国际香精香料公司
Account Executive
Account Executive
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
中英文双语
大客户管理
客户关系管理
市场趋势分析
销售策略
项目管理
风险控制
香精香料行业
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
跨国香精龙头的大客户销售岗，平台与客户资源优质、成长路径清晰，但需现场办公且节奏较快。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
37 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
这是 IFF（国际香精香料公司）中国精细香精业务的客户经理岗，base 广州且需现场办公
你将制定客户计划与销售策略，向品牌客户提案香精解决方案，并独立推进从客户 brief 到落地的项目
适合有 5 年左右 B2B 大客户销售经验、中英文流利且熟悉香精或日化产业链的求职者
最低要求
至少 5 年商业岗位扎实经验，有香精（Scent）行业可衡量的业绩记录者优先
正直、充满热情，并渴望建立紧密的客户关系
较强的项目管理能力
中英文流利（书面和口头）
工作职责
制定销售策略以满足中国精细香精业务的业务计划目标，敏锐把握品类趋势与客户的业务转型，并通过客户计划最大化销售机会
向客户提供产品概念的一般性与具体信息，包括提交文件和演示文稿
高效的项目管理，以实现高赢率并通过风险管理将影响降到最低
监督客户账户的管理工作
独立管理项目，与内部和外部利益相关者紧密合作
始终走在时尚、生活方式与科技交汇点的资讯前沿，为客户提供新机遇与新兴策略建议
制作并交付定性报告与定量报告
及时掌握竞争对手动态、价格与新的商业机会
根据客户简报出具全面的行动报告
优先资格
能够以书面和口头形式有效沟通信息与想法，并有信心进行客户提案演示（client pitch）
能够在虚拟/矩阵网络中工作，在没有直线管理权限的情况下推动事情完成
真正的团队合作者，能在充满活力和快节奏的环境中脱颖而出
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球香精香料龙头平台，服务的多为国际与本土知名品牌，客户资源与行业视野的积累价值高
- 岗位同时覆盖销售策略、项目管理与客户关系维护，能力面宽，不易被单一技能局限
- 公司明确提供员工餐厅、健康保险、培训机会及从入职第一天起的学习与发展项目，成长支持体系较完整
- 广州是华南日化与食品产业聚集地，客户密度高，业务开展条件好
- 香精行业专业性强，需快速补齐香型、配方、法规等基础知识，学习曲线较陡
- 适合有 5 年左右 B2B 大客户销售或客户管理经验、熟悉日化/美妆/食品产业链、擅长跨部门推动，并愿意在香精香料这一细分行业长期深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 需要在没有直线管理权限的情况下推动跨部门协作，对个人影响力、沟通与推进能力要求较高
- 销售目标与项目赢率有明确考核，需要持续维护客户亲密关系并应对竞争与降价压力
角色解读
- 先在 Account Executive 岗位上积累品牌客户与项目业绩，可向 Senior AE / Key Account Manager 发展，负责更大客户群或区域市场
- 进一步可转向销售管理（Sales Manager / Sales Director）或商业策略、品类管理等岗位
- 在跨国平台上也有机会横向接触到不同区域市场与业务线，形成香精行业的长期专业壁垒
- 负责中国精细香精（Fine Fragrance）业务的客户经营，制定客户计划与销售策略，达成业务目标并最大化销售机会
- 主导客户提案：向品牌客户呈现香精产品概念、提交方案文件与演示，并独立推进从客户 brief 到项目落地的全流程
- 同时持续跟踪时尚、生活方式与科技趋势，输出定性与定量报告，为客户的业务转型提供新策略建议
- 与内部调香、市场、供应链团队及外部客户紧密协作，把控项目赢率与风险
- 年以上商业/销售岗位经验，具备香精香料或日化、美妆相关行业的客户资源与可量化业绩记录
- 项目管理能力是关键，需要同时推进多个客户项目、协调内外部资源并控制风险
- 中英文双语沟通与提案能力，能独立面向客户完成 pitch 与商务谈判
- 商业敏锐度，对品类趋势、竞品价格与客户业务转型保持高度敏感
申请策略
- 投递前先了解 IFF 的 Scent 业务线与在华主要客户品牌，准备 1-2 个针对性的客户开发或份额提升思路，面试时可直接提出
- 面试中主动展示你对时尚、生活方式与消费趋势的观察，体现“比客户更懂市场”的顾问式销售定位
- 用数据量化销售成果：负责的客户数量、年度销售额或增长率、赢单率、客户份额提升幅度
- 突出服务过的品牌客户类型，尤其是香精、日化、美妆、食品饮料等相关行业经验
- 展示端到端项目管理案例：从接收客户 brief、提案、打样、测试到量产落地的完整闭环
- 体现中英文双语提案与跨文化、跨时区协作的实际经历
- 补齐香精香料基础知识，包括香型分类、留香表现、IFRA 等法规要求，以便与客户和调香师专业对话
- 强化数据分析与报告能力，能用量化指标讲清客户生意结果与项目 ROI
面试指南
- 案例类问题用 STAR 结构（情境—任务—行动—结果），结果必须落到可量化数字，并补充复盘反思
- 客户谈判类问题先讲“理解客户生意目标”，再讲方案设计与取舍逻辑，最后讲长期关系维护与后续增量
- 跨部门协作类问题突出“建立共同目标 + 明确分工与时间节点 + 提前同步风险”
- 请分享一个你从零开发或大幅提升份额的客户案例，具体业绩数据如何？
- 当客户提出降价或引入新供应商时，你如何应对并守住份额？
- 你如何在没有直接汇报关系的情况下，推动内部调香、市场与供应链团队配合？
- 你平时如何跟踪品类与消费趋势？请举例说明它如何转化成一次成功的客户提案
- 请用英文做一次简短的客户提案介绍
职位点评
薪资福利68
成长发展78
工作生活48
使命价值62
薪资福利
68中等
职位描述未披露薪资范围，福利方面明确提供员工餐厅、健康保险以及培训与学习发展项目，整体保障较为完整，但薪资透明度不足。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
福利待遇Cafeteria（员工餐厅）、Health insurance（健康保险）、Training opportunities（培训机会）、Learning and development programs from day one（入职第一天起的学习与发展项目）
成长发展
78中等
岗位覆盖销售策略、客户经营与项目管理，能直接面对品牌客户积累行业资源；公司明确提供培训与从入职首日起的学习发展项目，成长支持较实在。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Training opportunities、Learning and development programs from day one、Multinational and supporting environment、Independently manage projects
业务类型profit_center
工作生活
48较低
职位明确要求现场办公（onsite role），且偏好能在充满活力和快节奏环境中表现出色的人，JD 未提及弹性工时或远程安排。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
62中等
香精香料属于成熟稳定的行业，IFF 强调可持续创新与用心设计的香氛，岗位本身社会价值偏中性，主要通过服务品牌客户间接体现。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号deliver sustainable innovations that elevate everyday products、a mindful approach to fragrance design
创新程度积极采用新技术
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