帝斯曼芬美意
Account Manager
Account Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Microsoft Excel
业绩追踪
商业谈判
客户管理
战略规划
数据分析
跨部门协作
香氛行业
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企背景、强调可持续发展与客户价值、提供清晰成长路径的账户管理岗。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
42 个在招
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
负责维护并深化与全球核心香氛客户的长期合作关系，制定账户战略与商业计划
通过跨部门协作识别市场机会，主导商业谈判与项目落地，并通过数据追踪确保账户盈利与可持续增长
最低要求
具备以客户为导向的专业态度与高标准
拥有销售与市场相关的商业经验
具备主动性、责任感及创造可衡量业务成果的能力
擅长跨职能、跨文化与利益相关者的协作沟通
具备优秀的数字与分析能力，熟练使用Microsoft Outlook、Excel和PowerPoint
能有效排序优先级，在多重时间线压力下交付高质量工作
工作职责
开发与培育调香领域关键全球客户的信任关系
制定账户目标，将商业策略转化为聚焦的账户计划
识别关键业务需求与市场机会，保障合作胜利并支持可持续增长
主导战略讨论与商业谈判，包括合作伙伴关系与核心清单协议
协调跨职能项目，在客户组织内建立高效网络
通过客户互动、产品生命周期协调、预算编制、预测及盈利能力跟踪来管理账户绩效
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国企业平台，接触全球头部客户与前沿香氛技术
- 公司高度重视可持续发展与员工福祉，福利体系完善
- 提供清晰的商业技能提升路径与内部轮岗机会
- 需同时对接多方利益相关者，沟通协调成本高
- 业绩指标与利润追踪要求严格，需在高强度多线程任务中保持精准交付
- 适合具备商业思维、擅长客户关系经营、能在矩阵式组织中灵活推进项目的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售总监或商业化战略负责人方向发展，逐步承担更大规模的账户管理与团队领导职责
- 作为核心客户与公司的桥梁，负责制定并执行账户商业计划，主导谈判与项目落地
- 需具备扎实的商业敏锐度、跨部门协调能力、数据分析能力及高标准的客户服务意识
申请策略
- 提前研究帝斯曼芬美意在调香与营养健康领域的最新产品线，面试时重点展现对可持续发展理念的理解与落地思考
- 突出过往成功维护大客户的案例、具体达成的业绩指标（如GMV增长、利润率提升）及跨部门协同项目经验
- 强化财务基础与数据建模能力，熟悉香氛/快消行业供应链与合规流程，提升结构化谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），重点量化业务影响
- 回答冲突类问题时，先展示对客户核心痛点的洞察，再说明如何通过资源重组或替代方案实现价值交换
- 数据类问题需体现分析逻辑与工具熟练度
- 请分享一个你成功开拓或深度维护关键客户的完整案例
- 当客户诉求与公司产能/成本限制冲突时，你会如何平衡并达成双赢？
- 你是如何通过数据驱动的方式优化账户预算与盈利预测的？
- 在多项目并行且优先级冲突的情况下，你的决策框架是什么？
- 梳理3个以上可量化的客户成功案例，准备1-2份模拟账户规划草案
职位点评
薪资福利72
成长发展82
工作生活65
使命价值86
薪资福利
72中等
外企背景提供稳定的薪酬结构与完善的福利保障，但薪资范围未公开，整体满足中等偏上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇学习与发展机会、安全与个人福祉支持、可持续发展文化、跨业务/团队流动机会
成长发展
82较高
高度强调商业技能培养与战略领导力发展，内部培训机制完善且支持跨团队流动，成长空间明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会持续学习机制、跨业务/团队流动机会、战略账户领导力发展
业务类型profit_center
工作生活
65中等
企业文化关注个人福祉与包容性，但销售与账户管理性质决定需频繁对接客户与跨时区协作，灵活性未明确说明。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡个人福祉支持
使命价值
86较高
公司使命高度聚焦健康、美容与可持续发展，社会价值导向鲜明，能为从业者提供强烈的意义感与行业认同。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号将进步带入生活、改善健康与美容、推动可持续发展、减少糖分损失风味
创新程度积极采用新技术
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