业绩增长压力巨大，需平衡短期交付与长期战略
角色解读
- 作为区域最高商业领袖，可向全球销售副总裁或更广泛的业务总经理方向发展，或转向其他营养/健康领域的顶级管理岗位
- 制定并执行亚洲区婴幼儿及特殊营养业务的整体销售战略，对区域P&L负责
- 具备深厚的B2B商业领导力，擅长关键客户高层关系维护及复杂矩阵组织下的团队管理
申请策略
- 申请前深入研究帝斯曼芬美意的ISN业务线及其在全球的战略定位
- 面试中展现强烈的结果导向和对可持续发展的认同
- 突出过往在亚洲市场（特别是中国）带领团队实现显著营收增长的具体案例
- 强调管理大型跨国客户关系的成功经验
- 展示在复杂矩阵组织中的领导力
- 强化对营养行业最新法规和市场趋势的深度洞察
- 提升跨文化沟通与谈判技巧
- 准备针对亚太不同市场的差异化战略思考
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）详细阐述过往成就
- 重点突出数据成果（如增长率、市场份额变化）
- 强调战略思维与执行力的结合
- 请分享一个你成功开拓或维护关键大客户并实现显著增长的案例
- 在复杂的矩阵式组织中，你如何协调不同职能部门以推动区域销售目标的达成？
- 面对亚洲市场不同的国家环境，你将如何制定差异化的销售策略？
- 你如何定义并衡量销售团队的成功？请举例说明你的团队建设理念
- 熟悉帝斯曼芬美意的最新财报及ISN业务动态
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值80
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高管职位，薪资水平必然处于市场高位，且通常伴随丰厚的绩效奖金和长期激励，福利体系完善，满足度很高。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–10.0万/月）
成长发展
75中等
公司提供持续学习和跨业务流动的机会，平台大能接触前沿技术和全球视野，但高管岗位更多侧重经验输出而非基础技能培训。
技术前沿主流现代技术
成长机会learning that never stops、freedom to move across businesses, teams, and borders
业务类型profit_center
工作生活
50较低
高管职位通常意味着高强度的工作和责任，虽然公司提倡自主性和灵活性，但广泛的出差要求和业绩压力可能对WLB构成挑战。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡work autonomously、freedom to be creative and proactive
使命价值
80较高
公司使命明确指向改善人类健康、可持续发展和积极的社会影响，符合追求社会价值和意义感的求职者动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号bring progress to life、creating better futures for customers, communities, people, and the planet、force for good
创新程度积极采用新技术
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