国际香精香料公司
Key Account Manager, Dairy
Key Account Manager, Dairy
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
中英双语
乳制品行业
华东市场
商业洞察
大客户管理
渠道管理
跨部门协作
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企乳品大客户销售，侧重业务成长与行业前景，灵活办公但需承担业绩指标
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
35 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 390 个在招
职位详情
关于这个职位
负责华东地区乳制品业务的大客户销售与管理，通过维护核心客户关系、挖掘新商机及协调跨部门资源，推动营收增长与市场份额提升
需结合食品/乳品行业背景，提供定制化解决方案并达成业绩目标
最低要求
食品科学、乳品科学、商业或相关专业本科及以上学历
至少3年食品配料、乳品或相关行业内的销售、大客户管理、业务发展或技术服务相关经验
在中国成功管理关键客户并建立长期合作伙伴关系的经验
具备强烈的商业意识，能够理解客户需求并将商机转化为业务增长
能够分析商业与市场信息，并传达清晰、可执行的洞察
出色的演示、谈判、人际交往和利益相关者管理能力
能够快速理解并沟通商业与技术信息
自我驱动、以解决问题为导向，既能独立工作也能有效融入团队
良好的中英文书面及口头沟通能力
工作职责
建立并维护与关键客户的牢固关系，对营收、盈利能力和预测准确性负责
推动华东地区乳品业务增长，管理指定账户的商业活动
了解客户优先事项，协调及时交付满足其业务和技术需求的解决方案与服务
在现有及潜在客户中识别并开发新的业务机会，将机会转化为可持续的销售增长
按照IFF的商业战略管理关键客户及分销业务活动
监控市场趋势、客户发展、竞争动态及新兴机会，并与内部团队分享相关洞察
通过相关商业工具保持准确的预测、定价、机会管道、客户拜访报告及其他销售信息
与技术、营销、应用及其他跨职能团队协作，为客户创造价值
在实现个人和业务目标的同时，为协作和绩效驱动的团队文化做出贡献
优先资格
具有乳品配料、乳品应用或乳品相关解决方案的经验
对华东地区乳品市场及客户格局有深入了解
具有同时管理经销商关系与直接关键客户的经验
在开发新客户或拓展战略客户业务方面取得过成功
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名平台，接触前沿乳品技术与优质头部客户
- 业务覆盖高增长的食品饮料赛道，职业稳定性强
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道
- 跨国企业流程相对规范，决策链条可能较长
- 需频繁出差或高频对接客户，工作节奏较快
- 适合具备食品/乳品行业背景、擅长商务拓展与客户深耕，且追求规范管理与稳定发展的销售人才
缺点 / 挑战
- 需背负明确的营收与预测指标，业绩压力较大
角色解读
- 可向大区销售总监或全国大客户经理方向发展
- 也可横向转型至产品管理、市场战略或渠道管理岗位
- 负责华东地区乳品客户的大客户开发与维护
- 制定并执行区域销售策略，达成营收与利润目标
- 协调技术、市场等内部资源为客户提供定制化解决方案
- 深厚的乳品/食品配料行业知识
- 出色的商务谈判与客户关系管理能力
- 敏锐的市场分析与商业洞察力
- 优秀的中英文沟通与跨团队协作能力
申请策略
- 提前研究IFF近期食品配料业务动向及架构调整计划
- 准备针对华东典型乳企客户的定制化开拓思路
- 突出过往大客户销售额、增长率及核心客户维护案例
- 量化展示对华东乳品市场的理解与资源积累
- 强调跨部门推动项目落地的成功经验
- 补充食品法规与乳品配料应用基础知识
- 提升CRM系统与数据化销售分析能力
- 强化高阶商务谈判与冲突解决技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现项目背景、任务、行动与结果
- 重点突出数据分析、客户痛点挖掘及跨部门协同推进的具体动作
- 展现以客户为中心的商业思维
- 请分享一个你成功开拓或挽回关键客户的完整案例
- 面对客户对价格或配方的强烈异议，你会如何协调内部技术团队给出解决方案？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户关系的维护？
- 熟悉主流乳品配料特性及应用场景
- 梳理过往带教或主导的区域销售战役数据
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值75
薪资福利
78中等
岗位提供具备市场竞争力的薪酬结构，但JD未明确具体薪资范围，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
82较高
公司提供持续学习与职业发展机会，且身处食品创新前沿，业务模式较现代，有利于长期成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈乳品配料、食品科学、商业分析
成长机会continuous learning, development and career progression
业务类型profit_center
工作生活
65中等
职位标注为灵活办公模式，兼顾一定工作弹性，但销售岗通常需频繁拜访客户并承担业绩指标，WLB中等。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
聚焦健康营养与食品创新，致力于改善日常产品品质，具有一定社会价值与行业前景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号deliver sustainable innovations that elevate everyday products
创新程度积极采用新技术
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